南孚公司銷售實務培訓手冊-閱讀頁
2025-02-18 10:48本頁面
【正文】 C及 D類，畫出客戶分布地圖。確定人員，區(qū)域，工作內(nèi)容，拜訪線路，拜訪時間及拜訪頻率。 ? ? STEP 5：程序化的銷售管理。帶好有關(guān)銷售資料及工具確認本次拜訪索要解決的問題。 DSR：老板，因為消費著有著各種各樣的需求，即使你這里存在著貨架不足的問題，您也應該夠進這種產(chǎn)品，以滿足消費者在您這里購買這種產(chǎn)品的需求，我已經(jīng)檢查過您的貨架，這種產(chǎn)品剛好適合放在這塊貨架上，所以請您先進 XX包 ? 顧客拒絕定貨理由及回答 ? * 我現(xiàn)在已經(jīng)有了這種品牌的三個規(guī)格，不想再進第四種。 ? 2我相信，您愿意你商店內(nèi)的每一種產(chǎn)品都能帶來最大的銷售量和利益，所以您進這種品牌三個規(guī)格的原因在于這三種規(guī)格都賣得很好，而我向您推薦的第四種規(guī)格也將給您帶來很高大利益，據(jù)當?shù)卣{(diào)查結(jié)果顯示，這種規(guī)格比您貨架上現(xiàn)有的某些產(chǎn)品賣的都要好，所以您不應該拒絕他給您帶來的利益 。 DSR：老板，我知道這種規(guī)格在您的店里賣得不是最快的，但您應該了解有些顧客喜歡這種規(guī)格，您不要冒險失去您的顧客，因為他們會在您的競爭對手而不是您的商店里發(fā)現(xiàn)他們所喜愛的規(guī)格 ? 顧客拒絕定貨理由及回答 ? *我為什么要幫助你們來推出這種產(chǎn)品呢？ DSR：老板，您并不是在為我們來推出新產(chǎn)品。所以您應該給他們一個機會。 2批發(fā)市場也必須是到了一定的量才會有價格優(yōu)惠 ， 而我們的送貨上門并沒有量的限制 。 ? 顧客拒絕定貨理由及回答 ? 第二類回答（主動陳述） 4由于我們是廠家直銷，您不用擔心買進了假貨，既賠本又壞信譽。 6我們的緊俏產(chǎn)品，在任何時候都以穩(wěn)定的價格最大限制地滿足您的需要，而不是批發(fā)市場那樣價格波動，起伏大。 ? 顧客拒絕定貨理由及回答 ? 7即使您只需一只牙膏一塊香皂，我們也立即送貨上門，可以不積壓您資金，增加資金周轉(zhuǎn)。很多生意機會。 12我們的各種宣傳材料，能增強你商店出售真貨的信譽 ? 謝謝大家 41 謝 謝 :14:0922:1422::14 22:1422:14::14:09 2023年 2月 26日星期日 10時 14分 9秒
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