動漫教育類項目商業(yè)計劃書-閱讀頁
2024-12-06 16:54本頁面
【正文】 商業(yè)計劃 第 8 頁 Ⅶ 商業(yè)戰(zhàn)略 一、市場模式 e 版動漫教材將以深圳為基地， 向全國各重點城市輻射 ，建立一個專業(yè)的技術(shù)開發(fā)和市場營銷系統(tǒng)。 產(chǎn)品開發(fā)和銷售將 以人民教育出版社教科書版權(quán)為 模板 ， 積累一套成熟完整的開發(fā)和銷售經(jīng)驗，逐步 滲透 到 各地方版本教科書。 首期將推出人教版物理八年級下冊，并以物理科目為市場入點，打入 使用了物理的學(xué)校市場。以 光盤 為載體，把 e版教材的信息和資料帶進(jìn)每一所學(xué)校，并讓有網(wǎng)絡(luò)條件的學(xué)校試用網(wǎng)絡(luò) e 版動漫教材 ； 在兩年以后推出完整的網(wǎng)絡(luò)版教材 ，并逐漸減少光盤的發(fā)行，以網(wǎng)絡(luò)版替代光盤?？?；學(xué)生版 80 元 /學(xué)期科；學(xué)生版 60 元 /學(xué)期 以半年為銷售周期， 第二期產(chǎn)品將根據(jù)前期市場的反映情況，做 +10％以內(nèi)的浮動 。 三、 防盜版方案 （簡要） 1. 光盤 版 使用 注冊碼和序列號技術(shù)。 Ⅷ 組織運作管理 一、 策劃小組： 1． 策劃技術(shù)總監(jiān)（負(fù)責(zé)新課程開發(fā)、公司網(wǎng)站及其它項目的初步策劃，對整個技術(shù)部的管理、項目進(jìn)展、項目質(zhì)量作總體調(diào)配） ， 主要由教科書編寫成員擔(dān)任 ； 2． 策劃人員（主要負(fù)責(zé)資料查找文圖方案整理和部分游戲策劃及資料和課的審核工作） 。 三、 網(wǎng)站小 組： 1． 網(wǎng)站程序 主管 1 名 （擔(dān)任網(wǎng)站小組長，負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站建設(shè)、策劃建議和程序編寫工作） ； 2． 網(wǎng)站程序員 1 名 （負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站及其它程序編寫工作） ； 3． 網(wǎng)頁美工 2 名 （負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的頁面設(shè)計及相關(guān)宣傳海報、畫冊等設(shè)計工作） 。比如再增加 化學(xué)一科，就只要增加 3 項包含的人員。也有不少網(wǎng)站有少量的視頻，多是老師講課的講義，少量的課件也不系統(tǒng)、缺少互動。除了具備這些傳統(tǒng)的遠(yuǎn)程教育的特點以外，最核心的地方在于：作為與教科書具有同等版權(quán)的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品， e 版動漫教材把 書面教材的典范性和網(wǎng)絡(luò)的靈活性結(jié)合起來，將教材不止是圖文并茂的展現(xiàn)給讀者，而是以“文”、“圖”、“聲”、“動”、“像”等多種深圳市壹貳叁新課程資源開發(fā)有限公司 商業(yè)計劃 第 10 頁 表現(xiàn)模式，讓學(xué)習(xí)者在“玩”、“演”、“練”、“說”、“唱”等互動過程中，使得學(xué)習(xí)過程發(fā)生在網(wǎng)絡(luò)上?？梢哉f，學(xué)習(xí)者只要打開 e 版教材，所有的學(xué)習(xí)過程都會在網(wǎng)上輕松的完成。 ? 作為全國第一套可以活動的 教科書， E 版 教 材所有素材具有原創(chuàng)性。教材中絕大部分素材均來自于一線研究員老師的原創(chuàng)作品，是同學(xué)教學(xué)檢驗過了的 教研成果的薈萃 。同時也為產(chǎn)品的推廣和銷售提供了 特殊的市場和 龐大的 直銷隊伍。 每個兼職研究員在使用自己參與編輯的 e 版教材的同時，也是向所在學(xué)校的師生做活廣告，從而形成一個良性的特殊市場。例如《新課程實施綱要編寫了《同步聯(lián)系》、《 1+1》等教輔用書在 2020年銷售量在同行業(yè)中排行榜首。也培養(yǎng)了一批精干的編輯隊伍，隨時可以為 e 版動漫教材服務(wù)。在舉辦課程資源博覽會的過程中也積累了豐富的教育資源和客戶資源，為 e 版動漫教材的開發(fā)和銷售打下了基礎(chǔ)。（單位：元 RMB） 深圳市壹貳叁新課程資源開發(fā)有限公司 商業(yè)計劃 第 11 頁 首期 資金使用計劃： 2020 年 7 月－ 2020 年 8 月 （單位：萬元 RMB） 項目 類別 用途 金 額 比重 研發(fā) 固定資產(chǎn) 服務(wù)器、辦公設(shè)備損耗、日常開 銷（水、電、場地租金）等。 兼職研究員腳本開發(fā)。 銷售 促銷 銷售員工資 。 攻關(guān) 教育有關(guān)的部門 。 e版 教科書 教師光盤版 單價120 元 /學(xué)期。 2020 年 2 月， 第二套 產(chǎn)品 （人教版 9 年級物理） 上市。學(xué)生版 80 元 /學(xué)期，毛收入 150 萬。 e 版教科書教師光盤版單價 120 元 /學(xué)期。 2020 年 2 月， 第四套產(chǎn)品（人教版 9年級 全科 ）上市。學(xué)生版 80 元 /學(xué)期，毛收入 1000
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