動(dòng)漫教育類項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)-閱讀頁(yè)
2024-12-06 16:54本頁(yè)面
【正文】 商業(yè)計(jì)劃 第 8 頁(yè) Ⅶ 商業(yè)戰(zhàn)略 一、市場(chǎng)模式 e 版動(dòng)漫教材將以深圳為基地， 向全國(guó)各重點(diǎn)城市輻射 ，建立一個(gè)專業(yè)的技術(shù)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)。 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷售將 以人民教育出版社教科書(shū)版權(quán)為 模板 ， 積累一套成熟完整的開(kāi)發(fā)和銷售經(jīng)驗(yàn)，逐步 滲透 到 各地方版本教科書(shū)。 首期將推出人教版物理八年級(jí)下冊(cè)，并以物理科目為市場(chǎng)入點(diǎn)，打入 使用了物理的學(xué)校市場(chǎng)。以 光盤(pán) 為載體，把 e版教材的信息和資料帶進(jìn)每一所學(xué)校，并讓有網(wǎng)絡(luò)條件的學(xué)校試用網(wǎng)絡(luò) e 版動(dòng)漫教材 ； 在兩年以后推出完整的網(wǎng)絡(luò)版教材 ，并逐漸減少光盤(pán)的發(fā)行，以網(wǎng)絡(luò)版替代光盤(pán)。科；學(xué)生版 80 元 /學(xué)期科；學(xué)生版 60 元 /學(xué)期 以半年為銷售周期， 第二期產(chǎn)品將根據(jù)前期市場(chǎng)的反映情況，做 +10％以內(nèi)的浮動(dòng) 。 三、 防盜版方案 （簡(jiǎn)要） 1. 光盤(pán) 版 使用 注冊(cè)碼和序列號(hào)技術(shù)。 Ⅷ 組織運(yùn)作管理 一、 策劃小組： 1． 策劃技術(shù)總監(jiān)（負(fù)責(zé)新課程開(kāi)發(fā)、公司網(wǎng)站及其它項(xiàng)目的初步策劃，對(duì)整個(gè)技術(shù)部的管理、項(xiàng)目進(jìn)展、項(xiàng)目質(zhì)量作總體調(diào)配） ， 主要由教科書(shū)編寫(xiě)成員擔(dān)任 ； 2． 策劃人員（主要負(fù)責(zé)資料查找文圖方案整理和部分游戲策劃及資料和課的審核工作） 。 三、 網(wǎng)站小 組： 1． 網(wǎng)站程序 主管 1 名 （擔(dān)任網(wǎng)站小組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站建設(shè)、策劃建議和程序編寫(xiě)工作） ； 2． 網(wǎng)站程序員 1 名 （負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站及其它程序編寫(xiě)工作） ； 3． 網(wǎng)頁(yè)美工 2 名 （負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的頁(yè)面設(shè)計(jì)及相關(guān)宣傳海報(bào)、畫(huà)冊(cè)等設(shè)計(jì)工作） 。比如再增加 化學(xué)一科，就只要增加 3 項(xiàng)包含的人員。也有不少網(wǎng)站有少量的視頻，多是老師講課的講義，少量的課件也不系統(tǒng)、缺少互動(dòng)。除了具備這些傳統(tǒng)的遠(yuǎn)程教育的特點(diǎn)以外，最核心的地方在于：作為與教科書(shū)具有同等版權(quán)的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品， e 版動(dòng)漫教材把 書(shū)面教材的典范性和網(wǎng)絡(luò)的靈活性結(jié)合起來(lái)，將教材不止是圖文并茂的展現(xiàn)給讀者，而是以“文”、“圖”、“聲”、“動(dòng)”、“像”等多種深圳市壹貳叁新課程資源開(kāi)發(fā)有限公司 商業(yè)計(jì)劃 第 10 頁(yè) 表現(xiàn)模式，讓學(xué)習(xí)者在“玩”、“演”、“練”、“說(shuō)”、“唱”等互動(dòng)過(guò)程中，使得學(xué)習(xí)過(guò)程發(fā)生在網(wǎng)絡(luò)上?？梢哉f(shuō)，學(xué)習(xí)者只要打開(kāi) e 版教材，所有的學(xué)習(xí)過(guò)程都會(huì)在網(wǎng)上輕松的完成。 ? 作為全國(guó)第一套可以活動(dòng)的 教科書(shū)， E 版 教 材所有素材具有原創(chuàng)性。教材中絕大部分素材均來(lái)自于一線研究員老師的原創(chuàng)作品，是同學(xué)教學(xué)檢驗(yàn)過(guò)了的 教研成果的薈萃 。同時(shí)也為產(chǎn)品的推廣和銷售提供了 特殊的市場(chǎng)和 龐大的 直銷隊(duì)伍。 每個(gè)兼職研究員在使用自己參與編輯的 e 版教材的同時(shí)，也是向所在學(xué)校的師生做活廣告，從而形成一個(gè)良性的特殊市場(chǎng)。例如《新課程實(shí)施綱要編寫(xiě)了《同步聯(lián)系》、《 1+1》等教輔用書(shū)在 2020年銷售量在同行業(yè)中排行榜首。也培養(yǎng)了一批精干的編輯隊(duì)伍，隨時(shí)可以為 e 版動(dòng)漫教材服務(wù)。在舉辦課程資源博覽會(huì)的過(guò)程中也積累了豐富的教育資源和客戶資源，為 e 版動(dòng)漫教材的開(kāi)發(fā)和銷售打下了基礎(chǔ)。（單位：元 RMB） 深圳市壹貳叁新課程資源開(kāi)發(fā)有限公司 商業(yè)計(jì)劃 第 11 頁(yè) 首期 資金使用計(jì)劃： 2020 年 7 月－ 2020 年 8 月 （單位：萬(wàn)元 RMB） 項(xiàng)目 類別 用途 金 額 比重 研發(fā) 固定資產(chǎn) 服務(wù)器、辦公設(shè)備損耗、日常開(kāi) 銷（水、電、場(chǎng)地租金）等。 兼職研究員腳本開(kāi)發(fā)。 銷售 促銷 銷售員工資 。 攻關(guān) 教育有關(guān)的部門(mén) 。 e版 教科書(shū) 教師光盤(pán)版 單價(jià)120 元 /學(xué)期。 2020 年 2 月， 第二套 產(chǎn)品 （人教版 9 年級(jí)物理） 上市。學(xué)生版 80 元 /學(xué)期，毛收入 150 萬(wàn)。 e 版教科書(shū)教師光盤(pán)版單價(jià) 120 元 /學(xué)期。 2020 年 2 月， 第四套產(chǎn)品（人教版 9年級(jí) 全科 ）上市。學(xué)生版 80 元 /學(xué)期，毛收入 1000
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