【正文】 還價能力。動漫劇本是動漫產(chǎn)業(yè)鏈中的一個重要環(huán)節(jié)，動漫產(chǎn)業(yè)鏈中各環(huán)節(jié)的“互動互補”關(guān)系，就是“價值”的有效傳遞關(guān)系。而有價值的原創(chuàng)“動漫劇本腳本”才是給這個產(chǎn)業(yè)鏈和“品牌衍伸”并帶來巨大商業(yè)價值的源頭。其次，它才是娛樂，藝術(shù)品。在這一點上，我們首先要做的是：1. 受眾的興趣點，興奮點；3. 主渠道目標(biāo)受眾群體；5. 衍伸產(chǎn)品目標(biāo)客戶群體； 國際競爭，就在于前期的市場目標(biāo)策劃。作好綜合統(tǒng)籌。這也在某種程度上，規(guī)范了劇本的創(chuàng)作方向和程序。在實際操作中，動畫片的第二環(huán)節(jié)是出版，而漫畫書最理想的產(chǎn)品是動畫片。其實，我們將它們納入一個項目統(tǒng)籌里面來策劃，這個問題就迎刃而解。例如，我們將一部動漫片項目中的劇本創(chuàng)作完成后，根據(jù)劇本情節(jié)，在制作環(huán)節(jié)中，在項目品牌打造理念下，我們將其設(shè)為：圖書漫畫手繪版；四格漫畫電腦版；動畫片版等。因此，我們說，一項動漫項目啟動的源頭在動畫劇本，這個項目在劇本選題，創(chuàng)意和劇本創(chuàng)作時就開始了。同時，我們將這一項目的品牌理念貫徹到后序衍生產(chǎn)品的市場品牌理念中。在后續(xù)的產(chǎn)品制作和市場操作中，可考慮適當(dāng)?shù)耐獍Ｊ?。其中周邊產(chǎn)品產(chǎn)生的利潤占整個產(chǎn)業(yè)利潤的70%至80%。據(jù)預(yù)測：中國動漫產(chǎn)業(yè)擁有200億元的大市場，其中僅上海、北京、廣州三地的13歲至30歲青少年動漫消費，每個城市每年就達13億元之多。或者更多的競爭者涌入該行業(yè)。其中周邊產(chǎn)品產(chǎn)生的利潤占整個產(chǎn)業(yè)利潤的70%至80%。據(jù)預(yù)測：中國動漫產(chǎn)業(yè)擁有200億元的大市場，其中僅上海、北京、廣州三地的13歲至30歲青少年動漫消費，每個城市每年就達13億元之多。作為連鎖企業(yè)，本公司要利用好連鎖管理技術(shù)，創(chuàng)建自己的名牌，形成自己的核心競爭力，以打造百年老店的精神與國外企業(yè)同臺競技，而不是曇花一現(xiàn)式的為了達到自己“融資”的目的，使自己的品牌負(fù)面化。我想本企業(yè)的理念以人為本、光大民族獨特文化與文明最終也能得到世界的認(rèn)可，因為民族的就是世界的?！?市場上已有同類型產(chǎn)品★ 目標(biāo)市場消費潛力巨大★ 國家從多方面予以支持★ 國外潛在競爭對手將會進軍我產(chǎn)品所處的技術(shù)領(lǐng)域★ 國內(nèi)同類型公司會致力于科研方面，有可能開發(fā)出具競爭力產(chǎn)品替代產(chǎn)品競爭分析★ 進入市場時間長，有一定知名度和一定的市場占有率。l 正直誠實 Integrity and Honesty自重及尊重他人；誠實對待同事、客戶及供應(yīng)商；公平行事；在商業(yè)環(huán)境中不進行個人攻擊。l 激情創(chuàng)新 Passion for Innovation and Creativity 勇于承擔(dān)風(fēng)險，挑戰(zhàn)權(quán)威，不斷探索新方法，學(xué)習(xí)，分享，接受新知識與觀念；能夠從失敗中學(xué)習(xí)，具有靈活快速的應(yīng)變能力。l 敬業(yè)報國 devoir and dedication努力提升企業(yè)實力，加大技術(shù)研發(fā)力度。兩量：擴大企業(yè)的銷售量，增加品牌的含金量兩度：提高產(chǎn)品的知名度和美譽度兩大：實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化和客戶滿意程度最大化本公司計劃在三年內(nèi)完善公司架構(gòu)，主要產(chǎn)品導(dǎo)入市場，占領(lǐng)目標(biāo)市場銷售份額的25%；五年內(nèi)達到65%的市場占有率，計劃通過前期與政府的合作和各種軟廣告，造成一定的社會影響力，樹立高效、權(quán)威、專業(yè)的企業(yè)形象；通過戰(zhàn)略合作式分銷渠道建設(shè)來削減競爭；發(fā)揮技術(shù)、成本以及市場先入的優(yōu)勢，保持并進一步發(fā)展綠色產(chǎn)品的市場；在六到八年內(nèi)成為生態(tài)食品安全領(lǐng)域內(nèi)的市場核心品牌,占有過半的市場份額。同時，致力于新產(chǎn)品的開發(fā)。力創(chuàng)更多受歡迎的卡通動漫，并將此用于游樂園中加強游樂園文化建設(shè)。（46年）產(chǎn)品處于成長期。該階段主要要強化優(yōu)勢建立品牌并更進一步擴大市場。公司在打入這樣一個處處面臨競爭對手的市場時，必然會承受巨大的壓力和面臨巨大的困難。我們公司將以“技術(shù)領(lǐng)先、以人為本、發(fā)揚文化、不斷創(chuàng)新”的企業(yè)形象來積極爭取合作伙伴，同時這樣的合作又能反過來提升公司的價值與地位。l 本公司將通過加強與權(quán)威質(zhì)檢部門的聯(lián)系與合作，通過聯(lián)合普教與宣傳，加強公眾有關(guān)保護發(fā)揚中國優(yōu)秀文化的意識，并獲得公眾對于我公司動漫產(chǎn)品及技術(shù)與游樂園的認(rèn)可與接受，讓公司以一種對人們精神滋養(yǎng)負(fù)責(zé)熱愛祖國熱愛華夏文明不斷創(chuàng)新上進的企業(yè)形象出現(xiàn)在市場上。我們一方面不斷加強與科研院校的緊密協(xié)作，另一方面還必須增強自己的研發(fā)能力，重視引進高新技術(shù)優(yōu)秀人才，加強對掌握核心新技術(shù)人才的管理，使之扎根本企業(yè)；同時對其他各種人才進行技術(shù)培訓(xùn)，使員工們能適應(yīng)新技術(shù)發(fā)展的需要，采用相互學(xué)習(xí)討論和老員工培訓(xùn)新員工的方式建立人才儲備庫。中國大學(xué)生在線和其他主要合作方共同出資，%。2．戰(zhàn)略發(fā)展期：外方投資＋銀行貸款當(dāng)公司的運作上了具備一定的規(guī)模，并且有穩(wěn)定的盈利的時候，可以考慮公司進一步擴大發(fā)展。3．成熟穩(wěn)定期：當(dāng)公司及分公司都進入穩(wěn)定期后，公司將考慮上市，發(fā)現(xiàn)股票和債券，這樣有利于公司擴大知名度和影響力，同時為公司籌集更多的資金，向新的商機投資。戰(zhàn)略發(fā)展期公司發(fā)展第二年到第三年，戰(zhàn)略發(fā)展期的目標(biāo)為擴大企業(yè)規(guī)模，獲得大量的現(xiàn)金流增長，為公司的規(guī)模增長和盈利打下基礎(chǔ)。成熟穩(wěn)定期在公司發(fā)展三年后，在成熟穩(wěn)定期，公司擁有較高的知名度和贏利能力，并且具有一定的規(guī)模， 可以考慮將公司上市，增加公司的市值和資金。在企業(yè)上市后，股東可在此過程中在認(rèn)為適當(dāng)?shù)臅r機以股權(quán)轉(zhuǎn)讓的形式退出。2. 股權(quán)回購：如果投資者以股權(quán)回購的形式實現(xiàn)投資回報，則最短期限不少于三年，回購價格原則上安裝凈資產(chǎn)定價，具體另議。（Promotion）市場引導(dǎo)期（1~3年）市場成長期（4~6年）市場成熟期人員促銷營業(yè)推廣廣告宣傳廣告宣傳公共關(guān)系 公共關(guān)系 廣告宣傳l 推廣策略綜述l l 人員推廣由于我們面向的對象主要為全體人民及旅游觀光著，由其特殊性必須采用人員推廣的方式，充分利用人員推銷針對性強、說服力強、靈活多變、及時反饋的優(yōu)勢，與人民大眾及旅游者建立直接的合作關(guān)系。推銷人員不僅要熟悉自己所推銷的產(chǎn)品，還要十分熟悉市場上同類產(chǎn)品的基本情況，以便能詳細(xì)地對顧客進行介紹。推銷人員應(yīng)充分了解自己企業(yè)的基本情況，對企業(yè)的經(jīng)濟實力、技術(shù)設(shè)備、生產(chǎn)能力、經(jīng)營方式、銷售條件等都應(yīng)當(dāng)很清楚，以便能回答顧客的咨詢。推銷人員應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)并努力掌握各種政策法規(guī)，以便使自己的推銷行為能時刻符合政策法規(guī)的要求，不會出現(xiàn)違法違紀(jì)的現(xiàn)象。推銷人員應(yīng)掌握市場營銷的基本知識和技能，在市場上靈活地開展推銷活動。宣傳公司理念——“尼樂與你樂同行，維斯與希望同在，光大中華文明 ，打造世界品牌”。廣播，網(wǎng)絡(luò)，電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度；利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。l 公共關(guān)系公司將特別注重建立良好的公共關(guān)系，公共關(guān)系主要分為兩方面，一是與公眾，輿論等的良好關(guān)系，二是與政府機構(gòu)、動漫市場等的良好關(guān)系。1) 新聞發(fā)布會本公司將一直跟報社等媒體保持良好的關(guān)系，將找有影響力的雜志報刊電臺（比如：上海東方電視臺，文匯報等）來對公司進行采訪報道，當(dāng)公司有了一定的發(fā)展在上海地區(qū)銷售勢頭良好的時候（基本上會在市場成熟期）我們會考慮召開新聞發(fā)布會，進一步把公司的理念以及產(chǎn)品介紹給大家。在這種討論會上，我們能認(rèn)識商業(yè)伙伴，無需購買展銷攤位就能增加公司的知名度?？蛻絷P(guān)系管理（CRM）l 觀眾游客的意見反饋對于我們的所有觀眾游客，我們將對其游觀后情況進行意見反饋，采取入戶訪問或電話訪問的形式，認(rèn)真聽取客戶的意見，解答其在游觀后反饋的問題，對其不滿意的地方要認(rèn)真聽取，作為動漫產(chǎn)品或游園布置改進的重要意見，并對消費者提供一定的補償，努力培養(yǎng)客戶的忠誠度和滿意度。投入的CRM將會詳細(xì)收集客戶的相關(guān)細(xì)心，為不斷提高客戶滿意度，提供增值服務(wù)創(chuàng)造可能，將會幫助企業(yè)大大提高客戶的滿意度和忠誠度。l 組織的效力受企業(yè)文化的影響，企業(yè)文化影響者企業(yè)的計劃、組織、人事、領(lǐng)導(dǎo)和控制等各項管理職能的實施方式。胸懷社會追求卓越以人為本 熱情創(chuàng)新企業(yè)文化l 以人為本某公司擯棄了傳統(tǒng)的以物為中心的管理思路，將人作為企業(yè)管理最主要的對象和最重要的資源，尊重個人價值。出于以上某公司對企業(yè)管理的獨特理解，產(chǎn)生了某獨特的企業(yè)文化。卓越即是某這個新興技術(shù)形企業(yè)的目標(biāo)，也是每個某員工對自身要求的目標(biāo)。同樣，在某，不會因為你資深而被尊重，只有因為你對公司更有價值而被尊重。l 熱情創(chuàng)新某的文化同樣呼喚熱情創(chuàng)新。我們走在產(chǎn)業(yè)的尖端，只有勇于承擔(dān)風(fēng)險，不斷提出領(lǐng)先業(yè)界的創(chuàng)新方案，不斷探索新方法，新知識，才能讓某成為卓越。企業(yè)是作為社會的一部分而存在的，它為社會所創(chuàng)造和支持，也應(yīng)當(dāng)達到社會所期望的目標(biāo)。才能取得長遠(yuǎn)的發(fā)展。因此我們強調(diào)企業(yè)與社會的和諧共存，引導(dǎo)員工將個體形象同團隊形象、企業(yè)的整體形象結(jié)合起來，使得員工將工作表現(xiàn)同社會生活表現(xiàn)結(jié)合起來，最終實現(xiàn)企業(yè)與社會雙贏的局面。而這一切的基石，就是正直誠實。每當(dāng)一個普通的人成為某人時，他都必須自問：“我自己是不是一個正直誠實的人，是否值得他人的信任？”我們的行業(yè)是一個只有以集體方式才能從事的事業(yè)。只有當(dāng)人與人之間建立了彼此的信任，組織內(nèi)的信任才得以建立。我們不斷培養(yǎng)員工的品牌意識，使公司具有其文化特色，并成為對外界的一種精神象征，打造出一種強大的企業(yè)文化?，F(xiàn)在就針對這3個方面，做出公司5年內(nèi)的財務(wù)狀況預(yù)算和發(fā)展趨勢分析。 以下是公司未來五年的現(xiàn)金流量預(yù)測表和資產(chǎn)負(fù)