提升銷售的五大方法概述-閱讀頁
2025-02-09 15:54本頁面
【正文】 律”。 ? 三是“二八融資定律”。 ? 四是“二八營銷定律”。 ? 總之，“二八定律”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓關(guān)鍵人員、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵用戶、關(guān)鍵項(xiàng)目、關(guān)鍵崗位。 您是否想知道為什么我們的產(chǎn)品好過競爭對(duì)手，卻賣不過它？ 您是否想在產(chǎn)品銷售前就開始贏利？ 您是否想知道 10個(gè)低廣告高回報(bào)的方法？ 您是否需要專門針對(duì)您的產(chǎn)品的媒體差異化策略？和專門針對(duì)您的產(chǎn)品的黃金媒體？ 您需要一種進(jìn)一步提升品牌形象的方法嗎？ 您是否需要一個(gè)可以覆蓋大中華區(qū)域？ （三）說明好處 （產(chǎn)品的特點(diǎn)，作用，益處） ?銷售就是販賣好處，解決問題 ?不要用形容詞，要用量詞 徹底了解商品與服務(wù) 我的誓言 ? 我要成為公司中最精通商品知識(shí)的人。 ? 我對(duì)商品有強(qiáng)烈的愛心與關(guān)心，客戶可以拒絕我的銷售，但不可以拒絕我對(duì)他的關(guān)懷。中國企業(yè)家培訓(xùn)最具影響力的實(shí)效導(dǎo)師，被譽(yù)為中國“新贏利模式之父” 李踐 1992年 11月 28日 F—— 是產(chǎn)品的特性，屬性 A—— 是產(chǎn)品的功能，優(yōu)點(diǎn) B—— 是產(chǎn)品帶來的好處，利益 （尚多皮具的） 按照這樣的順序來介紹，就是說服性演講的結(jié)構(gòu)，它達(dá)到的效果就是讓客戶相信你的是最好的。 ② 問及商品與服務(wù)細(xì)節(jié)時(shí)。 培訓(xùn)內(nèi)容 銷售技巧 產(chǎn)品與服務(wù)的知識(shí) ① 產(chǎn)品與服務(wù)的培訓(xùn) ② 銷售技巧 ③ 鼓勵(lì)與表揚(yáng)，以激勵(lì)來總結(jié) 開會(huì)三大要素 —— 銷售人員只做電話、拜訪、傳真、其它的工作安排別人完成 —— 怎樣判斷銷售人員是否成功 —— 看哪一位打電話、拜訪最多 —— 要求銷售人員把每天的電話與拜訪完成后列出清單 ，業(yè)績?cè)蕉? —— 大量電話溝通 —— 大量拜訪 如何打開漏斗 有動(dòng)機(jī)購買者 有興趣購買者 購買者 大量電話 大量拜訪 大量接觸 多做，多行動(dòng) —— 無論你的工齡、年齡、資歷、都不能作為獎(jiǎng)勵(lì)的依據(jù)。 2. 銷售就是交朋友。 4. 銷售就是開發(fā)需求。 6. 銷售就是解決問題。 銷售十二口訣 8. 銷售就是強(qiáng)調(diào)價(jià)值。 “走出去、說出來、收回來”。 。 , February 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :33:4713:33Feb2317Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :33:4713:33:47February 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 17日星期五 1時(shí) 33分 47秒 13:33:4717 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :33:4713:33Feb2317Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :33:4713:33:47February 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 17日星期五 1時(shí) 33分 47秒 13:33:4717 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :33:4713:33Feb2317Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 17日星期五 下午 1時(shí) 33分 47秒 13:33: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 17日星期五 1時(shí) 33分 47秒 13:33:4717 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不
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