提升鞋服終端銷售連帶率的8大方法與18大話術(shù)-閱讀頁
2025-01-20 08:50本頁面
【正文】 時(shí)候巧妙 利用收銀臺(tái)邊的小物件進(jìn)行連帶銷售，看似簡(jiǎn)單的一句話，這一個(gè)月算下來也能為店鋪增加一筆可觀的銷售收入。向每一位顧客展示三件產(chǎn)品，你平均賣出兩件 ——你的生意將翻一倍。 “ 如果買了之后用不著那是很可惜，不過這些衣服您隨時(shí)都用得著，只是先準(zhǔn)備好而已 ， 所以這叫做提前買而不是多買了 。真正想買時(shí)卻不 一定買的到，總是在無意之間，喜歡的產(chǎn)品就出現(xiàn)了！ 所以 要碰上自己喜歡的產(chǎn)品，多難得呀 ！ ” “ 您是在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候提早買而已 ， 而且這是一個(gè)節(jié)省 費(fèi)用 的最佳決定 ?。ㄈ绻怯写黉N、打折的狀況下可以 使用） ” “ 有時(shí)候要找到自己滿意的、喜歡的衣服還真需要緣分， 所以緣分到了，碰上了自己喜歡的衣服，多難得呀！ ” 連帶銷售話術(shù) — 說服點(diǎn) 數(shù)量有限 “ 您看上的這套，賣得非常好， 現(xiàn)在我們店里就剩下這套了 ， 來得早不如來的巧，您運(yùn)氣 真好 ！ ” “ 我們每個(gè)款式的數(shù)量都不多， 您今天喜歡的，明天就不一定 有了，所以我建議您， 難得的機(jī)會(huì) 一定要把握住，否則 明天我 想幫您忙可能都無能為力了 ！ ” 連帶銷售話術(shù) — 說服點(diǎn) 周期原理 “ 人 如果每天精神都緊繃著， 不用多久肯定就出事兒了。不是要讓您硬湊這 幾十 塊來成為我們的 VIP，確實(shí)是除了您現(xiàn)在買的外套之外 ， 剛剛 您猶豫的那件也非常適合您，況且兩套有個(gè)換洗對(duì)您 來說也 比較方便，不是嗎？ ” 連帶銷售演練（ 55分鐘） ? 情景一： 顧客是一對(duì)夫妻，年齡 30歲左右，來看女士涼鞋。 ? 情景三： 男顧客， 40歲，來看男鞋。 2)多給顧客正面及支持性建議，學(xué)做顧客的顧問，為顧客提供更多的選擇、配搭建議和更多的實(shí)惠。 4)永遠(yuǎn)把握銷售的度，不要給顧客一種你只感興趣做一單大生意的印象。要讓顧客感覺你是從他的切身利益出發(fā)的。連帶銷售不僅滿足了顧客的多種需要，更重要的是它增加了銷售機(jī)會(huì)。（目標(biāo)可視情況逐漸提高至理想狀態(tài)） ? 貨品 知識(shí)定目標(biāo) 例會(huì)中，店長(zhǎng)如果需要員工對(duì)店鋪貨品或新品有更深的了解，那么告知員工，今天需要熟記 5款商品的 fabe介紹，并在特定時(shí)間進(jìn)行抽查。 ? 例會(huì) 搭配不能少 在 例會(huì)過程中，當(dāng)員工介紹主推 款或任一產(chǎn)品時(shí) ，要求員工 找出 2個(gè)及以上的搭配 款，分享不同搭配的特點(diǎn)和售賣技巧。 , January 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :02:0920:02Jan2326Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 :02:0920:02:09January 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 。 2023年 1月 26日星期四 8時(shí) 2分 9秒 20:02:0926 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :02:0920:02Jan2326Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :02:0920:02:09January 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 1月 26日星期四 8時(shí) 2分 9秒 20:02:0926 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :02:0920:02Jan2326Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 26日星期四 下午 8時(shí) 2分 9秒 20:02: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 26日星期四 8時(shí) 2分 9秒 20:02:0926 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1