珠寶企業(yè)選定廣告代理商的過程分析-閱讀頁
2025-02-04 14:43本頁面
【正文】 結(jié)果老客戶變小了） 國外總公司的問題（要求換代理商或換客戶） 產(chǎn)生客戶沖突沒有辦法解決 廣告公司或客戶的人員組織安排不當(dāng) 客戶面的銷售一直沒有突破或一直下滑 太有爭議性的廣告活動結(jié)果 /不當(dāng)?shù)膹V告意念 /廣告策略不成熟 管理階層的漠視 33 工作 BRIEF 三種工作 brief 行銷策略和走向的 brief 廣告活動的 brief 媒體活動的 brief brief本身是動態(tài)的 要不斷的補充和不斷的了解 —— 提供必要的資訊 必須要揭露必要的資料 34 你的代理商能為你做什么？ 競爭者的資訊收集 時常的一般動態(tài) /市場分析 定期的剪報資料 全年度的活動建議 /促銷活動設(shè)計 產(chǎn)品概念發(fā)想動腦 包裝設(shè)計 35 尋找合作廠商 /joinpromotion的商品和廠商 經(jīng)銷商產(chǎn)品發(fā)表會 問卷調(diào)查 /消費者 AU調(diào)查 市場店頭調(diào)查 會議召開 Inter網(wǎng)頁設(shè)計 照片 /影片資料管理 36 你能為你的代理商做什么？ 廣告?zhèn)蚪鹬贫鹊膯栴} 20233000萬的廣告預(yù)算。 按照比例投放的問題。 合理的狀況下談成 15%外加都可能。但并不表示一定是外加。（ HOW？只有 TVCF） 廣告?zhèn)蚪鸬谋澈笫?，客戶和代理商互相信賴的問題 38 TIME COST的問題 每一個不同的代理商有不同的價格標(biāo)準(zhǔn) 有討論的空間 對材料成本的討論 對時間長度的不同認(rèn)知：可以先定一個參考標(biāo)準(zhǔn) 執(zhí)行的時候可以殺掉他們的時間長度 39 現(xiàn)有的廣告?zhèn)蚪鹬? ？國內(nèi)的是？反正都算在里面！ 15%10%8%5%4%2%都存在 cose by case也存在 40 外商的都一直很清楚： TIME COST和傭金制的并存 TIME COST不加收 service charge 外加成本加收 Acor service charge 15%% 派片都然也是外加的?。ㄓ袝r連快遞都是） 媒體播放的 service charge是 35% 41 新的傭金制度 金額大小，我們用 TIME COST來算。 每人平均約 600元，共 4人。 約 3040萬元的廣告預(yù)算。合約的設(shè)定在于個別的狀況不同 合約精神在于保障雙方，但是如果你不需要保障，你就不需要合約。 45 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1