804廣告營銷管理-選定廣告代理商的過程(ppt45)-廣告知識(shí)-閱讀頁
2024-09-06 11:01本頁面
【正文】 外商公司的現(xiàn)況 —— 全球性的問題 /不可能和外商對(duì)仗 解決沖突的最佳方式： saatchi的 Teamone/Oamp。 認(rèn)知廣告不是萬能的。 但絕大多數(shù)不然。 把責(zé)任交給他們，更要把權(quán)利交給他們。 31 必要的要求和必要的主動(dòng) 承認(rèn)錯(cuò)誤。 稱贊你的 creative。 不要怕說出心中的話。 32 為何要換代理商： 如果廣告代理商 /客戶不認(rèn)為這樣的工作關(guān)系會(huì)有好的未來 利潤的問題 對(duì)市場(chǎng)的見解問題：代理商和客戶的互相爭(zhēng)執(zhí) 廣告主在成長(zhǎng)中 服務(wù)的內(nèi)容沒有辦法滿足 人員的素質(zhì)沒有辦法提升 33 代理商成長(zhǎng)中（結(jié)果老客戶變小了） 國外總公司的問題（要求換代理商或換客戶） 產(chǎn)生客戶沖突沒有辦法解決 廣告公司或客戶的人員組織安排不當(dāng) 客戶面的銷售一直沒有突破或一直下滑 太有爭(zhēng)議性的廣告活動(dòng)結(jié)果 /不當(dāng)?shù)膹V告意念 /廣告策略不成熟 管理階層的漠視 34 工作 BRIEF 三種工作 brief 行銷策略和走向的 brief 廣告活動(dòng)的 brief 媒體活動(dòng)的 brief brief本身是動(dòng)態(tài)的 要不斷的補(bǔ)充和不斷的了解 —— 提供必要的資訊 必須要揭露必要的資料 35 你的代理商能為你做什么？ 競(jìng)爭(zhēng)者的資訊收集 時(shí)常的一般動(dòng)態(tài) /市場(chǎng)分析 定期的剪報(bào)資料 全年度的活動(dòng)建議 /促銷活動(dòng)設(shè)計(jì) 產(chǎn)品概念發(fā)想動(dòng)腦 包裝設(shè)計(jì) 36 尋找合作廠商 /joinpromotion的商品和廠商 經(jīng)銷商產(chǎn)品發(fā)表會(huì) 問卷調(diào)查 /消費(fèi)者 Aamp。你們就算高的了！ 15% or %或是 13%？甚至是 10%？ 新的傭金制度的問題。 38 多少的廣告?zhèn)蚪鸩攀呛侠恚? 國際通用是 %外加（即 15%內(nèi)容）。 稅可以外加。 在中國的稅務(wù)調(diào)整問題也是很復(fù)雜？ 雀巢可以使用到 14% 當(dāng)然可以更低。 一年一個(gè)人的平均工作時(shí)間約 1900（ or1650）小時(shí)左右。 456萬元。 43 用這個(gè)案子的銷售達(dá)成來看我們應(yīng)該給的 AC rate，比如設(shè)定 13%%16%三個(gè)階段 問題是：你要知道銷售的金額目標(biāo)問題，預(yù)算才會(huì)清楚特別是在整合行銷上應(yīng)該是被充分的利用的 要給 agent充分的主導(dǎo)權(quán) 避免代理商撿好的吃和做！ 44 AOR方式，區(qū)分為策略整合建議、媒體計(jì)劃和媒體購買 因?yàn)槊襟w價(jià)格的問題 因?yàn)閺V告公司的沖突問題 45 合約的制作和重點(diǎn) 不一定要合約。 如果你不需要合約，就代表你公司有些小
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