消費(fèi)者市場及其購買者行為分析-閱讀頁
2025-02-03 01:26本頁面
【正文】 人際因素 個(gè)人因素 四 ． 生產(chǎn)者市場購買的過程 ?認(rèn)識(shí)需要 ? 內(nèi)部刺激 ? 外部刺激 ?確定需要 ?說明需要 ?物色供應(yīng)商 ?征求意見 ?選擇供應(yīng)商 ?簽訂合同 ?檢查合同履行情況 小資料：工業(yè)品營銷的技巧 了解你的顧客如何經(jīng)營他們的業(yè)務(wù) 展示你的物品和服務(wù)怎樣適合顧客的業(yè)務(wù) 確認(rèn)你的銷售會(huì)馬上獲益 了解顧客如何采購，使你的銷售工作與他們的采購過程相適應(yīng) 在銷售過程中，應(yīng)同顧客一方中參與采購決策的每個(gè)人進(jìn)行接觸； 同每個(gè)決策者就其最關(guān)心的信息進(jìn)行交流 成為你的顧客愿意與你建立關(guān)系的人或公司 確保你所做的每件事情都與你所選產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格和性能相一致 了解競爭對(duì)手的優(yōu)勢和劣勢 努力發(fā)揮自身的優(yōu)勢 訓(xùn)練你的工作人員，使他們了解公司以及客戶各方面的業(yè)務(wù)情況 掌握一個(gè)既符合你又符合顧客要求的分銷系統(tǒng) 為你已有的產(chǎn)品開辟新的市場及新的用途 用客戶服務(wù)強(qiáng)化你的產(chǎn)品 心中明確牢記你的目標(biāo) 案例：椰菜娃娃－奧爾康公司的新產(chǎn)品“攻心”策略 奧爾康公司是美國一家知名的玩具生產(chǎn)商。與以往的洋娃娃不同，以先進(jìn)電腦技術(shù)設(shè)計(jì)出來的“椰菜娃娃”千人千面，有著不同的發(fā)型、膚色、容貌，不同的鞋襪、服裝、飾物，滿足了人們對(duì)個(gè)性化商品的需求。離婚給兒童造成心靈創(chuàng)傷，也使得不到子女撫養(yǎng)全的撫木失去感情的寄托。公司每生產(chǎn)一個(gè)娃娃，都要在娃娃身上附有出生證、姓名、手印、腳印，臀部還蓋有“接生人員”的印章。以確立“養(yǎng)子與養(yǎng)父母”的關(guān)系。 領(lǐng)養(yǎng)椰菜娃娃的顧客既然把它作為真正的嬰兒和感情寄托，當(dāng)然把購買娃娃用品看成必不可少的事情。 奧爾康是怎樣抓住消費(fèi)者的心理的？ 奧爾康的成功說明了什么？ 結(jié)合當(dāng)前中國玩具市場的情況，給中國玩具商家一點(diǎn)建議 謝 謝 :29:3809:2909::29 09:2909:29::29:38 2023年 2月 10日星期五 9時(shí) 29分 38秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 09:29:3809:29:3809:292/10/2023 9:29:38 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 09:29:3809:29:3809:29Friday, February 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 10日星期五 上午 9時(shí) 29分 38秒 09:29: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 上午 9時(shí) 29分 :29February 10, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 上午 9時(shí) 29分 38秒 上午 9時(shí) 29分 09:29: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 09:29:3809:29:3809:292/10/2023 9:29:38 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 09:29:3809:29:3809:29Friday, February 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 10日星期五 上午 9時(shí) 29分 38秒 09:29: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 9時(shí) 29分 :29February 10, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 9時(shí) 29分 38秒 上午 9時(shí) 29分 09:29: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 09:29:3809:29:3809:292/10/2023 9:29:38 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 09:29:3809:29:3809:29Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :29:3809:29:38February 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 9時(shí) 29分 :29February 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 9時(shí) 29分 38秒 上午 9時(shí) 29分 09:29: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1