成功談判的基本技巧-閱讀頁(yè)
2025-02-02 19:00本頁(yè)面
【正文】 說些拍賣式詢價(jià)造成的惡果 談判技巧 夸大的表情 ? “你在開玩笑嗎？”，“這怎么可能？”，“我的老天！” ? 對(duì)方被逼得解釋，自動(dòng)讓步 ? 太夸張可能反效果 區(qū)分出想要的和需要的 ? 聽對(duì)方想要的，找出他需要的 ? 當(dāng)對(duì)方得到他需要的，他會(huì)忘了大部分他想要的 談判技巧 預(yù)算的陷井 ? “給我個(gè)大概價(jià)錢，我要做預(yù)算” ? 這“大概價(jià)”的代價(jià)很高 ? 利用這機(jī)會(huì)多了解需求及困難 ? 找出真的決策者及驗(yàn)收者，提價(jià)前先認(rèn)識(shí)他們 ? 提出書面的，并盡可能像真的報(bào)價(jià)一樣嚴(yán)密 ? 估價(jià)應(yīng)偏高些，規(guī)格好些 ? 幫客戶寫他的正式估價(jià)邀請(qǐng)函 談判技巧 壓榨 ? “你必須給更好的條件” ? 除非買方明確說出原因，不要降價(jià) ? 降慢點(diǎn)，繼續(xù)強(qiáng)調(diào)你的附加價(jià)值 ? 絕不要以為價(jià)格是唯一的因素 ? 要求回報(bào) ? 買方也可能有大讓步 談判技巧 對(duì)付壓榨的策略 ? 保護(hù)你的價(jià)格 ? 問具體的”更好的條件” ? 得到一些回報(bào) 千萬(wàn)不可反向而行！ 談判技巧 先失后得 ? 前面談一些自己不重視的輕易讓步 ? 后面堅(jiān)持自己要的 逐漸蠶食 ? 累積小的讓步 ? 分開小項(xiàng)目談 談判技巧 提升價(jià)格 ? 承認(rèn)犯錯(cuò)，重新估價(jià)，高出原價(jià) ? 給對(duì)方足夠的滿足感 ? 顯示出已無(wú)可退讓 ? 你可假裝重新來過 ? 不要立即反應(yīng) ? 改變需求或條件 ? 退席不談 談判技巧 問“如果 ?? 怎樣？” ? 得到重要資訊 ? 找出雙贏方案 ? 是得到價(jià)錢和成本的好方法 ? 可以有無(wú)限的機(jī)會(huì) 談判技巧 提供額外的價(jià)值 ? 提升滿意度 要些小東西 ? 如果要不到晚餐，漢堡也不錯(cuò)，無(wú)魚蝦米也好 ? 對(duì)方想快結(jié)束 ? 99％已好了，就算了吧 ? 給點(diǎn)小東西或可建立好關(guān)系 ? 讓他覺得占點(diǎn)小便宜也好 ? 成本沒那么高 談判技巧 —小心擦邊球 細(xì)節(jié)中的惡魔 ? 小字或往例造成的疏忽 對(duì)策 ? 特別注意技術(shù)上的規(guī)格、要求 ? 檢查所有附件、規(guī)格、圖表 ? 不論多熟悉，每次都檢查 談判技巧 —小心擦邊球 先斬后奏 ? 利用事情的不可逆性，先造成事實(shí) ? 求得允許難，求得原諒易 ? 晚回家的例子 談判技巧 —小心擦邊球 對(duì)策 ? 不待惡化，立即采取行動(dòng) ? 也“先斬后奏”，以利談判 ? 向政府機(jī)構(gòu)投訴、求援 ? 如果你是買方，除非有確切保障，不預(yù)付任何帳款，在談判中加上足夠的保證條款或保證金 ? 如果你是賣方，要求預(yù)付大金額訂金 談判技巧 —小心擦邊球 假裝接受 ? 買軟件的例子 對(duì)策 ? 盡量由自己交涉，不經(jīng)由中間人 ? 自行準(zhǔn)備文件、郵寄 ? 將自己的條件加上短期限有效的限制 ? 如果過了期限有處罰，更好 談判技巧 —小心擦邊球 文字游戲 ? 一字之差，對(duì)方會(huì)說字打錯(cuò)了 ? 永遠(yuǎn)不要相信你的假設(shè)：最大的錯(cuò)誤是相信你和對(duì)方握手慶祝的合約會(huì)和白紙黑字的一樣 利潤(rùn)藏在變動(dòng)里 ? 當(dāng)簽了合約后，需求變動(dòng)時(shí)，是賣方獲利的大好機(jī)會(huì) 談判技巧 —小心擦邊球 對(duì)策 ? 有良好的變動(dòng)管理系統(tǒng)和程序 ? 迅速處理，密切管理 ? 買方要積極保護(hù)自己的立場(chǎng) 談判技巧 —小心擦邊球 友善的服務(wù) ? 建立價(jià)廉物美的形象，建立信任及友誼 ? 修水管的故事 談判技巧 —小心擦邊球 對(duì)策 ? 事先詢價(jià)，養(yǎng)成習(xí)慣問“要多少錢？” ? 白紙黑字寫下來 ? 明細(xì)表 ? 如果沒有明確數(shù)字，則加上“不超過 165。 , February 10, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :12:3916:12Feb2310Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 :12:3916:12:39February 10, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 下午 4時(shí) 12分 :12February 10, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 4時(shí) 12分 39秒 下午 4時(shí) 12分 16:12: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 16:12:3916:12:3916:122/10/2023 4:12:39 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 16:12:3916:12:3916:12Friday, February 10, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 10日星期五 下午 4時(shí) 12分 39秒 16:12: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 10日星期五 4時(shí) 12分 39秒 16:12:3910 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 10, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :12:3916:12Feb2310Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 10日星期五 下午 4時(shí) 12分 39秒 16:12: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 10日星期五 4時(shí) 12分 39秒 16:12:3910 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)
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