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正文內(nèi)容

【培訓(xùn)課件】最成功的談判技巧-閱讀頁

2025-01-28 10:54本頁面
  

【正文】 ? 在第 4輪、第 8輪之后,如果兩隊(duì)都愿意會(huì)談,可以舉行會(huì)談,并記錄會(huì)談內(nèi)容; ? 第 9輪、第 10輪的分?jǐn)?shù)加倍。 談判理念 ? 先銷售,必要時(shí)再談判; ? 成功的談判 =“ 最后達(dá)成可執(zhí)行的協(xié)議”; ? 實(shí)現(xiàn)雙贏 --良好的客戶關(guān)系是關(guān)鍵。 制定談判計(jì)劃 ? 誰花費(fèi)更多的時(shí)間做談判計(jì)劃? – 是有技巧的談判者還是一般的談判者? 在時(shí)間花費(fèi)方面沒有區(qū)別 有經(jīng)驗(yàn)的談判者 一般的談判者 計(jì)劃和準(zhǔn)備的程序 ? 確立目標(biāo)--長期目標(biāo)和短期目標(biāo); ? 確認(rèn)談判的具體問題并對(duì)其排出優(yōu)先順序; ? 談判中的多種選擇方案; ? 就每個(gè)談判的問題設(shè)定底限; ? 對(duì)談判各方就上述各項(xiàng)作出估計(jì); ? 檢驗(yàn)底限的合理性。 需求愈不強(qiáng)烈, 對(duì)解決方案的完善性要求就愈高。 增加可信度的策略 ? 通過溝通清楚地表達(dá)你的可信度 ? 利用其它參考和第三方推薦 ? 得到公司政策和運(yùn)作程序方面的支持 – 政策和程序應(yīng)永遠(yuǎn)服務(wù)于關(guān)系 ? 當(dāng)出現(xiàn)下述情形時(shí),你的實(shí)力增加 – 你已經(jīng)開發(fā)出其他實(shí)力資源時(shí) – 你對(duì)談判有較高的激情和期望時(shí) – 你已經(jīng)確實(shí)控制了客戶的期望值時(shí) ? 當(dāng)出現(xiàn)下述情形時(shí),你的實(shí)力將減弱 – 你的客戶感到你的條款是靈活可變的 – 客戶的期望值沒有被控制 期望值 發(fā)展期望值的策略 ? 有意識(shí)地建立其他實(shí)力資源 ? 保持高度的激情和自信 ? 傳遞“ 增值”的溝通理念,而不是僅考慮價(jià)格因素;著眼雙方的長期關(guān)系。 優(yōu)化技巧 不可讓步 全局觀念 提出 要求 支持 排除法 講條件 驗(yàn)實(shí) 延緩討論 核查要求 不情愿讓步 闡述理由 談判技巧練習(xí) 1: ? 目的:演練關(guān)于要求與讓步的談判技巧 – 分配采購人員與銷售人員的角色 – 采購人員與銷售人員共同計(jì)劃角色表演( 10分鐘) – 角色表演( 5分鐘) – 全班共同就技巧的運(yùn)用進(jìn)行觀察與評(píng)估 談判綜合策略 ? 找出共同點(diǎn) ? 圍繞問題計(jì)劃和按照先后順序計(jì)劃 ? 讓步策略 ? Pressure Play 制造壓力 ? 低度反應(yīng)者 ? 性別優(yōu)勢(shì) ? 紅白臉 ? 數(shù)字 總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃 談判技巧的適用對(duì)象:買賣雙方 談判的時(shí)機(jī):先銷售、后談判 談判的策略、技巧和計(jì)策 談判的目的-雙嬴 談判結(jié)果的執(zhí)行 詢問與評(píng)估 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。 10:37:0810:37:0810:372/3/2023 10:37:08 AM 1以我獨(dú)沈久,愧君相見頻。 10:37:0810:37:0810:37Friday, February 3, 2023 1乍見翻疑夢(mèng),相悲各問年。 2023年 2月 3日星期五 上午 10時(shí) 37分 8秒 10:37: 1比不了得就不比,得不到的就不要。 2023年 2月 3日星期五 10時(shí) 37分 8秒 10:37:083 February 2023 1做前,能夠環(huán)視四周;做時(shí),你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 3, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 :37:0810:37Feb233Feb23 1世間成事,不求其絕對(duì)圓滿,留一份不足,可得無限完美。 :37:0810:37:08February 3, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 10時(shí) 37分 :37February 3, 2023 1少年十五二十時(shí),步行奪得胡馬騎。 上午 10時(shí) 37分 8秒 上午 10時(shí) 37分 10:37: 楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。 10:37:0810:37:0810:372/3/2023 10:37:08 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 10:37:0810:37:0810:37Friday, February 3, 2023 1知人者智,自知者明。 :37:0810:37:08February 3, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 10時(shí) 37分 :37February 3, 2023 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 上午 10時(shí) 37分 8秒 上午 10時(shí) 37分 10:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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