【正文】 間的浪費 輪流發(fā)言，節(jié)省時間 離開議題，浪費時間 全是贏家沒有輸家 1心領神會的學習 人人作出貢獻，人人 1一有疑問，立即提出 一視同仁 1長時間兜圈子是思想 產生是一致意見，而 混亂的表現 非多數意見 1離席而去具有破壞性 秘而不宣的日程表是 1不必要的重復意味著 每個人的損失 喪失記憶 沉默是金 三普利頭腦風暴會議平臺 兩人行，必有我?guī)? 大家都是有道德的人 大家都是有專業(yè)的人 我們的目標是一致的 我們的利益是一致的 制定戰(zhàn)略愿景 識別受影響因素 確定企業(yè)目標 研究營運流程 確定價值控制模型 開發(fā)利潤集結區(qū) 列出愿景目標 列出受影響因素 列出企業(yè)目標 確定營運流程 確定企業(yè)經營戰(zhàn)略 確定利潤集結區(qū) 顧 客 偏 好 設計項目 設計過程 三普利價值戰(zhàn)略設計路線圖 三普利價值戰(zhàn)略設計三部曲 三部曲的概念不僅是對戰(zhàn)略設計者說明戰(zhàn)略管理的方法，也是整個戰(zhàn)略設計過程中的統(tǒng)一概念。 三普利價值戰(zhàn)略設計三步曲 戰(zhàn)略設計 戰(zhàn) 略 控 制 得到的教訓 0 20 40 原利潤控制區(qū) 新的利潤控制區(qū) 長期低利潤 戰(zhàn)略改進 虧損發(fā)生 三普利價值戰(zhàn)略設計三部曲 橫軸表示時間，縱軸表示戰(zhàn)略缺陷的百分比。于是設計人員提出能滿足這些需求的戰(zhàn)略。 SPL版權 嚴禁復制 sample30/3/2023 三普利全心全意為中國企業(yè)服務 三普利戰(zhàn)略控制指數強度表 10 建立行業(yè)標準 9 控制價值鏈 8 領導地位 7 良好的客戶關系 6 品牌、版權 5 2年的產品提前期 4 1年的產品提前期 3 1020%的成本優(yōu)勢 2 具有平均成本 1 成本劣勢 強 度 戰(zhàn) 略 控 制 手 段 強 弱 創(chuàng)新前 創(chuàng)新后 客戶選擇 價值獲取 戰(zhàn)略控制 經營業(yè)務 三普利價值戰(zhàn)略設計創(chuàng)新表 三普利價值戰(zhàn)略案例庫 深圳光明發(fā)光材料應用研究所 價值戰(zhàn)略的設計過程 □ 基本情況 □ 困境 □ 解決思路 □ 模型設計 □ 實施效果 三普利價值戰(zhàn)略模型 服務方案模型 0 利潤 時間 服務方案模型 為了了解客戶而投資，幫助客戶設計解決問題的方案，與客戶建立良好的關系，這是在新經濟競爭中可能是最優(yōu)秀的戰(zhàn)略控制模型了。 創(chuàng)新前 創(chuàng)新后 客戶選擇 消費者 制造商 價值獲取 產品 發(fā)光材料 戰(zhàn)略控制 品牌 /市場領先 法律：專利 商業(yè)秘密 經營業(yè)務 產品 產品解決方案 光明發(fā)光的價值戰(zhàn)略創(chuàng)新 三普利價值戰(zhàn)略案例庫 湖北康富抗癌股份有限公司 價值戰(zhàn)略的設計過程 □ 基本情況 □ 困境 □ 解決思路 □ 模型設計 □ 實施效果 三普利價值戰(zhàn)略模型 概念模型 核心概念 核 心 資 產 的 應 用 概念模型 概念模型是指對某一種產品或某一產品形象、或某一服務創(chuàng)造出概括性的概念，以此概念為基礎，重復的收獲利潤。 創(chuàng)新前 創(chuàng)新后 客戶選擇 醫(yī)院 患者 價值獲取 銷售藥品 藥品 戰(zhàn)略控制 品牌 /市場領先 品牌 經營業(yè)務 藥品 產品概念 康富抗癌的價值戰(zhàn)略創(chuàng)新 三普利價值戰(zhàn)略案例庫 浙江紅旗管道股份有限公司 價值戰(zhàn)略的設計過程 □ 基本情況 □ 困境 □ 解決思路 □ 模型設計 □ 實施效果 三普利價值戰(zhàn)略模型 行業(yè)標準模型 利 潤 市場份額 行業(yè)標準模型 行業(yè)標準模型最讓人感興趣的是規(guī)模收益性。進入到這個場的人越多，價值就越高。這就會導致出現一種高價值的中介服務。 創(chuàng)新前 創(chuàng)新后 客戶選擇 業(yè)主 /承包商 業(yè)主 /承包商 價值獲取 建筑材料 建筑材料 戰(zhàn)略控制 品牌 銷售體系 經營業(yè)務 產品 銷售網絡 新光建材的價值戰(zhàn)略創(chuàng)新 三普利價值戰(zhàn)略案例庫 山東佳諾心康股份有限公司 價值戰(zhàn)略的設計過程 □ 基本情況 □ 困境 □ 解決思路 □ 模型設計 □ 實施效果 三普利價值戰(zhàn)略模型 價值鏈模型 價值鏈模型 在許多行業(yè)，利潤集中在產業(yè)價值鏈的某些環(huán)節(jié)，而其它環(huán)節(jié)利潤極少。 創(chuàng)新前 創(chuàng)新后 客戶選擇 醫(yī)院 心臟病患者 價值獲取 產品 特許權 戰(zhàn)略控制 品牌 /市場領先 品牌 經營業(yè)務 產品 心臟健康產業(yè) 佳諾心康的價值戰(zhàn)略創(chuàng)新 三普利價值戰(zhàn)略案例庫 云南科利筆業(yè)股份有限公司 價值戰(zhàn)略的設計過程 □ 基本情況 □ 困境 □ 解決思路 □ 模型設計 □ 實施效果 三普利價值戰(zhàn)略模型 價值鏈模型 設備 /基礎產品 耗材 /后續(xù)產品 利 潤 基礎產業(yè)模型 改變某些產業(yè)的基本規(guī)則，創(chuàng)造一個基本產業(yè)，雖然它的銷售額和利潤并不高，但是其后續(xù)產品的利潤卻