童裝導(dǎo)購員銷售技巧培訓(xùn)ppt-閱讀頁
2025-02-01 05:24本頁面
【正文】 這種類型的人有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，在現(xiàn)場(chǎng)有時(shí)保持沉默觀察，有時(shí)有問不完 的問題，說話語氣或動(dòng)作都較為緩慢小心，一般在現(xiàn)場(chǎng)呆的時(shí)間比較長。 聰明童話童裝 五、貪小便宜型： 希望你給他（她）多多的優(yōu)惠，才想購買，喜歡討價(jià)還價(jià)。 六、來去匆匆型： 選擇商品時(shí)匆匆而過，總說他（她）時(shí)間有限，這類型人其實(shí)最關(guān)心質(zhì)量 與價(jià)格。 聰明童話童裝 七、經(jīng)濟(jì)不足型： 這種類型的人想購買，但沒有多余的錢，找一大堆理由，就是不想買。 聰明童話童裝 ? 準(zhǔn)備階段 ? 接觸顧客 ? 正式銷售 ? 結(jié)束銷售 售前 售中 售后 — ——— — — — — 2. 重新接近 3. 克服抵觸 4. 轉(zhuǎn)讓顧客 1. 發(fā)現(xiàn)和確定需求 2. 銷售建議和試穿 3. 處理異議 4. 搭配銷售 ————— ————— ——— 邀請(qǐng)?jiān)俅喂馀R ——— ———— ——— ———— ——— ■ 銷售中的細(xì)節(jié) 聰明童話童裝 銷售的過程 首次接觸 ■目的 * 歡迎顧客到本店 * 告訴顧客你在這里工作 要 讓顧客感到舒服 可以使用一些有創(chuàng)造性的方法 不要 向顧客叫賣 不要讓顧客有壓力 聰明童話童裝 銷售的過程 重新接近 要 他 (她 )們是你的朋友和有血有肉的人 以你愿意被對(duì)待的方式對(duì)待顧客 不要 不要跟蹤顧客 使用微笑 覺得沮喪 ■ 方法 * 幽默的方法 * 告知你愿意隨時(shí)為他 (她 )服務(wù) * 跟他 (她 )說說商店的貨品或促銷 技巧一 :魅力 30秒 (非銷售 話題 ) 天氣 飾品 購物袋 職業(yè) 大環(huán)境 叫出老顧客姓名 聰明童話童裝 銷售的過程 正式銷售 要 穿插使用銷售外的話題 不要 ”顧客從 試衣間出來時(shí)，征求顧客意見。 抓住任何機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)搭配銷售 — 全程搭配 為顧客準(zhǔn)備替代的衣服 以單件衣服的方式 ■ 方法 * 讓顧客覺得感覺良好 * 快速準(zhǔn)備多種搭配方案 技巧三：“ 1+5”搭配銷售 1分鐘之內(nèi)有 5套搭配方案 為一個(gè)顧客準(zhǔn)備 5種搭配 聰明童話童裝 結(jié)束銷售： ■ 間接建議顧客購買： * 顧客剛完成試衣。你可以回家后向您的朋友咨詢意見；到時(shí)如 果您覺得不好，您可以換別的?！? * “剛才您對(duì)這些衣服挺感興趣的，今天您要買這一套吧？” 聰明童話童裝 邀請(qǐng)?jiān)俅喂馀R 目的： * 建立個(gè)性化關(guān)系 * 使用個(gè)性化方式 * 把他（她）當(dāng)作朋友 方法： * 獲取顧客姓名然后說：“希望下次再次見到您。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :42:4516:42Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :42:4516:42:45February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 9日星期四 4時(shí) 42分 45秒 16:42:459 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :42:4516:42Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :42:4516:42:45February 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 9日星期四 4時(shí) 42分 45秒 16:42:459 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :42:4516:42Feb239Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 9日星期四 下午 4時(shí) 42分 45秒 16:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 9日星期四 4時(shí) 42分 45秒 16:42:459 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自
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