力帆汽車營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目規(guī)劃-閱讀頁(yè)
2025-02-01 04:25本頁(yè)面
【正文】 析 我國(guó)汽車多元化渠道模式 分公司 經(jīng)理部 生產(chǎn)企業(yè) 銷售部 （汽車銷售公司） 中汽貿(mào)易系統(tǒng) 中汽行業(yè)系統(tǒng) 省市物資系統(tǒng) 部委物資系統(tǒng) 聯(lián)銷體 部分服務(wù)站 其它經(jīng)銷單位 同左 用 戶 間接 銷售 批發(fā) 零售 零 售 直接銷售 直接銷售（主要為大用戶） 我國(guó)汽車主導(dǎo)型渠道模式 生 產(chǎn) 企 業(yè) 用 戶 銷 售 公 司 社會(huì)獨(dú)立中間商 聯(lián)銷體 直接批發(fā)商 供應(yīng)（＞ 90%） 批 發(fā) 零 售 零 售 主渠道 直接銷售（＜ 10%） 國(guó)外汽車銷售渠道模式 — 德國(guó)大眾 大眾汽車 集團(tuán)銷售部 經(jīng)銷商 2100家 服務(wù)站（代理商） 1600家 用戶 一級(jí)網(wǎng)點(diǎn) 二級(jí)網(wǎng)點(diǎn) 批發(fā) 代理 代理 零 售 直接銷售（限于社會(huì)名流、政府、本公司職工） 國(guó)外汽車銷售渠道模式 — 法國(guó)雪特龍 雪鐵龍汽車 銷售公司 銷售分公司（ 42個(gè)） （經(jīng)銷站 308個(gè)） 所有權(quán)歸雪鐵龍 特許經(jīng)銷站 所有權(quán)獨(dú)立， 與雪鐵龍簽合同 代理商（經(jīng)銷站） 所有權(quán)獨(dú)立，與雪 鐵龍公司簽合同 代理商（經(jīng)銷站） 所有權(quán)獨(dú)立，同 特許經(jīng)銷商簽合同 用 戶 批發(fā) 批發(fā) 批發(fā) 零售 零售 零售 一級(jí)網(wǎng) 二級(jí)網(wǎng) 日 本 汽 車 公 司 企業(yè)本身的銷售公司 與企業(yè)有合同關(guān)系的 專業(yè)汽車貿(mào)易公司 分支機(jī)構(gòu)（網(wǎng)點(diǎn)） 分支機(jī)構(gòu)（網(wǎng)點(diǎn)） 用 戶 供應(yīng) 供應(yīng) 供應(yīng) 供應(yīng) 零售 零售 國(guó)外汽車銷售渠道模式 — 日本汽車公司 國(guó)內(nèi)外汽車渠道模式 ? 國(guó)外汽車渠道以專營(yíng)為主體、渠道結(jié)構(gòu)扁平化、覆蓋面廣，管理規(guī)范，價(jià)格控制力強(qiáng) ? 國(guó)外汽車銷售以代理制為主體，代理商以傭金為贏利特點(diǎn) ? 國(guó)內(nèi)汽車渠道長(zhǎng)：省級(jí) — 地級(jí) — 縣 — 鄉(xiāng)鎮(zhèn) ? 國(guó)內(nèi)渠道成員多元化：機(jī)電系統(tǒng)、物質(zhì)系統(tǒng)、部委、聯(lián)銷體、合資、廠家獨(dú)資、民營(yíng)等。 ? 中國(guó)絕大部分廠家以經(jīng)銷制為主體、少數(shù)廠家如江鈴汽車采用代理制形成成熟的模式。 力帆渠道設(shè)計(jì)考慮的要點(diǎn) 新產(chǎn)品 推廣 – 多種渠道模式的結(jié)合，實(shí)行新產(chǎn)品的快速上量、占有及推廣。 1. 注重高水平的服務(wù)來(lái)滿足渠道成員； 2. 關(guān)心長(zhǎng)期合作利潤(rùn)的最大化； 3. 著眼于未來(lái)利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :52:3912:52Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :52:3912:52:39February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 。 2023年 2月 9日星期四 12時(shí) 52分 39秒 12:52:399 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :52:3912:52Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :52:3912:52:39February 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 9日星期四 12時(shí) 52分 39秒 12:52:399 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :52:3912:52Feb239Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 9日星期四 下午 12時(shí) 52分 39秒 12:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 9日星期四 12時(shí) 52分 39秒 12:52:399 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)
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