【正文】 獲得節(jié)余 ?商業(yè)的 ?訂合同 ?全球采購 ?合同管理 ?道德規(guī)范 所有者總 成本 ?跨職能采 購小組 ?系統(tǒng)一體化 ?賣方評級 ?基于績效 的合同 ?溝通和信 息設(shè)施 供應(yīng)鏈最 優(yōu)化 ?外購 ?EDI/Inter ?電子商務(wù) ?ESI ?成本模型 ?社會阻力 顧客滿意度 ?顧客驅(qū)動的活動 ?合同制造 ?供應(yīng)商發(fā)展 ?全球供應(yīng)商 網(wǎng)絡(luò) ?國際化 ?HRM 中心 活動 困境 第五講 采購市場研究 ? 采購市場研究的必要性 ? 如何組織采購市場研究 為什么要進(jìn)行采購市場研究 ? 持續(xù)的技術(shù)發(fā)展 ? 供應(yīng)市場動態(tài) ? 經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢 ? 匯率發(fā)展動態(tài) 采購市場研究的定義 ? 系統(tǒng)地收集、分類以及分析所有影響公司獲取貨物和服務(wù)的相關(guān)因素的數(shù)據(jù)，旨在滿足現(xiàn)在和未來的公司需求，使其能夠?yàn)樽顑?yōu)的回報做出貢獻(xiàn)。例如，在化學(xué)工業(yè)中，原材料的購買通常是由一小群專家實(shí)現(xiàn)的，他們直接向董事會匯報；一些非常大的公司，為此目的創(chuàng)造了單獨(dú)的部門甚至單獨(dú)的經(jīng)營單位；然而在中小企業(yè)中，這可能是總經(jīng)理獨(dú)有的責(zé)任。 ? 運(yùn)營方針、程序和任務(wù)說明書的制定和發(fā)布； ? 建立長期的合同和與經(jīng)鑒定的 /或優(yōu)先的供應(yīng)商簽訂合同； ? 與供應(yīng)商戰(zhàn)略相關(guān)的決策，這種戰(zhàn)略以多重或單一采購為基礎(chǔ)； ? 重大的投資決策； ? 重大的制造或購買決策； ? 與后向一體化有關(guān)的決策； ? 與價格轉(zhuǎn)移和公司間的供應(yīng)的政策有關(guān)的決策； ? 與互惠協(xié)議、互惠貿(mào)易和易貨貿(mào)易政策有關(guān)的決策。 ? 共同協(xié)定和 /或年度供應(yīng)商協(xié)定； ? 準(zhǔn)備和發(fā)展價值分析程序和 /或與設(shè)計(jì)復(fù)雜和 /或簡化為目標(biāo)的程序； ? 采用和實(shí)施供應(yīng)商認(rèn)證程序（包括審計(jì)）以改善來料的質(zhì)量； ? 一般而言的供應(yīng)商選擇和訂約，特別是以減少供應(yīng)商基數(shù)為目標(biāo)的程序。 ? 訂購過程； ? 與發(fā)出的訂單有關(guān)的所有規(guī)劃預(yù)算活動； ? 供應(yīng)商表現(xiàn)的監(jiān)控和評價； ? 解決紛爭：解決與供應(yīng)商關(guān)系中的日常問題。 跨職能采購小組 首席采購官 部門 1 部門 2 部門 3 部門 4 部門 5 部門 6 采購執(zhí)行 委員會 采購 經(jīng)理 采購 經(jīng)理 采購 經(jīng)理 采購 經(jīng)理 采購 經(jīng)理 采購 經(jīng)理 全球商品協(xié)會 電纜接頭 化學(xué)品 電子卡片裝配 其他 業(yè) 務(wù) 成 員 業(yè) 務(wù) 成 員 業(yè) 務(wù) 成 員 業(yè) 務(wù) 成 員 業(yè) 務(wù) 成 員 業(yè) 務(wù) 成 員 (IBM的商品小組結(jié)構(gòu) ) 專業(yè)采購人員的要求 職能 職責(zé) 要求的技能 公司采購者 戰(zhàn)略商品 長期規(guī)劃周期 廣泛的商業(yè)導(dǎo)向 采購工程師 新的物資和新的部件 新的供應(yīng)商 中期規(guī)劃周期 溝通技能 項(xiàng)目采購者 設(shè)備和服務(wù) “團(tuán)隊(duì)合作 ” MRO采購者 MRO供應(yīng)品 有效的處理訂單 服務(wù)導(dǎo)向 全面的 “常識 ” 服務(wù)導(dǎo)向 影響采購績效評價的因素 管理觀點(diǎn) 采購業(yè)務(wù)的等級地位 績效評定 采購被看作是一種管理業(yè)務(wù) 在組織中地位低 訂單數(shù)量、訂貨累計(jì)額、供應(yīng)到貨時間管理、授權(quán)、程序等 把采購看作是一項(xiàng)商業(yè)活動 向管理人員報告 節(jié)約額、降價程度、 ROI測量、通貨膨脹報告、差異報告 把采購看作是綜合物流的一部分 采購?fù)渌c材料相關(guān)的業(yè)務(wù)構(gòu)成統(tǒng)一的整體 節(jié)約額、成本節(jié)約額、貨物供應(yīng)的可靠程度、廢品率、供應(yīng)到貨時間的縮短量 把采購看作是一項(xiàng)戰(zhàn)略性經(jīng)營職能 采購者進(jìn)入最高管理層 應(yīng)有成本分析、早期介入的供應(yīng)商數(shù)量、自制還是購買決策、供應(yīng)基本額的減少量 評價采購績效中的問題 ? 缺乏必要的定義 ? 缺乏正式的目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn) ? 精確評定的問題 ? 采購范圍的差異 采購績效評定的關(guān)鍵領(lǐng)域 采購績效 采購效果 采購效率 采購物料 成本 /價格 產(chǎn)品 /質(zhì)量 采購物流 物料價格 /成本控制 物料價格 /成本削減 參與新產(chǎn)品開發(fā) 采購和全面質(zhì)量控制 全面的再次詢問 訂貨和庫存政策 供應(yīng)商交貨可靠性 采購組織 人員 管理 程序和政策 信息系統(tǒng) 采購管理中的預(yù)算 為了控制成本，許多公司都要進(jìn)行預(yù)算。對前一種預(yù)算方式主要有下面一些類型： ? 采購材料預(yù)算 。需求總量是從生產(chǎn)計(jì)劃中估算出來的，而需支付的價格是根據(jù)客戶來估算的。 然而，價格目標(biāo)有時是由生產(chǎn)管理來確定的。這一目標(biāo)由采購部門負(fù)責(zé)。 通過定期揭示內(nèi)部用戶情況的差異報告，可以嚴(yán)密地監(jiān)督違背采購預(yù)算的活動。一些公司通過剔除外部因素 (如現(xiàn)行匯率的波動、通貨膨脹等 )對價格的影響，將他們從報告程序中提取出來，單獨(dú)報告。這種預(yù)算主要指制造商生產(chǎn)某種商品所需要的與特定工具有關(guān)的耗費(fèi) (如模具 )。在一些公司中，內(nèi)部用戶必須指明他們需要什么樣的工具預(yù)算，哪些產(chǎn)品或供應(yīng)商需要這樣的預(yù)算；這些預(yù)算不能超支。采購預(yù)算表明了與工資報酬、社會保障、自動化系統(tǒng)、差旅、培訓(xùn)有關(guān)的是些什么費(fèi)用，這時差異報告要定期監(jiān)控。 ? 其次，必須決定數(shù)據(jù)報告的頻率和格式，以及哪些人員將承擔(dān)這些職責(zé)。 ? 接下來主要是數(shù)據(jù)分析了。 ? 然后進(jìn)入分析階段，形成不同的方法，對每一種方法進(jìn)行分析并做出相應(yīng)的改進(jìn)。 ? 最后，在執(zhí)行的過程中通過適當(dāng)?shù)碾S訪，定期向使用者報告結(jié)果。 , February 7, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :37:2023:37Feb237Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 :37:2023:37:20February 7, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 上午 3時 37分 :37February 7, 2023 1行動出成果，工作出財富。 上午 3時 37分 20秒 上午 3時 37分 03:37: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 03:37:2023:37:2023:372/7/2023 3:37:20 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 03:37:2023:37:2023:37Tuesday, February 7, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 7日星期二 上午 3時 37分 20秒 03:37: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 7日星期二 3時 37分 20秒 03:37:207 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 7, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :37:2023:37Feb237Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 7日星期二 上午 3時 37分 20秒 03:37: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 7日星期二 3時 37分 20秒 03:37:207 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)