(培訓(xùn)課件漏斗法特訓(xùn)營-贏銷七步法-閱讀頁
2025-01-30 20:57本頁面
【正文】 顧問型“贏”銷七步法 第七步：重復(fù)采購 /（二）推進問題 ? 哪些是最容易影響他們的滿意度？ ? 上次采購的產(chǎn)品已經(jīng)真的對他們有幫助嗎？ ? 如果效果不明顯，為什么？我們怎么能幫助他們提高使用效果呢？ ? 這些客戶哪里可以增加新的銷售機會？ ? 我的 Next Step策略是什么？ 2/17/2023 47 顧問型“贏”銷七步法 第七步：重復(fù)采購（三） ? 推進行動： ?提高客戶滿意度 ?實現(xiàn)附加值 ? 致勝策略： ?滿意度營銷 ?擴大行為影響 2/17/2023 48 不斷將客戶向前推進 ? 一、尋找客戶 ? 二、發(fā)現(xiàn)商機 ? 三、推動立項 ? 四、確保入圍 ? 五、促成交易 ? 六、交易實施 ? 七、重復(fù)采購 待開發(fā)客戶 Interactive 意向客戶 10% 立項客戶 25% 入圍客戶 50% 合同客戶 90% 成 交 重復(fù)購買 1 2 3 4 5 6 7 2/17/2023 49 顧問型“贏”銷七步法 銷售重點與時間管理 待開發(fā)客戶 Interactive 意向客戶 10% 立項客戶 25% 入圍客戶 50% 合同客戶 90% 成 交 重復(fù)購買 1 2 3 4 5 6 7 2/17/2023 50 建立健康的漏斗法客戶體系 ? 不斷補充“新血液” —— 新潛在客戶 ? 保持體形 —— 不斷將客戶向前推進 待開發(fā)客戶 Interactive 意向客戶 10% 立項客戶 25% 入圍客戶 50% 合同客戶 90% 成 交 重復(fù)購買 2/17/2023 51 成功的步驟 1. 明確目標(biāo) 2. 詳細(xì)計劃 3. 立刻行動 4. 修正行動 5. 堅持到底 提示 簡單事情重復(fù)做，相信你一定能成功 …… 2/17/2023 52 2/17/2023 53 培訓(xùn)結(jié)束！ 謝謝大家！ 卞維林 / William Bian Mobile: 13502802590 2/17/2023 54 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 7, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :28:5809:28Feb237Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 :28:5809:28:58February 7, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 7日星期二 9時 28分 58秒 09:28:587 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 7, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :28:5809:28Feb237Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :28:5809:28:58February 7, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 7日星期二 9時 28分 58秒 09:28:587 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 7, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :28:5809:28Feb237Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 7日星期二 上午 9時 28分 58秒 09:28: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 7日星期二 9時 28分 58秒 09:28:587 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不
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