【正文】 Veri f iable Ou tc om esC ust om er and Team IB M ag reement to the v alue o f a rel at io nsh ip.C ust om er dem ons trat ed interest in w orking w it h T eam IB M. C ust om er s ta ted bus iness need, buying visi on and ag reement to s upport Team IB M acc es s to Pow er Spons or.C ust om er P o wer S ponsor and T eam IB M a greem ent t o g o f o rwa rd w it h a prelim inary s oluti o n . C ust om er P o wer S ponsor39。 IT Env iron m ent Ind i c ate s W orldwi de Sta n da r dD e ve lo p Pla n s L in ke d t o th e Cu sto m e r39。 s Co nd i t i o n s o f S at i sf ac t i o n d oc u me nt e dB u sin e ss I ni tia t i ve s a nd re q ui rem e nt s c o nf i rme dCu st om er B u y i n g V i sio n de ve l op ed a nd / or i nf l ue nc e dI B M a gree m en t to f ul fil l Cu st om e r39。 Qua l ify the O p p o rtun ity Indica te s W or ld wi de St an dar dR e vi e w /i n fl u e n ce t h e C u s to mer’ s b u y in g /e v a lu a ti o n c r ite r iaD e ve l o p P r e l i mi n a ry S o l u ti o n a n d V a l u e S ta te men t w i th cu sto mer a n d d i scu ss fi n a n ci n g a l te r n a ti ve sD o cu men t a n d a g r e e t o t h e E va l u a ti o n P l a n w i th P o w e r S p o n s o r, i n c l u d i n g C o n d i ti o n s o f Sa ti sfa cti o nEva l u a te r i sk t o I BM a n d m a k e e n g a g e /d i se n g a g e d e c i s i o nD e te rmi n e l e ve l o f p r e s a l e S o l u ti o n A ss u ran c e Re vi e w n e e d e dCus tomer Pow e r Sponsor a nd T e a m IBM agree ment to go fo rw a rd w ith a P re li minary Soluti onEval u a ti n g O p tio n sSe ll c y c le = Qu a li fiedUpd a te d w i n o d d s a s a p p rop ria teUpd a te d O p p o rtun i ty P l a nRese r v a ti o n o rde r p l a ce dD o cu m e n te d P r e l i mi n a ry S o l u ti o n a n d V a l u e S ta te men tAg ree d to Eva l u a ti o n P l a n ( n e x t s te p s ) o r I BM d e ci s i o n t o d i se n g a g eW he n th e cust om er is :W e w ill b e su cc es sful w he n w e ac hi eve t hi s ou tco m e:W hi ch c an b e v er ifie d b y :And s ho ul d be r ef le ct edin te r na lly b y :O ppor t unit y O w ner slead these ac tivities :De ve l o p th e So l u t i o n wi th th e Cu sto m e rIndi c a te s W o r ldw i d e Sta n d a r dRe f i n e so l ut i o n amp。 N e go t i a t i on s ap pr o va l f or no n sta n da rd co n t ra ct t er m sCo n du ct a p pr op ri at e l ev e l of p re sa l e S o l u t i on A ssu r an ce R ev i e w a n d i m p l e m e nt a cti o n i t em sCus to m e r P ow e r Spon s or39。 co n d i t i o n s w i t h C amp。 T e a m I B M s ig n a w in /w in c o n tr a c tRe so lvi n g C o n ce rn s amp。 E n s u re E x p e c t a t i o n s A re M e tI nd i c a t e s W o r l d w i d e S t a n d a r dW o r k w i t h t h e C u s t o m e r t o t r a c k s o l u t i o n b e n e f i t sM a n a g e i m p l e m e n t a t i o n t o m e e t / e x c e e d C u s t o m e r e x p e c t a t i o n sP a r t i c i p a t e i n p r e i n s t a l l S o l u t i o n A s s u r a n c e R e v i e w i f r e q u i r e d a n d i m p l e m e n t a c t i o n i t e m sC h e c k p o i n t w i t h C u s t o m e r t o e n s u r e C o n d i t i o n s o f S a t i s f a c t i o n a r e m e t / e x c e e d e dR e g u l a r l y r e v i e w p r o g r e s s w i t h k e y s p o n s o r sL o o k f o r w a y s t o e x t e n d C u s t o m e r v a l u e a n d c r e a t e n e w o p p o r t u n i t i e sC u s to m e r a c k n o w l e d ge s th e v a l ue o f t h e T e a m I B M s ol u ti o nI m p l e m e n t i n g t h e S o l u t i o n a n d E v a lu a t in g S u c c e s sO p p o r t u n i t y L e a r n i n g R e v i e wA c c o u n t P l a n u p d a t e d w i t h n e w p o t e n t i a l o p p o r t u n i t i e sT r a n s a c t i o n / S o l u t i o n L e s s o n s L e a r n e d b e i n g u s e d i n p r e p a r a t i o n f o r n e x t S e t / M e t d i s c u s s i o nR e s u l t s o f a n y e x p e r t p r e i n s t a l l S o l u t i o n s A s s u r a n c e R e v i e w r e c o r d e dO p p o r t u n i t y a d d e d t o r e f e r e n c e d a t a b a s eC u s t o m e r b e n e f i t m e t r i c s i m p l e m e n t e d a n d r e s u l t s c o n f i r m e dV e r y S a t i s f i e d T r a n s a c t i o n S u r v e y R e s u l t sC u s t o m e r a p p r o v e d r e f e r e n c e s t o r yN e w o p p o r t u n i t y c r e a t e d o r i d e n t i f i e dW h i ch ca n b e v e r if i e d b y :A n d s h o u ld b e r e fl e c te di n te r n a l l y b y :O p p o rt u n it y O w n e r s / R e la t io n s h i p R e p sl e a d t h e s e a c ti v it ie s :W h e n t h e c u s to m e r is :W e w i ll b e s u cc e s sf u l w h e n w e a c h ie v e t h i s o u t c o m e :Y e t, the real va l u e fo r Y e t, the real va l u e fo r yo uyo u c omes fr om using p r oven c omes fr om using p r oven techniqu es and s al e s aids with your custom e rtechniqu es and s al e s aids with your custom e rCustomer ori en ted Customer ori en ted S al es A i dsS al es A i dsBy p u t t i n g it a ll t oget he r, S SM c r e a t e s va lu e for By p u t t i n g it a ll t oget he r, S SM c r e a t e s va lu e for you , you r c u s t ome r a n d IB Myou , you r c u s t ome r a n d IB MDiff e re ntia te yoursel f a nd your t eam with the c ustome r b y c re atin g more value W ork wit h your t ea m t o man age conflic t an d focus c ross matr ix i ssue s o n what39。 r e qu i r e m en ts co n fir m e dO r g a n iz a t i o n Ma pw i t h t h e3/ 1 3/ 3IB M a g r e e m e n t t o fu l fil l cu sto m e r 39。 t e a mAp ply SS M w it h y o u r cu s t o m e rs am