促銷員的培訓蒙牛(ppt59頁)-閱讀頁
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【正文】 中吸引顧客的技巧 包裝商品、交給顧客 小心包裝，雙手遞上 2023/2/6 48 融展教育 十六、終端店員營業(yè)中吸引顧客的技巧 行禮目送顧客離開，道聲“歡迎再來！ 顧客走遠，要招手示意。 （ 2）把握好時機后，以三種方式實現(xiàn)與顧客的初步接觸 A、與顧客隨便打一個招呼； B、直接向顧客介紹他中意的商品； C、詢問顧客的購買愿望。 2023/2/6 52 融展教育 十七、終端店員的法則 善于辯析 （ 1）讓顧客了解商品的使用者； （ 2）讓顧客觸摸商品； （ 3）讓顧客了解商品的價值； （ 4）拿幾件商品讓顧客比較 （ 5）按照從低檔商品到商檔商品的順序拿商品 2023/2/6 53 融展教育 十七、終端店員的法則 友善說明 顧客產(chǎn)生欲望后，并不能決定購買，還需要比較、權衡，直到他們對商品產(chǎn)生充分信賴后才會購買。 2023/2/6 54 融展教育 十七、終端店員的法則 耐心勸說 （ 1）實事求是的勸說 （ 2）投其所好的勸說 （ 3）輔以動作的勸說 （ 4）用商品說話的勸說 （ 5）幫助顧客比較，選擇的勸說 2023/2/6 55 融展教育 十七、終端店員的法則 銷售賣點 （ 1）利用“ 5W1H” 原則 （ 2）說明要點時要言辭簡短 （ 3）能形象、具體的表現(xiàn)商品的特性 （ 4）跟上時代變化，使用消費觀念的趨向進行說明 （ 5）投顧客所好進行說明 2023/2/6 56 融展教育 十七、終端店員的法則 銷售賣點 （ 1）顧客突然不再發(fā)問時 （ 2）顧客話題集中在某個商品上時 （ 3）顧客不講話而若有所思時 （ 4）顧客不斷點頭時 （ 5）顧客開始注意價錢時 （ 6）顧客開始詢問數(shù)量時 （ 7）顧客不斷反復問同一問題時 2023/2/6 57 融展教育 十七、終端店員的法則 收款包裝 收款時，唱收唱付，清楚準確。 2023/2/6 58 融展教育 十七、終端店員的法則 親情送客 雙手將商品送給顧客，并真心向顧客道酬道謝，歡迎他下次再來。 2023/2/6 59 融展教育 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 16:42:4416:42:4416:422/6/2023 4:42:44 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 16:42:4416:42:4416:42Monday, February 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 6日星期一 下午 4時 42分 44秒 16:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 下午 4時 42分 :42February 6, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 下午 4時 42分 44秒 下午 4時 42分 16:42: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 16:42:4416:42:4416:422/6/2023 4:42:44 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 16:42:4416:42:4416:42Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 6日星期一 下午 4時 42分 44秒 16:42: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 4時 42分 :42February 6, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 4時 42分 44秒 下午 4時 42分 16:42: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 16:42:4416:42:4416:422/6/2023 4:42:44 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 16:42:4416:42:4416:42Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :42:4416:42:44February 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 4時 42分 :42February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 4時 42分 44秒 下午 4時 42分 16:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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