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2025-01-29 01:02本頁面
【正文】 廣告目標概念解析（一）質(zhì)化概念 量化概念廣告目標是企業(yè)廣告工作的努力方向及其追求的效果。 廣告目標是特定時期特定廣告活動的具體傳播任務(wù)及其應(yīng)達到的效果水平。首先，要將消費者價值利益點作為產(chǎn)品的主要訴求點， 以廣告口號廣告標題的形式進行重點突出傳播。再次，為了增強說服力，可以在廣告中列舉支撐產(chǎn)品 B、 A、 F的證據(jù) E。成熟期定位：強化品牌形象或個性衰退期定位：產(chǎn)品感性訴求或提醒性告知31（四）產(chǎn)品特性類型策劃路徑高參與 —理性產(chǎn)品低參與 —感性產(chǎn)品高參與 —感性產(chǎn)品低參與 —理性產(chǎn)品 — 理性產(chǎn)品：消費利益 — 理性產(chǎn)品：獨特功能 — 感性產(chǎn)品：品牌形象 — 感性產(chǎn)品：品牌偏好32（五）廣告競爭策劃路徑1. 差異化訴求主題2. 對抗性訴求主題3. 模仿性訴求主題4. 超越性訴求主題33 從數(shù)據(jù)上看，云南白藥仍然具有較高的社會知名度與認可度 但就其品牌的感召力來看，已經(jīng)明顯出現(xiàn)了年齡分布上的斷層 對于廣大中老年消費者來說，云南白藥這一百年品牌的感召力仍然非常強大，他們之所以選擇云南白藥，主要還是源于對其百年品牌在情感上的親近和精神上的敬慕，但是對于云南白藥的新形態(tài)產(chǎn)品卻缺乏了解。換句話說，在青年人心中，這只是一種藥，不同于老年人心目中的飽含歷史關(guān)愛和人性關(guān)愛的精神寄托。 彌合長老年消費者和青少年消費者對白藥品牌的認知斷裂，將品牌的內(nèi)涵與價值觀傳遞給新時代的全體消費者，將云南白藥的系列產(chǎn)品延伸同消費者新時代治療傷痛的需求相吻合，這又是一個十分細致的戰(zhàn)術(shù)修復(fù)工作。371. 貫徹品牌規(guī)劃執(zhí)行營銷策略2. 精準廣告訴求傳達策略定位3. 符合民族文化遵從民眾心理 4. 原創(chuàng)新穎表達傳神貼切會意5. 引發(fā)注意興趣形成聯(lián)想記憶 6. 調(diào)動需求欲望增強銷售引力 7. 保持策略一致形成累積效應(yīng)8. 適度變化調(diào)整保持創(chuàng)意活力廣告創(chuàng)意 8 點 要求38策略定位說什么怎么說 創(chuàng)意發(fā)想 賣點（消費者利益 /品牌價值）二、廣告創(chuàng)意流程廣告創(chuàng)意基本流程對誰說創(chuàng)意執(zhí)行39品牌形象產(chǎn)品屬性吻合廣告定位創(chuàng)意風(fēng)格吻合形體數(shù)據(jù) 特寫鏡頭選擇范圍一般演員明星演員評估項目 屏幕形象 廣告形象 社會生活 公眾形象個性氣質(zhì)外部形體認知形象看其以前的表演作品表演能力廣告拍攝隊伍選擇選擇演員表演費用 分析對比 費用報價精神偶像（王石 韓寒）40三、廣告創(chuàng)意手法3 “B” 手法 Beast, Beauty, BabyKiss 手法 keep it simple and stupid感性訴求方法理性訴求方法 依據(jù)廣告受眾的理性思維和理智動機，訴求品牌與產(chǎn)品的價值功能、質(zhì)量技術(shù)和消費利益，與訴求對象開展理性溝通。41 通過場景布置、人物語言表情動作、音樂燈光等多種鏡頭語言，強烈地渲染消費者的心理渴求與消費享受。 巧妙地借用消費者熟悉的美好事物或其他深刻印象表現(xiàn)新的廣告信息。 以夸張的表現(xiàn)手法放大產(chǎn)品功能賣點，引起受眾注意并達到記憶效果。用擬人化手法或仿生學(xué)原理表現(xiàn)產(chǎn)品利益，往往能達到意想不到的效果。 制造懸念，引起受眾興趣， 調(diào)動受眾參與，形成互動效果。適用于該廣告創(chuàng)意目標受眾還未見過的情形。讀者關(guān)注及閱讀報刊及廣告的比例包括注目率及精讀率千人成本 到達１０００個特定目標對象或傳達１０００個暴露總次數(shù)的媒
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