【正文】 商業(yè)街 超市 美容院 面包房 洗衣店 書店 自助銀行 新新小鎮(zhèn)商業(yè)街 會所 面積 5000平米 功能 可容納百余人的大餐廳及五間風格各異的包房；運動主題的西式酒吧、沙壺球室、陽光茶室、古色古香的書吧；小鎮(zhèn)藝術(shù)畫廊、歷史展覽館； 40余套客房；室內(nèi)運動中心 66 同時利用集中分布在社區(qū)主入口的商業(yè)街以及業(yè)主會所充分展示未來生活，為社區(qū)營造生活氛圍以推動銷售 67 開發(fā)過程中，結(jié)合項目資源條件，隨著項目的不斷開發(fā)，特色配套設(shè)施逐漸投入，在強化項目特色的同時為項目不斷創(chuàng)造新的亮點 新新小鎮(zhèn)垂釣園 新新小鎮(zhèn)采摘園 新新小鎮(zhèn)盛心禮堂 體育設(shè)施 ?室內(nèi)游泳館 ?室外網(wǎng)球場 ?籃球場 特色設(shè)施 ?盛心禮堂（可進行音樂會、典禮等） ?果園農(nóng)莊（業(yè)主可租 2分地自行種植打理） ?垂釣園 這些娛樂設(shè)施為業(yè)主提供了更廣泛的度假休閑方式 ， 特別是垂釣和果園農(nóng)莊 ， 受到許多業(yè)主的歡迎 。 華陽 城市未來發(fā)展方向、便捷交通以及城市配套建設(shè)形成的城市新富聚集區(qū)，價格上漲迅速。 牧馬山 依托牧馬山良好的自然資源、機場、以及高端休閑度假設(shè)施形成的高檔近郊資源型別墅板塊。 71 項目打造了以成都傳統(tǒng)文化為載體的“出城不出塵”的全新生活方式贏得了市場的高度關(guān)注 客戶以成都人為主。 72 項目定位及客戶 項目定位： 集居住、度假、休閑、投資于一體、融合各種中國民居建筑風格、以成都地域文化為項目內(nèi)涵的老成都縮影式的極富傳統(tǒng)色彩的小區(qū) 目標客戶： 對老成都有懷舊情結(jié)、厭倦喧囂都市生活、收入較高且能接納住房消費新觀念的中老年人 注重“ 5+2”生活模式、追求個性生存狀態(tài)的都市人群 預(yù)期有升值潛力的投資客戶 73 規(guī)劃理念 規(guī)劃布局充分反映古成都城市布局特色，強化項目 “ 古城 ” 意向 區(qū)域外建設(shè) “城墻” 和“護城河”，建立邊界； “古城”內(nèi)的街道布局系明清時代的外觀風貌延續(xù)古城風貌。 74 規(guī)劃理念 功能分區(qū)明確，各分區(qū)間以水系、園林間隔穿插，動靜有致，統(tǒng)一和諧 傳統(tǒng)居住區(qū) —— 建筑風格多樣， 毗鄰生態(tài)觀賞型溫泉， 環(huán)境靜雅； 特色商業(yè)區(qū) —— 小吃街、手工藝品街、購物超市等； 文化休閑區(qū) —— 含詩書畫社、青少年素質(zhì)教育中心、中心休閑廣場、臵信 MBA學術(shù)中心等； 運動保健區(qū) —— 設(shè)各種運動場、中老年人健康中心、診所等； 會所賓館區(qū) —— 建生態(tài)豪華會所、星級賓館、博物館等 文化休閑區(qū) 運動保健區(qū) 運動保健區(qū) 75 規(guī)劃理念 住宅集居住、休閑和投資功能為一體，由不同風格組團共同組成了項目的居住體系 居住區(qū)共有四大風格居住組團組成：川西民居、江蘇民居、云南民居和唐風建筑。組團里的不同的民居共同與園林形成了區(qū)域獨特景觀與感受。 音樂休閑廣場： 近 12023平方米，配以成都古代名人雕塑和各種建筑小品，并設(shè)臵音樂背景（以古典名曲為主），豐富情調(diào)。 詩書畫社： 舉辦高規(guī)格詩書畫作品展，并頻繁邀請著名詩人詞人、書畫家作學術(shù)講座與交流，讓業(yè)主足不出戶親領(lǐng)文化名人的風采。 78 建筑及園林 整體建筑設(shè)計遵循中國傳統(tǒng)建筑特色，使得社區(qū)整體建筑風格與“很成都、很中國”的形象定位保持一致 住宅充分體現(xiàn)中國傳統(tǒng)建筑的精華，巧妙組合各種特色建筑符號，保留老成都特點，在各種原有地方風格上加以創(chuàng)造和發(fā)展； 外觀古樸，住宅內(nèi)部強調(diào)實用性，采用現(xiàn)代智能配套等相關(guān)設(shè)施，力求合乎現(xiàn)代人生活習慣，達到現(xiàn)代人的理想生活標準。 79 建筑及園林 居住物業(yè)形式豐富，但總體保持低密度社區(qū)的整體風格來形成與城市居住區(qū)的差異 項目產(chǎn)品風格多樣，既有四合院式的傳統(tǒng)民居公寓，戶型面積從 40300平米不等；又有戶型面積偏大、私密性較佳的傳統(tǒng)中國聯(lián)排別墅和獨棟別墅，來滿足不同收入階層的臵業(yè)需求。這里街市繁華，富有濃厚巴蜀文化色彩的酒樓店鋪百肆陳雜。 模仿古時的皇城、明遠樓、至公堂，承擔社區(qū)會所、博物館、室內(nèi)運動中心以及會議交流中心等功能，總建筑面積達到了 6700平米。 81 建筑及園林 社區(qū)室外空間設(shè)計依然采用中國傳統(tǒng)園林風格，通過不同的小品、綠地以及開放空間為游人和居民提供了豐富且優(yōu)美的室外活動場所 江南小橋流水風格是整個社區(qū)園林的靈魂所在。 漫步于社區(qū)，但見水氣氤氳，煙云明滅，水波激蕩，駐足小憩，可于長亭短榭望江天寥廓；幽靜的環(huán)境，郁蔥的山川，清潤的大氣，深遠的空間，組成一幅光影交輝、變幻無窮的幽靜意境。 內(nèi)壁球館、幼兒園 約 900戶 83 開發(fā)策略 利用配套、產(chǎn)品的建筑特色和大規(guī)模的展示區(qū)充分展示了項目特色和未來的發(fā)展前景，有效克服了區(qū)域的陌生感 文化休閑區(qū) 運動保健區(qū) 運動保健區(qū) 社區(qū)的配套設(shè)施以古時成都長街為藍本，模仿古時代表性建筑，在“形”上反映出濃厚的巴蜀文化色彩，喚起了成都人對于古成都繁華市井生活的回憶 啟動時在市內(nèi)修建了 40畝的芙蓉古城意境小區(qū)。 通過出書、攝影展以及成都傳統(tǒng)文化論壇等活動喚起成都人對于古成都的回憶。 項目每期產(chǎn)品嚴格控制產(chǎn)品面積區(qū)間，始終以面積較小的公寓或者別墅類產(chǎn)品為主，達到控制總價的目的，實現(xiàn)目標置業(yè)客戶順利實現(xiàn)產(chǎn)品升級。 時間軸 第一期 2023 第二期 2023 第三期 2023 產(chǎn)品 聯(lián)排別墅 四合院 價格 2400元 /平米 第四期 2023 聯(lián)排 /獨棟別墅 聯(lián)排別墅 面積 ?小面積產(chǎn)品為主 ?40200平米不等 ?面積較一期有提高 ?200300平米 ?260330平米 ?220－ 300平米 3300元 /平米 3800元 /平米 4700元 /平米 配套 核心公共景觀與商業(yè)，投入使用，包括體育館，泳池，足球場，網(wǎng)球場，茶坊、會議中心 內(nèi)壁球館、幼兒園 85 案例分析小結(jié) 啟動策略（如何克服區(qū)域陌生，并實現(xiàn)高市場定位） ?打造一種特色的 生活方式 為項目的核心價值點，吸引市場注意、降低區(qū)域陌生感的同時，樹立項目的高市場定位； ?展示先行 ，充分展示項目特色和未來的生活場景，以提升客戶信心； ?控制產(chǎn)品面積及總價，以 高性價比和高升值預(yù)期 產(chǎn)品打開市場。 87 案例分析小結(jié) 產(chǎn)品策略 ?產(chǎn)品形式 復(fù)合、多樣 ，擴大項目客戶層面，降低開發(fā)風險； ?強調(diào)各類產(chǎn)品的 低密感 ，保證項目整體的低密度風格和居住氛圍； ?產(chǎn)品定位隨區(qū)域和項目 發(fā)展、成熟而逐漸升級 ，戶型面積逐漸放大，總價拉升，獲取高利潤。忽逢桃花林，夾岸數(shù)百步，中無雜樹，芳草鮮美，落英繽紛， …… 土地平曠，屋舍儼然，有良田美池桑竹之屬。其中往來種作，男女衣著，悉如外人。 問君何能爾？心遠地自偏。 山氣日夕佳，飛鳥相與還?！讹嬀啤罚ㄌ諟Y明） …… 苔痕上階綠，草色入簾青。可以調(diào)素琴，閱金經(jīng)。教以孝，所以敬天下之為人父者也。教以臣，所以敬天下之為人君者也。自古以來，文人士大夫一直將自然山水視為其精神家園 . 95 因地制宜，順其自然 與自然親密接觸 體現(xiàn)自然風趣 關(guān)鍵詞： 中國人的居住理想 ——自然 96 因地制宜，順其自然： 與自然天地和諧共生，順應(yīng)山水脈搏的規(guī)劃布局 ?案例：皖南宏村 —— 牛形村落 和人工水系，是當今“建筑史上一大奇觀”。引清泉為“牛腸”，經(jīng)村流入被稱為“牛胃”的月塘后，經(jīng)過濾流向村外被稱作是“牛肚”的南湖。 ?這種別出心裁的科學的村落水系設(shè)計，不僅為村民解決了消防用水，而且調(diào)節(jié)了氣溫，為居民生產(chǎn)、生活用水提供了方便，創(chuàng)造了一種 浣汲未防溪路遠，家家門前有清泉 的良好環(huán)境。自然的花木生機勃勃，生趣盎然；自然的材質(zhì)純粹而高貴；自然的地形在變化與和諧中延續(xù)著生態(tài)與人文的交融； ?美在自然：親山親水，充沛的陽光、深邃的陰影、明亮的天空、濃密的樹林，建筑則生長其中?？衫闷浞稚⒌捏w量、既要良好的開放又必須封閉便于管理的特點，在核心景觀區(qū)內(nèi)創(chuàng)造一處具有古典韻味的院落，本身成為園中一景。 體現(xiàn)自然風趣： 瀛臺 /橋 /榭，意境豐富的游憩空間 100 案例：深圳 萬科第五園 體現(xiàn)自然風趣： 臨水而居，傳統(tǒng)意境的充分表達 101 ?自然 — 山水相諧 ?悅己 — 自得其樂 ?樂家 — 關(guān)愛家庭 ?尚友 — 善待他人 中國人的居住理想 102 私密 安全 身份與地位的彰顯 關(guān)鍵詞： 尊崇傳統(tǒng)文化 嗜好與收藏 中國人的居住理想 ——悅己 103 私密： 自成一統(tǒng)，天地入吾廬 …… 禮乎外，樂于內(nèi) …… ?一片天地圍合在自己生活的空間里，關(guān)上大門便自成一統(tǒng)，中式宅院正體現(xiàn)了中國人中正平和、變通有則的傳統(tǒng)文化； ?古人云：“天地入吾廬”，坐在屋中，燒一爐香，跑一壺茶，輕撫古琴，是古代文人典型的藝術(shù)享受。是四合院大門內(nèi)外的重要裝飾壁面，主要作用在于遮擋大門內(nèi)外雜亂呆板的墻面和景物，美化大門的出人口，烘托氣氛，人們進出宅門時，迎面看到的首先是疊砌考究、雕飾精美的墻面和鑲嵌在上面的吉辭頌語。 105 身份與地位的彰顯： 門戶 ?顯示主人身份的大門： 在等級森嚴的封建社會，住宅及其大門直接代表著主人的品第等級和社會地位，所謂“門第相當”、“門當戶對”，就是這個意思。 ?王府大門： 最高等級，這種大門座落在王宅院的中線上，宏偉氣派。 ?金柱大門： 這是一種門扉安裝在金柱（俗稱老檐柱）間的大門，稱為“金柱大門”。 ?如意門： 如意門門口比較窄小，門相上方常裝飾雕樓精致的磚花圖案，在如意門的門指與兩側(cè)磚墻交角處，常做出如意形狀的花飾，以寓意吉祥如意，故取名“如意門”。太湖石是皇家園林必不可少的觀賞石，被成為皇家貢石； ?金磚： 來自蘇州余窯； ?立柱： 來自江南古筑的粗杉木 ?隨主人喜好將名貴的材料用于裝點家飾，如：太湖石、金磚、名貴木料等； ?通過名貴材料的裝點，使家居更具文化內(nèi)涵與收藏價值，更是主人身份與地位的象征。 109 尊崇傳統(tǒng)文化： 牌坊、抱鼓石 ?牌坊： 是封建社會為表彰功勛、科第、德政以及忠孝節(jié)義所立的建筑物。牌坊也是祠堂的附屬建筑物，昭示家族先人的高尚美德和豐功偉績，兼有祭祖的功能。如山東省桓臺縣新城鎮(zhèn)“四世宮?！迸品?，是明朝萬歷皇帝為當時新城人兵部尚書王象乾所建。 ?抱鼓石： 外形做成鼓狀的門枕，從各代儀仗演變而來表示對來賓歡迎之意；中式建筑中石雕的重要位置。在風水理論中，天井和“財?shù)摗毕嚓P(guān)。 111 ?自然 — 山水相諧 ?悅己 — 自得其樂 ?樂家 — 關(guān)愛家庭 ?尚友 — 善待他人 中國人的居住理想 112 孝敬長輩 關(guān)愛晚輩 天倫之樂 關(guān)鍵詞： 中國人的居住理想 ——樂家 113 孝敬長輩 ?孝敬長輩 是中華民族的傳統(tǒng)美德，在中國人的家庭觀念中長輩為一家之首，讓老人安度晚年，享受晚年生活是每個子女應(yīng)盡的責任； ?針對老年人的各類設(shè)施及活動空間，豐富老人生活，是中國傳統(tǒng)家庭觀念的傳承與發(fā)揚。 ?如： 兒童攀巖、涂鴉墻、綠地公園、兒童娛樂設(shè)施、運動公園 …… 115 天倫之樂 ?天倫之樂： 全家人和睦相處、互尊互愛，互諒互讓。 ?家庭歡享的娛樂空間，如： 森林公園、戶外燒烤、叢林漫步道、果樹認養(yǎng) …… 116 ?自然 — 山水相諧 ?悅己 — 自得其樂 ?樂家 — 關(guān)愛家庭 ?尚友 — 善待他人 中國人的居住理想 117 體面的待客 關(guān)鍵詞： 交流、圈子 交易 中國人的居住理想 ——尚友 118 交流、圈子： 祠堂、書院等，代表中國文化傳統(tǒng)與文化內(nèi)涵的會聚場所 ?祠堂： 有多種用途。另外，族親們有時為了商議族內(nèi)的重要事務(wù)，也利用祠堂作為會聚場所。 ?老房子再生，成為項目的精神核心和文化靈魂，同時也作為各類文化活動、論壇的舉辦場所，兼具功能性。書院的特點就是為了教育、培養(yǎng)人的學問和德性，而不是為了應(yīng)試獲取功名。春秋時期賽馬已十分流行，到了唐宋馬術(shù)發(fā)展到很高的水平， 馬球 和 騎射 備受人們青睞； ?蹴鞠： 是中國古代的 足球 ，起源于春秋戰(zhàn)國時期的齊國故都臨淄，唐宋時期最為繁榮，經(jīng)常出現(xiàn)“球終日不墜”，“球不離足，足不離球，華庭觀賞，萬人瞻仰”的情景。娛樂 休閑四個主流生活元素完美的結(jié)合起來，日漸成為人們?nèi)沼嗌钸x擇。 120 交流、圈子： 曲水流觴（頗具文化特色的園林景觀） ?曲水流觴： 亦稱流杯曲水或流觴曲水 ， 是舊時上巳節(jié)的一種飲宴風俗 ， 其方式是眾人圍坐在回環(huán)彎曲的水渠邊 ，將酒杯置于上游 ， 任其順著曲折的水流緩緩漂浮 ， 酒杯漂到誰的跟前 ， 誰就取杯飲酒 ， 并賦詩一首 。 列坐其次 ， 雖無絲竹