房產(chǎn)店長培訓(xùn)ppt69頁)-閱讀頁
2025-01-28 20:22本頁面
【正文】 ： ?學(xué)會(huì)每周招聘 ?學(xué)會(huì)不去人才市場招聘 ?招聘新人是明智選擇 面試人數(shù) 復(fù)試人數(shù) 跑盤人數(shù) 入職人數(shù) 合格率 金牌店長的第二招：新人跑盤 ?跑盤反對(duì)走馬觀花 ?跑盤需要生產(chǎn)力 ?跑盤跑死人只因少激勵(lì) 片區(qū) 數(shù)量 行為 得分 畫圖作業(yè) 盤源 客源 看房 金牌店長的第三招：考評(píng) ?沒有門檻缺乏吸引 ?不汰弱就不能留強(qiáng) ?行為比語言更重要 ?知識(shí)沒有技能重要 項(xiàng)目 內(nèi)容 得分 結(jié)論 入職試卷 流程、稅費(fèi)、基礎(chǔ)知識(shí) 情況模擬 接待 — 看房 — 談判 — 成交（全程模擬） 生產(chǎn)能力 盤、客數(shù)量、看房行為 業(yè)績 獎(jiǎng)勵(lì)或扣分 遲到早退、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、明星分?jǐn)?shù) 金牌店長的第四招：溝通 ?二 培育并支持學(xué)習(xí)與發(fā)展的環(huán)境 ?你自己堅(jiān)持學(xué)習(xí)嗎？ ?你經(jīng)常與店員探討學(xué)習(xí)體會(huì)嗎？ ?你跟店員一起討論過他的學(xué)習(xí)計(jì)劃嗎？ ?你曾要求店員一個(gè)季度讀一本自己感興趣的書嗎？ ?你要求店員分享培訓(xùn)的心得嗎？ ?你幫助店員消化培訓(xùn)的內(nèi)容嗎？ 每天： 人員出勤是否正常 ? 早 /晚會(huì)開了嗎 ? 房客源維護(hù)和跟進(jìn)？ 業(yè)績目標(biāo)達(dá)成狀況 ,個(gè)人進(jìn)度達(dá)成狀況 ,工作行程安排 ? 單子經(jīng)營跟進(jìn)進(jìn)度 ,追蹤情形 ,方法討論 ? 公司指示 ,政令宣達(dá) ? 缺失改進(jìn) ,優(yōu)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì) ? 每天 批閱日報(bào)表 ,是否與經(jīng)紀(jì)人溝通 ? 行政事務(wù)是否處理 ,聯(lián)系 ? 櫥窗房源 ,銷售表房源是否更新 ? 是否配合經(jīng)紀(jì)人經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo) ,支援 ? 是否與有異常情形經(jīng)紀(jì)人做心理輔導(dǎo)之溝通 ? 是否共同討論準(zhǔn)客戶出現(xiàn)話術(shù)戰(zhàn)術(shù)模擬推演 ? 今日事是否今日結(jié) ? 經(jīng)驗(yàn) ,心得是否作成記錄 ,傳承或警惕 ? 店內(nèi)是否合理的安排工作：誰做？做什么？結(jié)果怎么？怎么做的？應(yīng)該怎樣改？每天會(huì)議 資源開發(fā)：門前窗貼客戶、信息員、派單、物管、報(bào)紙廣告：經(jīng)常討論實(shí)施方案（牢記報(bào)廣房源、窗貼房源） 新增房客源需具體情況討論，備案、及時(shí)錄入 每天匹配維護(hù)、帶看后房源和客需的總結(jié)、分析。 , February 5, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :08:5505:08Feb235Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 :08:5505:08:55February 5, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 5日星期日 5時(shí) 8分 55秒 05:08:555 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 5, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :08:5505:08Feb235Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :08:5505:08:55February 5, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 5日星期日 5時(shí) 8分 55秒 05:08:555 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 5, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :08:5505:08Feb235Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 5日星期日 上午 5時(shí) 8分 55秒 05:08: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 5日星期日 5時(shí) 8分 55秒 05:08:555 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1