營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)及模式-閱讀頁
2025-01-28 18:02本頁面
【正文】 《傳奇》l 分眾傳媒 —— 賣概念 +賣網(wǎng)絡(luò)l 攜程整合網(wǎng)絡(luò) —— 網(wǎng)游的潛力l 如家的酒店連鎖 —— 老終端 +新模式l 橡果國(guó)際 —— 電視營(yíng)銷，氧立得、好記星l 視樂奇、背背佳的搖籃 思考：商業(yè)模式成功的要素？？？l 為什么同樣的商業(yè)模式有成功和失敗？l 文化？組織？制度？？？l 商業(yè)模式生存的關(guān)鍵是什么？？？l 環(huán)境？機(jī)制？終端變化？社會(huì)心理變化？l 如何把商機(jī)變成商業(yè)？l 利潤(rùn)來源？市場(chǎng)空間？交易形式？？？商業(yè)模式之案例圖解商業(yè)模式要素 價(jià)值主張（ ）：即公司通過其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費(fèi)者提供的價(jià)值。 消費(fèi)者目標(biāo)群體（ ）：即公司所瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者群體。定義消費(fèi)者群體的過程也被稱為市場(chǎng)劃分（ ）。這里闡述了公司如何開拓市場(chǎng)?？蛻絷P(guān)系（ ）：即公司同其消費(fèi)者群體之間所建立的聯(lián)系。 商業(yè)模式要素價(jià)值配置（ ）：即資源和活動(dòng)的配置。商業(yè)模式要素合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（ ）：即公司同其他公司之間為有效地提供價(jià)值并實(shí)現(xiàn)其商業(yè)化而形成合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 商業(yè)模式要素成本結(jié)構(gòu)（ ）：即所使用的工具和方法的貨幣描述。分銷渠道設(shè)計(jì)評(píng)分體系l 企業(yè)及產(chǎn)品l 行業(yè)背景l(fā) 渠道目標(biāo)、任務(wù)l 渠道創(chuàng)意l 渠道策劃（創(chuàng)新性）l 渠道可行性評(píng)價(jià)分銷渠道設(shè)計(jì)評(píng)分體系l 展示效果l 團(tuán)隊(duì)合作l 優(yōu)秀 ——90 分l 良好 ——80 分l 及格 ——70 分l 不及格 ——70 分以下營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)是參與完成商品所有權(quán)由生產(chǎn)制造者向營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)是參與完成商品所有權(quán)由生產(chǎn)制造者向 消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移的組織或個(gè)人的構(gòu)成方式。它的本質(zhì)是分銷任務(wù)或渠道功能在渠道參與者之間它的本質(zhì)是分銷任務(wù)或渠道功能在渠道參與者之間 的分解與分配。選擇營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)包括三個(gè)方面的決策選擇營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)包括三個(gè)方面的決策 : 渠道結(jié)構(gòu)的長(zhǎng)度、渠道結(jié)構(gòu)的密度和中間商的類渠道結(jié)構(gòu)的長(zhǎng)度、渠道結(jié)構(gòu)的密度和中間商的類 型。營(yíng)銷渠道的長(zhǎng)度是從渠道縱向的角度來考察的。 傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道存在諸多弊端：傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道存在諸多弊端： 生產(chǎn)制造商難以對(duì)營(yíng)銷渠道實(shí)施有效控制；生產(chǎn)制造商難以對(duì)營(yíng)銷渠道實(shí)施有效控制； 多層結(jié)構(gòu)降低了渠道效率；多層結(jié)構(gòu)降低了渠道效率； 渠道信息傳遞的真實(shí)性與準(zhǔn)確性層層遞減；渠道信息傳遞的真實(shí)性與準(zhǔn)確性層層遞減； 易于產(chǎn)生渠道沖突。 本章回顧本章回顧垂直渠道系統(tǒng)是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)的發(fā)展，它根據(jù)垂直渠道系統(tǒng)是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)的發(fā)展，它根據(jù) 系統(tǒng)安排的緊密程度分類。水平渠道系統(tǒng)是營(yíng)銷渠道系統(tǒng)的又一新發(fā)展。復(fù)合渠道系統(tǒng)也稱為多渠道系統(tǒng)，它是企業(yè)同時(shí)利用復(fù)合渠道系統(tǒng)也稱為多渠道系統(tǒng)，它是企業(yè)同時(shí)利用 數(shù)條營(yíng)銷渠道銷售其產(chǎn)品的渠道系統(tǒng)。無店鋪營(yíng)銷渠道無店鋪營(yíng)銷渠道 營(yíng)銷渠道環(huán)境的變化促使?fàn)I銷渠道向一體化、扁平化營(yíng)銷渠道環(huán)境的變化促使?fàn)I銷渠道向一體化、扁平化 方向發(fā)展。 本章回顧本章回顧練習(xí)與思考練習(xí)與思考1. 什么是營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)？營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)研究的主要問題是什么？什么是營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)？營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)研究的主要問題是什么？2. 請(qǐng)畫出某一種服務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)圖。3. 消費(fèi)品中的便利品、選購(gòu)品和特殊品常常有著不同的營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)，為什么？消費(fèi)品中的便利品、選購(gòu)品和特殊品常常有著不同的營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)，為什么？4. 你認(rèn)為采用垂直渠道系統(tǒng)的三種類型所適應(yīng)的條件各是什么？你認(rèn)為采用垂直渠道系統(tǒng)的三種類型所適應(yīng)的條件各是什么？5. 復(fù)合渠道系統(tǒng)發(fā)展的動(dòng)因是什么？為什么有些公司樂于采用它？復(fù)合渠道系統(tǒng)發(fā)展的動(dòng)因是什么？為什么有些公司樂于采用它？6. 請(qǐng)通過查閱二手資料和實(shí)地調(diào)查，描述某行業(yè)的營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)狀況。謝 謝一月 2116:29:0216:2916:29一月 21一月 2116:29 16:2916:29:02一月 21一月2116:29:022023/1/24 16:29:02? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 16:29:0216:29:0216:291/24/2023 4:29:02 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 16:29:0216:29:0216:29Sunday, January 24, 2023? 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 24 一月 20234:29:02 下午 16:29:02一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 一月 214:29 下午 一月 2116:29January 24, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 4:29:02 下午 4:29 下午 16:29:02一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 16:29:0216:29:0216:291/24/2023 4:29:02 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 16:29:0216:29:0216:29Sunday, January 24, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 24 一月 20234:29:02 下午 16:29:02一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 214:29 下午 一月 2116:29January 24, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 4:29:02 下午 4:29 下午 16:29:02一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 16:29:0316:29:0316:291/24/2023 4:29:03 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 16:29:0316:29:0316:29Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 一月 21一月 2116:29:0316:29:03January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 214:29 下午 一月 2116:29January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 4:29:03 下午 4:29 下午 16:29:03一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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