【正文】 一 、 營銷渠道的基本結(jié)構(gòu)營銷渠道的基本結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)：指參與完成商品所有權(quán)由生產(chǎn)制造者向結(jié)構(gòu)：指參與完成商品所有權(quán)由生產(chǎn)制造者向消費者或用戶轉(zhuǎn)移的組織或個人的構(gòu)成方式。 以自己的觀察舉出水平渠道以自己的觀察舉出水平渠道系統(tǒng)和復(fù)合渠道系統(tǒng)的例子；系統(tǒng)和復(fù)合渠道系統(tǒng)的例子；u 用自己的語言解釋本章所涉用自己的語言解釋本章所涉及的重要概念：營銷渠道結(jié)構(gòu)、垂直渠及的重要概念：營銷渠道結(jié)構(gòu)、垂直渠道系統(tǒng)、水平渠道系統(tǒng)、復(fù)合渠道系統(tǒng)道系統(tǒng)、水平渠道系統(tǒng)、復(fù)合渠道系統(tǒng)；；u價不同的渠道結(jié)構(gòu)。在渠道參與者之間的分解與分配。 多層結(jié)構(gòu)使渠道效率降低，臃腫的渠道使商品轉(zhuǎn)移次數(shù)增加，價格不斷攀多層結(jié)構(gòu)使渠道效率降低，臃腫的渠道使商品轉(zhuǎn)移次數(shù)增加，價格不斷攀升，難以形成有競爭優(yōu)勢的價格。我國分銷體系的現(xiàn)狀和趨勢大批發(fā)市場萎縮新型賣場興起 —— 快速發(fā)展的連鎖經(jīng)營 思考：什么行業(yè)連鎖發(fā)展最快？原因是 什么？連鎖經(jīng)營怎樣盈利？渠道扁平化 思考：扁平化的原因？決勝終端我國分銷體系的現(xiàn)狀和趨勢原因：廣告效果降低 終端截殺在中國效果明顯 渠道精耕細作提高渠道效率 終端發(fā)展迅速， 渠道末端向鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸 思考：農(nóng)村市場的特點？二 、垂直渠道系統(tǒng)垂直渠道系統(tǒng)契約型公司型 管理型批發(fā)商連鎖系統(tǒng)特許經(jīng)營組織 零售商合作社垂直渠道系統(tǒng)垂直渠道系統(tǒng) 是渠道協(xié)調(diào)的一種形式，是由生產(chǎn)制造商、批發(fā)是渠道協(xié)調(diào)的一種形式，是由生產(chǎn)制造商、批發(fā)商和零售商組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體，每個渠道商和零售商組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體，每個渠道成員都把自己看作是系統(tǒng)的一部分，關(guān)注整個系成員都把自己看作是系統(tǒng)的一部分，關(guān)注整個系統(tǒng)的成功。 渠道領(lǐng)袖依靠股權(quán)機制來控制渠道成員，使其統(tǒng)一按照公司的計劃目標(biāo)和管理要求進行分銷。運用的是特許管理。中間商 水平渠道水平渠道特許連鎖組織表現(xiàn)形式為：連鎖店中的特許連鎖和自愿連鎖、零售商的合作組織等。 促銷聯(lián)盟促銷聯(lián)盟 促銷聯(lián)盟是指產(chǎn)品或業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的多個企業(yè)，共同開展促銷促銷聯(lián)盟是指產(chǎn)品或業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的多個企業(yè)，共同開展促銷活動或其他有助于擴大銷售的活動?？煽诳蓸返男掳b可口可樂的新包裝產(chǎn)品做有獎銷售時，產(chǎn)品做有獎銷售時，以聯(lián)想電腦的新款以聯(lián)想電腦的新款機型為獎品。第四節(jié) 復(fù)合渠道系統(tǒng)l 復(fù)合渠道系統(tǒng)也稱為多渠道系統(tǒng)，它是企業(yè)同時利用數(shù)條營銷渠道銷售其產(chǎn)品的渠道系統(tǒng)。境變化而采取的對策。 現(xiàn)代意義無店鋪營銷渠道，包括直接銷售、直接營銷（直復(fù)營銷）、自動售貨機和購物服務(wù)等多種形式。 無店鋪營銷渠道的類型直接銷售與直銷渠道 :關(guān)于直接銷售（ ）的含義。l 二、網(wǎng)絡(luò)營銷l 指借助聯(lián)機網(wǎng)絡(luò)、電腦通信和數(shù)字交互式媒體的無店鋪營銷渠道形式。許多生產(chǎn)制造商和零售商都從事網(wǎng)上直銷，l 如海爾（）l 國美電器（ )。l 對有形產(chǎn)品而言，顧客直接在網(wǎng)上完成定貨和付款后，就可以等著送貨上門。l 網(wǎng)絡(luò)直銷的安全性較低。產(chǎn)品是以投機的方式來生產(chǎn)和銷售的。和時間延期。道的問題。構(gòu)。于我們理解營銷渠道結(jié)構(gòu)的變遷趨勢。度。針對渠道本身的多少。中間商的數(shù)量問題。目標(biāo)的不同而存在利益的不一致性。系統(tǒng)包括消費品的消費者和工業(yè)品的用戶。道成員不斷適應(yīng)環(huán)境變化而得到的結(jié)果。商層次過多引起的眾多問題。討論的核心問題。改革渠道結(jié)構(gòu)在市場經(jīng)濟條件下的進一步轉(zhuǎn)變。非國有經(jīng)濟成分的快速發(fā)展。政企分開。的特點決定的。這是由大家電產(chǎn)品和市場的特點決定的。l 商業(yè)家與商人的區(qū)別，商業(yè)家之道在于商業(yè)模式，商人之道在于賺錢。扶持二批。l 安利模式 —— 網(wǎng)絡(luò)銷售l l 中國 30年商業(yè)模式歸納l 零售商l 亞西亞 —— 開創(chuàng)中國百貨新時代l 國美模式 —— 電器專業(yè)連鎖l 沃爾瑪模式 —— 低價模式l 十 大 創(chuàng) 富 模 式l 洛杉磯模式 —— 彼得 消費者目標(biāo)群體（ ）：即公司所瞄準(zhǔn)的消費者群體。這里闡述了公司如何開拓市場。 商業(yè)模式要素價值配置（ ）：即資源和活動的配置。 商業(yè)模式要素成本結(jié)構(gòu)（ ）：即所使用的工具和方法的貨幣描述。它的本質(zhì)是分銷任務(wù)或渠道功能在渠道參與者之間它的本質(zhì)是分銷任務(wù)或渠道功能在渠道參與者之間 的分解與分配。營銷渠道的長度是從渠道縱向的角度來考察的。 本章回顧本章回顧垂直渠道系統(tǒng)是對傳統(tǒng)營銷渠道結(jié)構(gòu)的發(fā)展，它根據(jù)垂直渠道系統(tǒng)是對傳統(tǒng)營銷渠道結(jié)構(gòu)的發(fā)展，它根據(jù) 系統(tǒng)安排的緊密程度分類。復(fù)合渠道系統(tǒng)也稱為多渠道系統(tǒng)，它是企業(yè)同時利用復(fù)合渠道系統(tǒng)也稱為多渠道系統(tǒng)，它是企業(yè)同時利用 數(shù)條營銷渠道銷售其產(chǎn)品的渠道系統(tǒng)。 本章回顧本章回顧練習(xí)與思考練習(xí)與思考1. 什么是營銷渠道結(jié)構(gòu)？營銷渠道結(jié)構(gòu)研究的主要問題是什么？什么是營銷渠道結(jié)構(gòu)？營銷渠道結(jié)構(gòu)研究的主要問題是什么？2. 請畫出某一種服務(wù)產(chǎn)品的營銷渠道結(jié)構(gòu)圖。 16:29:0216:29:0216:291/24/2023 4:29:02 PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 24 一月 20234:29:02 下午 16:29:02一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 4:29:02 下午 4:29 下午 16:29:02一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 16:29:0216:29:0216:29Sunday, January 24, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 214:29 下午 一月 2116:29January 24, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 16:29:0316:29:0316:291/24/2023 4:29:03 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 21一月 2116:29:0316:29:03January 24, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 4:29:03 下午 4:29 下午 16:29:03一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴