營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)及模式(存儲(chǔ)版)
【正文】 3? 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 一月 2116:29:0216:29Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 2116:29:0216:29:02January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。請(qǐng)通過(guò)查閱二手資料和實(shí)地調(diào)查，描述某行業(yè)的營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)狀況。水平渠道系統(tǒng)是營(yíng)銷渠道系統(tǒng)的又一新發(fā)展。型。這也描述了公司的商業(yè)聯(lián)盟（ ）范圍。商業(yè)模式要素分銷渠道（ ）：即公司用來(lái)接觸消費(fèi)者的各種途徑。之后，直銷改坐商。l 渠道與商業(yè)模式之間互為支撐，交叉創(chuàng)新。這是由大家電產(chǎn)品和市場(chǎng)這是由大家電產(chǎn)品和市場(chǎng)的特點(diǎn)決定的。具體而言，表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：n 1. 非國(guó)有經(jīng)濟(jì)成分的快速發(fā)展。 新中間商生存論新中間商生存論 在生產(chǎn)者和消費(fèi)者可以進(jìn)行直接交易在生產(chǎn)者和消費(fèi)者可以進(jìn)行直接交易的前提下，中間商是否還有存在的必的前提下，中間商是否還有存在的必要？要？中間商的傳統(tǒng)功能在現(xiàn)代技術(shù)的條件中間商的傳統(tǒng)功能在現(xiàn)代技術(shù)的條件下還可以成立嗎？或者說(shuō)，如果取消下還可以成立嗎？或者說(shuō)，如果取消中間商，是否可以降低渠道成本、提中間商，是否可以降低渠道成本、提高渠道效率？這是中間商存在必要性高渠道效率？這是中間商存在必要性討論的核心問(wèn)題。 l 營(yíng)銷渠道作為一個(gè)系統(tǒng)，特點(diǎn)：營(yíng)銷渠道作為一個(gè)系統(tǒng)，特點(diǎn)：l 第一，渠道成員行為具有雙重性第一，渠道成員行為具有雙重性l 第二，渠道成員傾向于任務(wù)與功能的差第二，渠道成員傾向于任務(wù)與功能的差 異化，從而導(dǎo)致異化，從而導(dǎo)致互依程度的提高互依程度的提高l 第三，所以整個(gè)渠道系統(tǒng)的運(yùn)行與其各成員的行為不盡相第三，所以整個(gè)渠道系統(tǒng)的運(yùn)行與其各成員的行為不盡相同同l 第四，具有整體性第四，具有整體性 l 第五，具有明確的邊界第五，具有明確的邊界 l 第六，具有相關(guān)性和開(kāi)放性第六，具有相關(guān)性和開(kāi)放性 l 營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)的演變，從本質(zhì)上講就是渠營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)的演變，從本質(zhì)上講就是渠l 道成員不斷適應(yīng)環(huán)境變化而得到的結(jié)果。這些機(jī)構(gòu)之間存在明確的分工，但由于其這些機(jī)構(gòu)之間存在明確的分工，但由于其目標(biāo)的不同而存在利益的不一致性。針對(duì)渠道本身的多少。它提出了解釋生產(chǎn)制造商如何和為什么它提出了解釋生產(chǎn)制造商如何和為什么要放棄部分渠道功能的一些思路，有助要放棄部分渠道功能的一些思路，有助于我們理解營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)的變遷趨勢(shì)。 營(yíng)銷渠道中的存貨決策，實(shí)際上就是生營(yíng)銷渠道中的存貨決策，實(shí)際上就是生產(chǎn)制造商應(yīng)該利用直接渠道還是間接渠產(chǎn)制造商應(yīng)該利用直接渠道還是間接渠道的問(wèn)題。電子中間商交易的基本步驟電子中間商交易的基本步驟買(mǎi)賣(mài)雙方給電子中間商買(mǎi)賣(mài)雙方給電子中間商提供信息，后者發(fā)布提供提供信息，后者發(fā)布提供交易數(shù)據(jù)和市場(chǎng)信息交易數(shù)據(jù)和市場(chǎng)信息 買(mǎi)方辦理轉(zhuǎn)賬付款手續(xù)買(mǎi)方辦理轉(zhuǎn)賬付款手續(xù) 電子中間商將賣(mài)方的貨電子中間商將賣(mài)方的貨送達(dá)買(mǎi)方送達(dá)買(mǎi)方 買(mǎi)賣(mài)雙方選擇自己的買(mǎi)賣(mài)雙方選擇自己的交易伙伴，簽訂合同交易伙伴，簽訂合同 第六節(jié) 營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)的演變 l 一、營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)演變l 的相關(guān)理論 l 投機(jī)投機(jī) — 延期理論延期理論產(chǎn)品是以投機(jī)的方式來(lái)生產(chǎn)和銷售的。 l 對(duì)無(wú)形產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的訂貨、支付和配送都可以在網(wǎng)上完成。直接渠道是相對(duì)于間接營(yíng)銷渠道而言的，而直接銷售則是無(wú)店鋪營(yíng)銷渠道的一種形式，既可以是直銷渠道（如企業(yè)的推銷人員上門(mén)推銷），也可以是間接渠道（如一家日化公司委托一家直銷公司銷售自己的化妝品）。第五節(jié) 無(wú)店鋪營(yíng)銷渠道 無(wú)店鋪營(yíng)銷渠道 是一種不經(jīng)過(guò)門(mén)市店面而直接向顧客銷售產(chǎn)品或由顧客自動(dòng)選購(gòu)產(chǎn)品的渠道形式。了多種水平渠道合作模式。 自愿連鎖 零售商的合作組織零售商合作社是由零售商組織起來(lái)的聯(lián)盟。l 三種形式：技術(shù)擴(kuò)張、管理權(quán)控制、雙贏管理型渠道案例 —— 中華 中華在全國(guó) 76個(gè)城市有 117家經(jīng)銷商，中華廠商規(guī)定二級(jí)經(jīng)銷商在財(cái)務(wù)、服務(wù)、信息反饋等方面獨(dú)立，但是在進(jìn)貨方面必須經(jīng)過(guò)一級(jí)經(jīng)銷商，一級(jí)經(jīng)銷商從二級(jí)的銷售中獲得回扣。l 易于產(chǎn)生渠道沖突，在人員、時(shí)間及資金上的資源浪費(fèi)嚴(yán)重，導(dǎo)致渠道不經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象出現(xiàn)。 分析不同營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)的優(yōu)分析不同營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)與缺陷，并能從不同的方面比較與評(píng)點(diǎn)與缺陷，并能從不同的方面比較與評(píng)價(jià)不同的渠道結(jié)構(gòu)。第七章第七章 營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)與模式與模式 學(xué)習(xí)目的學(xué)習(xí)目的本章你應(yīng)該掌握 u松散型成員關(guān)系松散型成員關(guān)系零和搏弈關(guān)系零和搏弈關(guān)系層級(jí)多層級(jí)多 傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道存在的主要弊端 l 多層次的渠道結(jié)構(gòu)使得渠道信息傳遞的 真實(shí)性與準(zhǔn)確性層層遞減，嚴(yán)重影響了l 處于渠道兩端的廠商與消費(fèi)者之間的信息溝通與反饋。分類 特點(diǎn)及應(yīng)用特許經(jīng)營(yíng)組織生產(chǎn)制造商將特許權(quán)授予批發(fā)商 ，可口可樂(lè)和百事可樂(lè)生產(chǎn)制造商將特許權(quán)授予零售商 ，福特汽車(chē) 服務(wù)企業(yè)將特許權(quán)授予其他服務(wù)零售商，肯德基、麥當(dāng)勞 批發(fā)商創(chuàng)辦的自愿連鎖組織零售商合作社荷蘭中小零售商組成 “采購(gòu)聯(lián)營(yíng)組織 ”、瑞典的、美國(guó)聯(lián)合食品雜貨商公司 契約型垂直渠道系統(tǒng)契約型垂直渠道系統(tǒng)特許經(jīng)營(yíng)組織l 特許商將自己擁有的商標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)品、專利、技術(shù)、專有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等以特許經(jīng)營(yíng)合同的形式授予授許商使用，授許商按合同規(guī)定，在特許商統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許商支付特許費(fèi)或加盟費(fèi)。 特許連鎖和自愿連鎖是總店與分店簽訂合同，授予分店使用總店的商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志和經(jīng)營(yíng)管理方法。企業(yè)可以組合運(yùn)用上述水平渠道合作的模式n示例示例n講的是江西聯(lián)通與百事可講的是江西聯(lián)通與百事可n樂(lè)的合作，它們組合運(yùn)用樂(lè)的合作，它們組合運(yùn)用n了多種水平渠道合作模式。的由來(lái)。直接銷售并不等于直銷渠道。l 網(wǎng)上直銷可以提供更加便捷的服務(wù)。l 電子中間商l （ ）l 實(shí)際上分為兩種 :l 一種是電子經(jīng)銷商l （ ），l 電子經(jīng)銷商需負(fù)責(zé)完成訂單和擔(dān)保等； l 另一種是電子代理商l （ ），l 向有特定需要的顧客介紹供應(yīng)方。之一。理論。針對(duì)的是營(yíng)銷渠道
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1