營(yíng)銷(xiāo)渠道的結(jié)構(gòu)及模式-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 層次的數(shù)量。營(yíng)銷(xiāo)渠道由一系列獨(dú)立的機(jī)構(gòu)或組織構(gòu)成。道成員不斷適應(yīng)環(huán)境變化而得到的結(jié)果。其中沒(méi)有增值的環(huán)節(jié)，整合渠道功能。具體而言，表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：劃與控制。過(guò)程略有不同。格力空調(diào)與代理商五 商業(yè)模式與渠道l 商業(yè)模式就是確定企業(yè)的盈利點(diǎn)和盈利空間；渠道是商業(yè)模式的運(yùn)營(yíng)形式。l “小糊涂仙 ”、 “可采 ”眼貼膜 ”差異渠道l 中國(guó) 30年商業(yè)模式歸納l 經(jīng)銷(xiāo)商l 義烏模式 —— 低成本、低價(jià)格、大銷(xiāo)路l 柯橋模式 —— 紹興的產(chǎn)業(yè)集中l(wèi) 太和模式 —— 安徽， 2%的代理模式l 正泰模式 —— 溫州柳市鎮(zhèn)低壓電器，個(gè)體 l 直銷(xiāo)商。定義消費(fèi)者群體的過(guò)程也被稱為市場(chǎng)劃分（ ）。商業(yè)模式要素合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（ ）：即公司同其他公司之間為有效地提供價(jià)值并實(shí)現(xiàn)其商業(yè)化而形成合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)包括三個(gè)方面的決策選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)包括三個(gè)方面的決策 : 渠道結(jié)構(gòu)的長(zhǎng)度、渠道結(jié)構(gòu)的密度和中間商的類(lèi)渠道結(jié)構(gòu)的長(zhǎng)度、渠道結(jié)構(gòu)的密度和中間商的類(lèi) 型。水平渠道系統(tǒng)是營(yíng)銷(xiāo)渠道系統(tǒng)的又一新發(fā)展。3. 消費(fèi)品中的便利品、選購(gòu)品和特殊品常常有著不同的營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)，為什么？消費(fèi)品中的便利品、選購(gòu)品和特殊品常常有著不同的營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)，為什么？4. 你認(rèn)為采用垂直渠道系統(tǒng)的三種類(lèi)型所適應(yīng)的條件各是什么？你認(rèn)為采用垂直渠道系統(tǒng)的三種類(lèi)型所適應(yīng)的條件各是什么？5. 復(fù)合渠道系統(tǒng)發(fā)展的動(dòng)因是什么？為什么有些公司樂(lè)于采用它？復(fù)合渠道系統(tǒng)發(fā)展的動(dòng)因是什么？為什么有些公司樂(lè)于采用它？6. 請(qǐng)通過(guò)查閱二手資料和實(shí)地調(diào)查，描述某行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)狀況。 16:29:0216:29:0216:29Sunday, January 24, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 16:29:0216:29:0216:291/24/2023 4:29:02 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 4:29:02 下午 4:29 下午 16:29:02一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 214:29 下午 一月 2116:29January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 16:29:0316:29:0316:29Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 24 一月 20234:29:02 下午 16:29:02一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 一月 214:29 下午 一月 2116:29January 24, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。謝 謝一月 2116:29:0216:2916:29一月 21一月 2116:29 16:2916:29:02一月 21一月2116:29:022023/1/24 16:29:02? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。無(wú)店鋪營(yíng)銷(xiāo)渠道無(wú)店鋪營(yíng)銷(xiāo)渠道 營(yíng)銷(xiāo)渠道環(huán)境的變化促使?fàn)I銷(xiāo)渠道向一體化、扁平化營(yíng)銷(xiāo)渠道環(huán)境的變化促使?fàn)I銷(xiāo)渠道向一體化、扁平化 方向發(fā)展。 傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道存在諸多弊端：傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道存在諸多弊端： 生產(chǎn)制造商難以對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道實(shí)施有效控制；生產(chǎn)制造商難以對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道實(shí)施有效控制； 多層結(jié)構(gòu)降低了渠道效率；多層結(jié)構(gòu)降低了渠道效率； 渠道信息傳遞的真實(shí)性與準(zhǔn)確性層層遞減；渠道信息傳遞的真實(shí)性與準(zhǔn)確性層層遞減； 易于產(chǎn)生渠道沖突。分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)評(píng)分體系l 企業(yè)及產(chǎn)品l 行業(yè)背景l(fā) 渠道目標(biāo)、任務(wù)l 渠道創(chuàng)意l 渠道策劃（創(chuàng)新性）l 渠道可行性評(píng)價(jià)分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)評(píng)分體系l 展示效果l 團(tuán)隊(duì)合作l 優(yōu)秀 ——90 分l 良好 ——80 分l 及格 ——70 分l 不及格 ——70 分以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)是參與完成商品所有權(quán)由生產(chǎn)制造者向營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)是參與完成商品所有權(quán)由生產(chǎn)制造者向 消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移的組織或個(gè)人的構(gòu)成方式?？蛻絷P(guān)系（ ）：即公司同其消費(fèi)者群體之間所建立的聯(lián)系。中國(guó)的通路創(chuàng)新 —— 供自學(xué)參考l 天娛模式 —— 《超級(jí)女聲》策劃的互動(dòng)l 代理模式 —— 思念代理 “和路雪 ”，盛大代理l 《傳奇》l 分眾傳媒 —— 賣(mài)概念 +賣(mài)網(wǎng)絡(luò)l 攜程整合網(wǎng)絡(luò) —— 網(wǎng)游的潛力l 如家的酒店連鎖 —— 老終端 +新模式l 橡果國(guó)際 —— 電視營(yíng)銷(xiāo)，氧立得、好記星l 視樂(lè)奇、背背佳的搖籃 思考：商業(yè)模式成功的要素？？？l 為什么同樣的商業(yè)模式有成功和失??？l 文化？組織？制度？？？l 商業(yè)模式生存的關(guān)鍵是什么？？？l 環(huán)境？機(jī)制？終端變化？社會(huì)心理變化？l 如何把商機(jī)變成商業(yè)？l 利潤(rùn)來(lái)源？市場(chǎng)空間？交易形式？？？商業(yè)模式之案例圖解商業(yè)模式要素 價(jià)值主張（ ）：即公司通過(guò)其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費(fèi)者提供的價(jià)值。l 格力的與經(jīng)銷(xiāo)商合作，掌控市場(chǎng)。（手機(jī)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)演變的過(guò)程?，F(xiàn)代企業(yè)制度的推行。結(jié)束，也沒(méi)有形成多少定論?；谙M(fèi)者導(dǎo)向的短而寬的策略進(jìn)行構(gòu)建。商業(yè)子系統(tǒng)包括生產(chǎn)制造商、組成要素。就中間商類(lèi)型而言的。了渠道總成本的最小化。在二者之接或垂直一體化的營(yíng)銷(xiāo)渠道。間商延期和消費(fèi)者延期。l 網(wǎng)上直銷(xiāo)免去或減少了企業(yè)自設(shè)門(mén)店和推銷(xiāo)員上門(mén)推銷(xiāo)的費(fèi)用（盡管增加了網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)等費(fèi)用），同時(shí)可以按照訂單生產(chǎn)，從而有效降低成本。 B2C和 B2B有時(shí)不能完全分割開(kāi)來(lái)。 n 示例示例n1990年，美國(guó)雅芳（）年，美國(guó)雅芳（）n公司在中國(guó)開(kāi)始了其直接銷(xiāo)公司在中國(guó)開(kāi)始了其直接銷(xiāo)n售業(yè)務(wù)，成為中國(guó)首家直接售業(yè)務(wù)，成為中國(guó)首家直接n銷(xiāo)售公司。模式來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋?；パa(bǔ)產(chǎn)品的促銷(xiāo)聯(lián)盟互補(bǔ)產(chǎn)品的促銷(xiāo)聯(lián)盟 替代產(chǎn)品的促銷(xiāo)聯(lián)盟替代產(chǎn)品的促銷(xiāo)聯(lián)盟 非直接相關(guān)產(chǎn)品促銷(xiāo)非直接相關(guān)產(chǎn)品促銷(xiāo)聯(lián)盟聯(lián)盟同類(lèi)產(chǎn)品的促銷(xiāo)聯(lián)盟同類(lèi)產(chǎn)品的促銷(xiāo)聯(lián)盟 共同產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)、共同產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)、做品牌宣傳廣告做品牌宣傳廣告 小天鵝與廣州寶潔小天鵝與廣州寶潔公司曾建立促銷(xiāo)聯(lián)公司曾建立促銷(xiāo)聯(lián)盟，在高校中組建盟，在高校中組建““ 小天鵝碧浪洗衣房小天鵝碧浪洗衣房 ””科健手機(jī)曾在做買(mǎi)科健手機(jī)曾在做買(mǎi)一贈(zèng)一促銷(xiāo)時(shí)以協(xié)一贈(zèng)一促銷(xiāo)時(shí)以協(xié)和尋呼機(jī)為贈(zèng)品。 水平渠道生產(chǎn)制造商水平渠道中間商水平渠道 促銷(xiāo)聯(lián)盟第三節(jié) 水平渠道系統(tǒng) 例： 2023年末，由格蘭仕牽頭，全國(guó)11家知名家電生產(chǎn)企業(yè)加盟，在北京推出了一項(xiàng)聯(lián)合促銷(xiāo)
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