營(yíng)銷(xiāo)渠道的結(jié)構(gòu)及模式-免費(fèi)閱讀
【正文】 一月 21一月 2116:29:0316:29:03January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 214:29 下午 一月 2116:29January 24, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 4:29:02 下午 4:29 下午 16:29:02一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 16:29:0216:29:0216:291/24/2023 4:29:02 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 本章回顧本章回顧練習(xí)與思考練習(xí)與思考1. 什么是營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)？營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)研究的主要問(wèn)題是什么？什么是營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)？營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)研究的主要問(wèn)題是什么？2. 請(qǐng)畫(huà)出某一種服務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)圖。 本章回顧本章回顧垂直渠道系統(tǒng)是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)的發(fā)展，它根據(jù)垂直渠道系統(tǒng)是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)的發(fā)展，它根據(jù) 系統(tǒng)安排的緊密程度分類(lèi)。它的本質(zhì)是分銷(xiāo)任務(wù)或渠道功能在渠道參與者之間它的本質(zhì)是分銷(xiāo)任務(wù)或渠道功能在渠道參與者之間 的分解與分配。 商業(yè)模式要素價(jià)值配置（ ）：即資源和活動(dòng)的配置。 消費(fèi)者目標(biāo)群體（ ）：即公司所瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者群體。扶持二批。這是由大家電產(chǎn)品和市場(chǎng)的特點(diǎn)決定的。政企分開(kāi)。改革渠道結(jié)構(gòu)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。商層次過(guò)多引起的眾多問(wèn)題。系統(tǒng)包括消費(fèi)品的消費(fèi)者和工業(yè)品的用戶。中間商的數(shù)量問(wèn)題。度。構(gòu)。和時(shí)間延期。l 網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的安全性較低。許多生產(chǎn)制造商和零售商都從事網(wǎng)上直銷(xiāo)，l 如海爾（）l 國(guó)美電器（ )。 無(wú)店鋪營(yíng)銷(xiāo)渠道的類(lèi)型直接銷(xiāo)售與直銷(xiāo)渠道 :關(guān)于直接銷(xiāo)售（ ）的含義。境變化而采取的對(duì)策。可口可樂(lè)的新包裝可口可樂(lè)的新包裝產(chǎn)品做有獎(jiǎng)銷(xiāo)售時(shí)，產(chǎn)品做有獎(jiǎng)銷(xiāo)售時(shí)，以聯(lián)想電腦的新款以聯(lián)想電腦的新款機(jī)型為獎(jiǎng)品。中間商 水平渠道水平渠道特許連鎖組織表現(xiàn)形式為：連鎖店中的特許連鎖和自愿連鎖、零售商的合作組織等。 渠道領(lǐng)袖依靠股權(quán)機(jī)制來(lái)控制渠道成員，使其統(tǒng)一按照公司的計(jì)劃目標(biāo)和管理要求進(jìn)行分銷(xiāo)。 多層結(jié)構(gòu)使渠道效率降低，臃腫的渠道使商品轉(zhuǎn)移次數(shù)增加，價(jià)格不斷攀多層結(jié)構(gòu)使渠道效率降低，臃腫的渠道使商品轉(zhuǎn)移次數(shù)增加，價(jià)格不斷攀升，難以形成有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格。在渠道參與者之間的分解與分配。 以自己的觀察舉出水平渠道以自己的觀察舉出水平渠道系統(tǒng)和復(fù)合渠道系統(tǒng)的例子；系統(tǒng)和復(fù)合渠道系統(tǒng)的例子；u你應(yīng)該掌握一一 、 營(yíng)銷(xiāo)渠道的基本結(jié)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)渠道的基本結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)：指參與完成商品所有權(quán)由生產(chǎn)制造者向結(jié)構(gòu)：指參與完成商品所有權(quán)由生產(chǎn)制造者向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移的組織或個(gè)人的構(gòu)成方式。統(tǒng)的成功。特許商可以在未有特許的空白地區(qū)開(kāi)發(fā)特許二級(jí)和特許零售尚，從中獲得回扣，所有特許商由華晨金杯管理，管理內(nèi)容包括：區(qū)域代理秩序、經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)管理、經(jīng)銷(xiāo)商廣告、促銷(xiāo)、 經(jīng)銷(xiāo)商日常工作、經(jīng)銷(xiāo)商攻關(guān)、經(jīng)銷(xiāo)商信息 . 第三節(jié) 水平渠道系統(tǒng)l水平渠道系統(tǒng) :l 是處于同一層次而無(wú)關(guān)聯(lián)的渠道成員，為了充分利用各自的優(yōu)勢(shì)與資源所進(jìn)行的橫向聯(lián)合?；顒?dòng)或其他有助于擴(kuò)大銷(xiāo)售的活動(dòng)。 l 復(fù)合渠道系統(tǒng)之所以能得以發(fā)展，主要原因有兩點(diǎn) :l 第一， 第二，隨著商業(yè)的發(fā)展，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隨著商業(yè)的發(fā)展，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道構(gòu)成面臨越來(lái)越多的選擇渠道構(gòu)成面臨越來(lái)越多的選擇，從而促使企業(yè)采用多渠道的，從而促使企業(yè)采用多渠道的模式來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋。 無(wú)店鋪營(yíng)銷(xiāo)渠道的類(lèi)型一、直接銷(xiāo)售與傳銷(xiāo) : 直接銷(xiāo)售是通過(guò)推銷(xiāo)人員訪問(wèn)顧客并向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品的無(wú)店鋪渠道形式，它包括單層次銷(xiāo)售和多層次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)兩種形式，其中多層網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在我國(guó)稱為傳銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以分為消費(fèi)者導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（ B2C）和商務(wù)導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)（ B2B）兩種形式。 l 企業(yè)還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道為顧客提供售后服務(wù)和技術(shù)支持，如軟件的升級(jí)服務(wù)。延期有三種形式：生產(chǎn)制造商延期、中延期有三種形式：生產(chǎn)制造商延期、中間商延期和消費(fèi)者延期。 投機(jī)原則更支持企業(yè)利用中間商銷(xiāo)售的投機(jī)原則更支持企業(yè)利用中間商銷(xiāo)售的間接渠道，延期原則更支持企業(yè)使用直間接渠道，延期原則更支持企業(yè)使用直接或垂直一體化的營(yíng)銷(xiāo)渠道。渠道結(jié)構(gòu)是隨著渠道功能的承擔(dān)或放棄渠道結(jié)構(gòu)是隨著渠道功能的承擔(dān)或放棄而演變的，渠道功能的承擔(dān)或放棄是為而演變的，渠道功能的承擔(dān)或放棄是為了渠道總成本的最小化。就中間商類(lèi)型而言的。 商業(yè)和最終用戶是渠道系統(tǒng)中的兩個(gè)主要商業(yè)和最終用戶是渠道系統(tǒng)中的兩個(gè)主要組成要素。l 渠道結(jié)構(gòu)系統(tǒng)化理論渠道結(jié)構(gòu)系統(tǒng)化理論 渠道結(jié)構(gòu)渠道結(jié)構(gòu)扁平化理論扁平化理論 所謂渠道結(jié)構(gòu)扁平化，是指營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)采取所謂渠道結(jié)構(gòu)扁平化，是指營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)采取基于消費(fèi)者導(dǎo)向的短而寬的策略進(jìn)行構(gòu)建。對(duì)于這些問(wèn)題的討論到目前為止并沒(méi)對(duì)于這些問(wèn)題的討論到目前為止并沒(méi)結(jié)束，也沒(méi)有形成多少定論。 n 2. 現(xiàn)代企業(yè)制度的推行。 四、常見(jiàn)渠道模式總代理模式：優(yōu)點(diǎn)：？缺點(diǎn)：n 示例示例n中國(guó)大家電營(yíng)銷(xiāo)渠道的演變過(guò)程，與上面所描述的中國(guó)大家電營(yíng)銷(xiāo)渠道的演變過(guò)程，與上面所描述的n中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)演變的過(guò)程。中國(guó) 30年商業(yè)模式歸納l 制造商l 1996年的自建網(wǎng)絡(luò)。尤伯羅斯模式l 戴爾模式 —— 定制 +直銷(xiāo)l 安利模式 —— 人員網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的消費(fèi)商l 啊里巴巴模式 —— 電子商務(wù)l 百度模式 —— 先入為主，堅(jiān)持一點(diǎn)十 大 創(chuàng) 富 模 式l 賣(mài)當(dāng)勞模式 —— 特許連鎖 +標(biāo)準(zhǔn)l 沃爾瑪模式 —— 統(tǒng)一采購(gòu)l 國(guó)美模式 —— 專(zhuān)業(yè)連鎖l 新東方模式 —— 賣(mài)水者l 51模式 —— 合伙創(chuàng)天下， 50%的富人。它涉及到公司的市場(chǎng)和分銷(xiāo)策略。收入模型（ ）：即公司通過(guò)各種收入流（ ）來(lái)創(chuàng)造財(cái)富的途徑。營(yíng)銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)度是從渠道縱向的角度來(lái)考察的。數(shù)條營(yíng)銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售其產(chǎn)品的渠道系統(tǒng)。 。 一月 21一月 2116:29:0216:29:02January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2116:29:0316:29Jan2124Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/1/24 16:29:0316:29:0324 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 202
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