某地產(chǎn)開發(fā)戰(zhàn)略及產(chǎn)品分析-閱讀頁
2025-01-27 04:13本頁面
【正文】 20日 開盤特惠 ,本周認(rèn)籌外 85折送 100萬電器抽獎(jiǎng)券 2023年 5月 3日 5月 3日隆重開盤。開盤額外特別 85折 2023年 7月 22日 恒大名都新推雙景樓王， 3530元 /㎡ 起送 1500元 /㎡ 豪裝。8月 7日 8月 9日，認(rèn)購四重驚喜大禮。 8月 8日， “冰爽夏日營”水上嘉年華免費(fèi)參與報(bào)名中。 項(xiàng)目營銷回顧 價(jià)格策略 :隨著項(xiàng)目展示體系不斷完善，線上推廣價(jià)格不斷下調(diào)，從 3400到 2900，通過價(jià)格差不斷吸引客戶 ? 性價(jià)比 4月 3日： 3400元 /㎡ 送 1500豪裝 4月 13日： 2900元 /㎡ 送 1500豪裝 項(xiàng)目現(xiàn)場展示不斷完善，項(xiàng)目價(jià)值體系初步建立 線上價(jià)格釋放 恒大名都 — 營銷模式 推廣策略 :開盤月線上報(bào)紙、戶外密集投放，線上主打價(jià)格及優(yōu)惠政策，通過高折扣、低價(jià)格不斷沖擊客戶眼球，開盤邀請(qǐng)明星到現(xiàn)場造勢短期內(nèi)快速成為市場熱點(diǎn) ? 推廣頻率： 項(xiàng)目報(bào)紙廣告維持一周 6次以上的推廣頻率，高密集推廣。 數(shù)據(jù)來源：世聯(lián)市場部 推廣頻次多 成本價(jià)推廣 2900元（外加 1500精裝） 恒大名都 — 營銷模式 、李冰冰明星見面會(huì)，提前明星活動(dòng)造勢，迅速提高項(xiàng)目市場關(guān)注度，為開盤預(yù)熱 ? 活動(dòng)時(shí)間：2023年 5月 1日 ? 活動(dòng)形式：項(xiàng)目開盤啟動(dòng)儀式，黎明、李冰冰親臨項(xiàng)目現(xiàn)場 線下通過短息、社區(qū)巴士、行銷派單等形式集中出擊，短期內(nèi)形成規(guī)模效益，廣泛撒網(wǎng) ? 線下渠道 ? 5條社區(qū)巴士的開通 ? 80人行銷派單團(tuán)隊(duì) ? 每周 300萬的短信推廣 低成本營銷模式 :開盤必特價(jià) ,特價(jià)必升值 2900元每平起 ,送 1500精裝 ,開盤 85折 ? 開盤前通過短信及報(bào)紙集中轟炸 ,告知開盤將以成本價(jià)銷售 ,2900元起 。 恒大名都 — 營銷模式 成本價(jià)銷售 精裝修策略 :普宅 2900起送 1500平米裝修 ,大平面送6500起 ,送 3000平米豪裝 ? 無論恒大華府還是恒大名都都以帶精裝修銷售 。 3000元裝修標(biāo)準(zhǔn)的真正成本為 1500左右 . 恒大名都 — 營銷模式 3400=1900+1500 銷售均價(jià) 成本價(jià) 裝修成本 1000 500 裝修成本 利潤空間 恒大贏利模式解析 恒大對(duì)外宣傳以成本價(jià)銷售 ,從以上公式可得知其在毛坯住宅價(jià)格是接近成本價(jià) ,而其真正的利潤空間來自與精裝修的差價(jià) 恒大模式總結(jié) ? 價(jià)格策略 前期通過報(bào)高價(jià)拔高客戶的心理價(jià)位 ,而且離開盤越近報(bào)價(jià)越低 ,越接近成交價(jià) ,從而給客戶物超所值的感覺 ? 實(shí)景展示策略 在項(xiàng)目開盤之前都會(huì)將園林 ,會(huì)所 ,樣板房全部展示到位 ,所見即所得 ,給客戶視覺沖擊 ,提升性價(jià)比 ,激發(fā)客戶購買沖
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