市場營銷之競爭分析課件-閱讀頁
2025-01-26 22:38本頁面
【正文】 品類 ] ● 3． 選擇跟隨者 ，指在某些方面緊跟市場領(lǐng)導(dǎo)者，在某些方面又自行其是的公司。 市場補缺者 ， 在競爭中最關(guān)鍵的是應(yīng)該尋找到一個或多個安全的和有利可圖的補缺基點 。 （一）理想利基市場的特征 有足夠的市場需求量或購買量，從而可以獲利； 有成長潛力； 為大的競爭者所不愿經(jīng)營或者是忽視了的； 企業(yè)具有此方面的特長，或者可以很好地掌握 基點所需要的技術(shù)，為顧客提供合格的產(chǎn)品或 服務(wù)； 企業(yè)可以靠建立顧客信譽保衛(wèi)自己，對抗大 攻擊； （二）市場利基者戰(zhàn)略 ? 補缺戰(zhàn)略的關(guān)鍵其實是 “ 專業(yè)化 ” ， 市場補缺者可以找到的專業(yè)化發(fā)展方向： 最終使用者 專業(yè)化 縱向 專業(yè)化 顧客類型 專業(yè)化 地理區(qū)域 專業(yè)化 產(chǎn)品或產(chǎn)品線 專業(yè)化 定制 專業(yè)化 服務(wù) 專業(yè)化 市場補缺者的策略 ? 專業(yè)化 營銷 ?（ 1） 用戶專業(yè)化 ， 如航空食品公司； ?（ 2） 產(chǎn)品特色專業(yè)化 ， 如動漫商店； ?（ 3） 客戶訂單專業(yè)化 ， 按訂單為客戶定制產(chǎn)品； ?（ 4）地理區(qū)域?qū)I(yè)化等。 那時的確沒有值得一提的第二位的公司 。 ” 百事可樂是一種新飲料 ， 制造成本比較低 ， 與可樂相比口味較差一些 。 百事在它的廣告中強調(diào) “ 五分錢可買雙倍的飲料 ” 。 第二次世界大戰(zhàn)間 ， 百事和可口都隨著美國國旗飄揚在世界各地而同時增加了銷售量 。 百事可樂的問題是有很多因素造成的 ， 包括它的不良形象 、較差的口味 、 馬虎的包裝和差勁的質(zhì)量管理 。 在 40年代末期 ， 百事的士氣相當(dāng)?shù)吐?。N 他和他的同僚認(rèn)為 ， 他們的主要希望是在于把百事可樂從可口可樂的廉價仿制品轉(zhuǎn)變?yōu)榈谝涣鞯能涳嬃?。 他們設(shè)想了一個向可口可樂發(fā)動的大攻勢 ， 這個攻勢分兩個階段進行 。 。 市場 。 到 1955年 ， 百事可樂所有的主要缺點都被克服 ， 銷售大量上升 ， 于是斯蒂爾準(zhǔn)備了第二階段的進攻計劃 。 另一個決策是引入新規(guī)格的瓶子，使購回家市場和冷瓶市場的顧客更感方便。 從 1955年到 1960年 ， 百事的這些行動大幅度地增加了銷售量 。 總結(jié) 一、企業(yè)競爭者的類型 ? （ 一 ） 從行業(yè)的角度來看 ， 企業(yè)的競爭者有 ?1． 現(xiàn)有廠商 ?2． 潛在加入者 ?3． 替代品廠商 ? （ 二 ） 從市場方面看 ， 企業(yè)的競爭者有 ?1． 品牌競爭者 ?2． 行業(yè)競爭者 ? 3． 需要競爭者 ?4． 消費競爭者 ? （三）從企業(yè)所處的競爭地位來看，企業(yè)的競爭者有： ?1． 市場領(lǐng)導(dǎo)者 （ leader） ?2． 市場挑戰(zhàn)者 （ challenger） ?3． 市場追隨者 （ follower） ?4． 市場補缺者 （ nichers） 總結(jié) 二 企業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略 ? 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 （ overall cost leadership） ? 差異化戰(zhàn)略（ differentiation） ? 目標(biāo)集聚戰(zhàn)略（ focus） 三 企業(yè)市場競爭策略 一、不同競爭地位企業(yè)的競爭策略 （一）市場領(lǐng)導(dǎo)者的策略： 擴大市場需求總量 保護市場占有率 提高市場占有率 （二）市場挑戰(zhàn)者的策略： 策略： ? 正面進攻 ? 側(cè)翼進攻包圍進攻 ? 迂回進攻 ? 游擊進攻 挑戰(zhàn)對象有： ?攻擊市場主導(dǎo)者 ?攻擊與自己實力相當(dāng)者 ?攻擊地方性小企業(yè) （ 三 ） 市場追隨者的策略 緊密跟隨 （ 在各方面效仿主導(dǎo)者 ） 距離跟隨 （ 在主要方面追隨主導(dǎo)者 ） 選擇跟隨 （ 某方面緊跟某方面各行其是 ） （四）市場補缺者的策略 專業(yè)化 營銷 ? （ 1） 用戶專業(yè)化 ， 如航空食品公司； ? （ 2） 產(chǎn)品特色專業(yè)化 ， 如動漫商店； ? （ 3） 客戶訂單專業(yè)化 ， 按訂單為客戶定制產(chǎn)品； ? （ 4）地理區(qū)域?qū)I(yè)化等。 , February 1, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :07:4516:07Feb231Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 :07:4516:07:45February 1, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 1日星期三 4時 7分 45秒 16:07:451 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 1, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :07:4516:07Feb231Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :07:4516:07:45February 1, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 1日星期三 4時 7分 45秒 16:07:451 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 1, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :07:4516:07Feb231Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 1日星期三 下午 4時 7分 45秒 16:07: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 1日星期三 4時 7分 45秒 16:07:451 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強
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