334北京萬通發(fā)展戰(zhàn)略項目內(nèi)部評估報告-閱讀頁
2025-01-25 01:09本頁面
【正文】 散，不利于形成公司的整體能力? 項目之間資源難于共享，經(jīng)驗和教訓共享不足 項目制的特點資料來源：瑞通管理分析3. 組織能力評估35機密文件，僅供北京萬通內(nèi)部使用績效管理結(jié)合企業(yè)文化是凝聚、吸引優(yōu)秀人才的最重要管理手段之一 典型績效管理 企業(yè)戰(zhàn)略 年度業(yè)務(wù)計劃 部門經(jīng)理績效考評結(jié)果反饋 績效考評指標數(shù)據(jù)收集績效管理計劃績效管理監(jiān)控績效管理評估激勵績效標準 年度考評計劃 個人目標設(shè)定 個人績效指標與上司業(yè)績掛鉤 年度個人績效評估 獎金 員工工資調(diào)整 員工職業(yè)發(fā)展計劃 培訓 持續(xù)發(fā)展計劃資料來源：瑞通管理分析3. 組織能力評估36機密文件，僅供北京萬通內(nèi)部使用 萬通績效管理體系現(xiàn)狀 資料來源：內(nèi)部訪談及 瑞通管理分析 企業(yè)戰(zhàn)略 年度業(yè)務(wù)計劃 部門經(jīng)理績效考評結(jié)果反饋 績效考評指標數(shù)據(jù)收集績效管理計劃績效管理監(jiān)控績效管理評估激勵績效標準 年度考評計劃 個人目標設(shè)定 個人績效指標與上司業(yè)績掛鉤 年度個人績效評估 獎金 員工工資調(diào)整 員工職業(yè)發(fā)展計劃 培訓 持續(xù)發(fā)展計劃計劃中正在做改善中在公司戰(zhàn)略沒有確立或者面臨重大調(diào)整的情況下單純追求績效管理的細節(jié)調(diào)整只能是本末倒置，缺乏根本的戰(zhàn)略支撐和指標設(shè)定依據(jù)，結(jié)果不會理想3. 組織能力評估37機密文件，僅供北京萬通內(nèi)部使用目標 評估目標 評估目標 評估客戶方面目標 評估財務(wù)方面學習與成長內(nèi)部經(jīng)營過程“ 要實現(xiàn)設(shè)想，我們應(yīng)向客戶展示什么？ ”“ 要實現(xiàn)設(shè)想，我們將如何保持創(chuàng)新、改變和提高的能力 ?”“ 要在財務(wù)方面取得成功，我們應(yīng)向股東們展示什么？ ”“ 要股東和客戶滿意，哪些業(yè)務(wù)過程我們應(yīng)有所長 ?”理想和戰(zhàn)略關(guān)鍵績效指標的設(shè)立對于績效管理的成敗至關(guān)重要。人力資源管理的執(zhí)行能力不是主要問題。3. 組織能力評估39機密文件，僅供北京萬通內(nèi)部使用萬通曾經(jīng)是業(yè)內(nèi)高收入企業(yè)，但是近三年工資水平基本沒有調(diào)整，目前僅處于行業(yè)中等水平3. 組織能力評估萬通的技術(shù)人員：工齡長的薪資可以達到行業(yè)中、高等水平。萬通項目經(jīng)理：對薪資反映的意見多。40機密文件，僅供北京萬通內(nèi)部使用人力資源管理在組織中的重要性和復雜性通常體現(xiàn)在四個不同的層面行政管理確保用人的合法性以及獲得合格人才的有效性戰(zhàn)略制定支持 人力資源能力作為策略決策的重要考量因素。2. 不同的變革方式在員工的頭腦中整合。4. 變革的協(xié)作 (左手要知道右手在干什么。領(lǐng)導高級管理者 :1. 作為值得尊敬的行為典范。3. 經(jīng)理和主管有責任為成功的變革作出貢獻。5. 對于變革所作的有效溝通。2. 相信他們的意見和想法獲得關(guān)注和反饋。4. 相信變革對于企業(yè)有利。可行1. 重新設(shè)計流程，以去除不增值的活動。3. 確定新的組織所需要的能力。5. 設(shè)計適應(yīng)新的組織需求的績效管理和薪籌體系。萬通同樣面臨現(xiàn)金富余期的現(xiàn)金管理問題 萬通未來現(xiàn)金流動和資金需求分析 資料來源：萬通各項目公司和財務(wù)部數(shù)據(jù)提供，瑞通管理分析三個項目整體內(nèi)部收益率為 23%；1994年凈現(xiàn)值是 2億 7600萬人民幣，若以 2023年的價值折算，為 3億6800萬人民幣（此數(shù)據(jù)是息稅前數(shù)值，未計入所得稅和利息，但有考慮土地增值稅）單位：萬元4. 財務(wù)能力評估52機密文件，僅供北京萬通內(nèi)部使用縱觀信息技術(shù)在企業(yè)中的各項應(yīng)用， IT技術(shù)和信息系統(tǒng)將帶來眾多領(lǐng)域的增值機會顧客 銷售商 企業(yè) 第一層供應(yīng) 商 第 X層供應(yīng)商信息產(chǎn)品需求方 供應(yīng)方企業(yè)4 eProcurement（ 電子采購）4 供應(yīng)鏈協(xié)作4 B2B Exchange（ 電子交易平臺 ）4 ERP （ 企業(yè)資源計劃 ）4 Enterprise Portal( 企業(yè)門戶）4 eDesign（ 電子化設(shè)計）4 CRM （ 客戶關(guān)系管理 ）4 eRetail （ 網(wǎng)上分銷 ）4 eService（ 電子化售后服務(wù) ）提高 銷售降低成本資料來源： 瑞通管理分析 IT應(yīng)用機會分析 4. 財務(wù)能力評估53機密文件，僅供北京萬通內(nèi)部使用評估萬通的信息技術(shù)應(yīng)用現(xiàn)狀，萬通有許多值得投資和完善的領(lǐng)域技術(shù)架構(gòu) (TA)知識管理(KM) 企業(yè)資源計劃 (ERP)供應(yīng)鏈管理 /電子采購(SCM)/eP產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理(PDM)決策支持 (DS)企業(yè)網(wǎng)站 (Enterprise Portal)客戶關(guān)系管理(CRM)資料來源： 瑞通管理分析萬通已經(jīng)建成信息發(fā)布和信息交互為主的企業(yè)網(wǎng)站目前的技術(shù)架構(gòu)主要支持辦公自動化為主的的內(nèi)部局域網(wǎng)萬通至今仍然沒有系統(tǒng)實施 ERP管理軟件以及 ERP基礎(chǔ)之上的供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理和客戶關(guān)系管理軟件，這將使萬通在未來的競爭中處于劣勢。企業(yè)也只有不斷自我調(diào)整，才能適應(yīng)市場的變化，在競爭中得以生存、發(fā)展。然而，跡象表明利潤率下降，競爭加劇將是必然結(jié)果? 為了加快北京住房建設(shè)，政府加大了土地供應(yīng)的投放力度? 同時打壓北京房地產(chǎn)的銷售價格政府的政策導向房地產(chǎn)市場的運作正在規(guī)范之中? 土地的使用? 環(huán)境的要求? 施工的條件? 房屋的設(shè)計、施工? 房屋的交易對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的影響? 縮小房地產(chǎn)企業(yè)的贏利空間? 提高企業(yè)自有資本的投入比例? 增加項目成本5. 獲利模式評估 資料來源： 瑞通管理分析 58機密文件，僅供北京萬通內(nèi)部使用面對未來的市場競爭，萬通需要研究企業(yè)的獲利模式問題服務(wù)銷售營銷項目管理項目策劃土地選購房產(chǎn)開發(fā)商 主要通過自身管理能力獲得競爭優(yōu)勢，做得比對手多、快、好、省23創(chuàng)造新需求（ Create new demand）4地產(chǎn)商、物業(yè)管理 通過與上下游的合作或參與獲取超出同行的優(yōu)勢，提高門檻，形成壟斷購房者 關(guān)注消費需求，研究消費價值，在滿足客戶要求的同時獲取社會回報購房者 尋找客戶的潛在需求，引導消費者，開辟新市場，獲取高利潤競爭獲利 （ Compete for surplus）1通過供銷渠道（ Concentrate surplus from channels）滿足消費需求（ Capture consumer surplus）整合資源獲取利潤（ Cooperate to capture surplus）5? 獲利模式取決于競爭條件與市場環(huán)境? 在不同的競爭階段企業(yè)管理的側(cè)重點不同? 同時競爭對企業(yè)管理能力提出了越來越高的要求 5C 獲利模式 萬通當前定位萬通當前定位5. 獲利模式評估 資料來源： 瑞通管理分析 59機密文件，僅供北京萬通內(nèi)部使用但萬通首先應(yīng)根據(jù)現(xiàn)有內(nèi)部能力及外部環(huán)境，確定未來的發(fā)展方向。 策略聯(lián)合 173。 結(jié)構(gòu) 173。 各業(yè)務(wù)線和市場空間子目標3. 往哪里走(where)4. 做什么(what)? 主營業(yè)務(wù)定位，策略的內(nèi)容和范圍 ? 業(yè)務(wù)領(lǐng)域與核心技能? 經(jīng)濟效益目標173。 市場份額173。 成本結(jié)構(gòu)173。 投資商業(yè)模式發(fā)展規(guī)模合作聯(lián)盟管理模式財務(wù)模式 下一步 5. 獲利模式評估 資料來源： 瑞通管理分析 60機密文件，僅供北京萬通內(nèi)部使用演講完畢，謝謝觀
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