【正文】 市場份額173。然而，跡象表明利潤率下降，競爭加劇將是必然結(jié)果? 為了加快北京住房建設(shè)，政府加大了土地供應(yīng)的投放力度? 同時打壓北京房地產(chǎn)的銷售價格政府的政策導(dǎo)向房地產(chǎn)市場的運作正在規(guī)范之中? 土地的使用? 環(huán)境的要求? 施工的條件? 房屋的設(shè)計、施工? 房屋的交易對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的影響? 縮小房地產(chǎn)企業(yè)的贏利空間? 提高企業(yè)自有資本的投入比例? 增加項目成本5. 獲利模式評估 資料來源： 瑞通管理分析 58機(jī)密文件，僅供北京萬通內(nèi)部使用面對未來的市場競爭，萬通需要研究企業(yè)的獲利模式問題服務(wù)銷售營銷項目管理項目策劃土地選購房產(chǎn)開發(fā)商 主要通過自身管理能力獲得競爭優(yōu)勢，做得比對手多、快、好、省23創(chuàng)造新需求（ Create new demand）4地產(chǎn)商、物業(yè)管理 通過與上下游的合作或參與獲取超出同行的優(yōu)勢，提高門檻，形成壟斷購房者 關(guān)注消費需求，研究消費價值，在滿足客戶要求的同時獲取社會回報購房者 尋找客戶的潛在需求，引導(dǎo)消費者，開辟新市場，獲取高利潤競爭獲利 （ Compete for surplus）1通過供銷渠道（ Concentrate surplus from channels）滿足消費需求（ Capture consumer surplus）整合資源獲取利潤（ Cooperate to capture surplus）5? 獲利模式取決于競爭條件與市場環(huán)境? 在不同的競爭階段企業(yè)管理的側(cè)重點不同? 同時競爭對企業(yè)管理能力提出了越來越高的要求 5C 獲利模式 萬通當(dāng)前定位萬通當(dāng)前定位5. 獲利模式評估 資料來源： 瑞通管理分析 59機(jī)密文件，僅供北京萬通內(nèi)部使用但萬通首先應(yīng)根據(jù)現(xiàn)有內(nèi)部能力及外部環(huán)境，確定未來的發(fā)展方向。3. 確定新的組織所需要的能力。5. 對于變革所作的有效溝通。2. 不同的變革方式在員工的頭腦中整合。人力資源管理的執(zhí)行能力不是主要問題。 泊屋館 中海紫金苑資料來源 : 搜房網(wǎng)，瑞通管理分析錦繡大地22機(jī)密文件，僅供北京萬通內(nèi)部使用中關(guān)村周邊地區(qū)現(xiàn)有高檔住宅項目的競爭在 2023年最激烈，對 202 2023年市場都將產(chǎn)生顯著影響167。 新新家園? CEO官邸? 廣告宣傳? 低開高走? 開發(fā)周期長? 后期無新意? 三期面臨周邊項目價格競爭? 投訴率高? 無客戶服務(wù)專人?招標(biāo)采購?高綠化率?領(lǐng)先的設(shè)計思想? 一、二期部分投資人 /項目經(jīng)理套現(xiàn)撤出服務(wù)銷售營銷項目管理項目策劃土地選購戰(zhàn)略與研發(fā)14機(jī)密文件，僅供北京萬通內(nèi)部使用新城項目在前期項目策劃、管理方面同樣具有優(yōu)勢，但土地和銷售方面表現(xiàn)不足 新城項目業(yè)務(wù)能力評估 資料來源：瑞通管理分析存在的主要問題萬通成功之處?CBD?抗風(fēng)險力強(qiáng)?東三環(huán)沿線? 市場先機(jī)? 居住性概念? 與香港置地成功合作? 與國際先進(jìn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)合作? 引入香港管理經(jīng)驗? 廣告宣傳? 合資概念?土地持有期長?財務(wù)費用高? 周邊項目競爭激烈服務(wù)銷售營銷項目管理項目策劃土地選購戰(zhàn)略與研發(fā)15機(jī)密文件，僅供北京萬通內(nèi)部使用亞運項目的業(yè)務(wù)能力與前兩個主要項目的優(yōu)劣勢特點極其相同 亞運項目業(yè)務(wù)能力評估 存在的主要問題萬通成功之處?亞運商圈?奧運概念?原生地?獨特 /稀缺性?四五環(huán)之間，交通便利? 大綠地? 別墅 /聯(lián)體別墅?職責(zé)明確?系統(tǒng)化強(qiáng)?招標(biāo)采購?新新家園?廣告宣傳?土地成本較高資料來源：瑞通管理分析服務(wù)銷售營銷項目管理項目策劃土地選購戰(zhàn)略與研發(fā)16機(jī)密文件，僅供北京萬通內(nèi)部使用龍山項目上策劃和營銷具有優(yōu)勢，土地和項目管理存在不足 龍山項目業(yè)務(wù)能力評估 存在的主要問題萬通成功之處?軌道交通?土地評估值虛增?土地持有期長，財務(wù)費用高?周邊環(huán)境為工業(yè)區(qū)及鐵路?遠(yuǎn)離城區(qū)?連排別墅?第二居所?小區(qū) /建筑單體設(shè)計及材料領(lǐng)先?新新家園?營銷創(chuàng)意走遠(yuǎn)一點?彈性物業(yè)管理費?準(zhǔn)現(xiàn)房銷售?經(jīng)驗不足?與其他項目交流不夠資料來源：瑞通管理分析服務(wù)銷售營銷項目管理項目策劃土地選購戰(zhàn)略與研發(fā)17機(jī)密文件，僅供北京萬通內(nèi)部使用新概念住宅有別于其它傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，整個價值鏈均具有新意，但諸多方面亦存在不足 新概念住宅業(yè)務(wù)能力評估 存在的主要問題萬通成功之處? 根據(jù)客戶的需求選擇? 強(qiáng)調(diào)個性化設(shè)計? 滿足客戶的特定需要? 預(yù)制集成? 小規(guī)模，多地域? 境外加工部件，國內(nèi)施工、安裝? 建立采購中心，與國外廠家密切聯(lián)系? 網(wǎng)上預(yù)選? 門市簽約? 網(wǎng)上修改、監(jiān)督工程進(jìn)度? 根據(jù)樣品，個性化調(diào)整? 建立客戶網(wǎng)絡(luò)? 現(xiàn)有簽約客戶 1家、意向6家? 在龍山建有 15個樣品間? 擬建客戶聯(lián)絡(luò)網(wǎng)? 通過成立俱樂部建立客戶聯(lián)系? 擬進(jìn)行客戶跟蹤服務(wù)? 如向其他開發(fā)商購置土地價格會比較高? 其他開發(fā)商可否同意單建別墅尚有待實踐檢驗? 成本高于傳統(tǒng)建筑模式? 建立俱樂部與房屋開發(fā)是不同的業(yè)務(wù)流程，應(yīng)成立不同的機(jī)構(gòu)分別進(jìn)行操作管理? 木制結(jié)構(gòu)比剛混結(jié)構(gòu)價值到底是高還是低資料來源：瑞通管理分析服務(wù)銷售營銷項目管理項目策劃土地選購戰(zhàn)略與研發(fā)? 全新的商業(yè)模式? 顧客導(dǎo)向? 戰(zhàn)略實施的計劃不完善18機(jī)密文件，僅供北京萬通內(nèi)部使用本部的業(yè)務(wù)能力只剩下土地選擇和項目前期策劃，但土地購置能力上同樣不足 本部業(yè)務(wù)能力評估 存在的主要問題萬通成功之處? 除龍山外，現(xiàn)有項目處于市場熱點地區(qū)?現(xiàn)有地塊各具成功特色? 龍山、新城國際土地持有時間較長?所獲得的土地沒有價格優(yōu)勢?設(shè)計理念比較超前?項目品牌效應(yīng)明顯資料來源：瑞通管理分析服務(wù)銷售營銷項目管理項目策劃土地選購戰(zhàn)略與研發(fā)? 思想領(lǐng)先，探索先進(jìn)的經(jīng)營模式?積極促進(jìn)產(chǎn)業(yè)交流?整體市場調(diào)研不連貫?政策研究不充分?企業(yè)形象宣傳的社會認(rèn)同性較強(qiáng)19機(jī)密文件，僅供北京萬通內(nèi)部使用綜合各主要項目的業(yè)務(wù)能力可以得出，萬通的核心技能是項目策劃和營銷管理，但弱項是項目管理、客戶服務(wù)和土地購置 整體業(yè)務(wù)能力評估 存在的主要問題萬通成功之處? 準(zhǔn)確把握地塊的價值? 能夠預(yù)期市場發(fā)展趨勢?與其他開發(fā)商相比，萬通沒有獲取土地的優(yōu)勢?土地置留時間較長? 成功樹立項目品牌? 注重項目市場研究? 項目策劃能力教強(qiáng)? 設(shè)計思想比較超前?項目間資源調(diào)配受合作方式影響?不同項目的經(jīng)驗教訓(xùn)沒有共享?項目管理能力不均衡?注重企業(yè)形象宣傳?廣告宣傳效應(yīng)明顯?注重把握市場動態(tài)?市場運作能力較強(qiáng)? 注重銷售手法? 客戶關(guān)系管理薄弱? 客戶價值研究不足資料來源：瑞通管理分析服務(wù)銷售營銷項目管理項目策劃土地選購戰(zhàn)略與研發(fā)? 在思想和實踐上積極探索新型商業(yè)模式? 積極促進(jìn)產(chǎn)業(yè)交流?新模式的實施能力有待檢驗?對整體市場和政策