【正文】 市場(chǎng)份額173。然而，跡象表明利潤(rùn)率下降，競(jìng)爭(zhēng)加劇將是必然結(jié)果? 為了加快北京住房建設(shè)，政府加大了土地供應(yīng)的投放力度? 同時(shí)打壓北京房地產(chǎn)的銷售價(jià)格政府的政策導(dǎo)向房地產(chǎn)市場(chǎng)的運(yùn)作正在規(guī)范之中? 土地的使用? 環(huán)境的要求? 施工的條件? 房屋的設(shè)計(jì)、施工? 房屋的交易對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的影響? 縮小房地產(chǎn)企業(yè)的贏利空間? 提高企業(yè)自有資本的投入比例? 增加項(xiàng)目成本5. 獲利模式評(píng)估 資料來(lái)源： 瑞通管理分析 58機(jī)密文件，僅供北京萬(wàn)通內(nèi)部使用面對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，萬(wàn)通需要研究企業(yè)的獲利模式問(wèn)題服務(wù)銷售營(yíng)銷項(xiàng)目管理項(xiàng)目策劃土地選購(gòu)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商 主要通過(guò)自身管理能力獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，做得比對(duì)手多、快、好、省23創(chuàng)造新需求（ Create new demand）4地產(chǎn)商、物業(yè)管理 通過(guò)與上下游的合作或參與獲取超出同行的優(yōu)勢(shì)，提高門檻，形成壟斷購(gòu)房者 關(guān)注消費(fèi)需求，研究消費(fèi)價(jià)值，在滿足客戶要求的同時(shí)獲取社會(huì)回報(bào)購(gòu)房者 尋找客戶的潛在需求，引導(dǎo)消費(fèi)者，開(kāi)辟新市場(chǎng)，獲取高利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)獲利 （ Compete for surplus）1通過(guò)供銷渠道（ Concentrate surplus from channels）滿足消費(fèi)需求（ Capture consumer surplus）整合資源獲取利潤(rùn)（ Cooperate to capture surplus）5? 獲利模式取決于競(jìng)爭(zhēng)條件與市場(chǎng)環(huán)境? 在不同的競(jìng)爭(zhēng)階段企業(yè)管理的側(cè)重點(diǎn)不同? 同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)管理能力提出了越來(lái)越高的要求 5C 獲利模式 萬(wàn)通當(dāng)前定位萬(wàn)通當(dāng)前定位5. 獲利模式評(píng)估 資料來(lái)源： 瑞通管理分析 59機(jī)密文件，僅供北京萬(wàn)通內(nèi)部使用但萬(wàn)通首先應(yīng)根據(jù)現(xiàn)有內(nèi)部能力及外部環(huán)境，確定未來(lái)的發(fā)展方向。3. 確定新的組織所需要的能力。5. 對(duì)于變革所作的有效溝通。2. 不同的變革方式在員工的頭腦中整合。人力資源管理的執(zhí)行能力不是主要問(wèn)題。 泊屋館 中海紫金苑資料來(lái)源 : 搜房網(wǎng)，瑞通管理分析錦繡大地22機(jī)密文件，僅供北京萬(wàn)通內(nèi)部使用中關(guān)村周邊地區(qū)現(xiàn)有高檔住宅項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)在 2023年最激烈，對(duì) 202 2023年市場(chǎng)都將產(chǎn)生顯著影響167。 新新家園? CEO官邸? 廣告宣傳? 低開(kāi)高走? 開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)? 后期無(wú)新意? 三期面臨周邊項(xiàng)目?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)? 投訴率高? 無(wú)客戶服務(wù)專人?招標(biāo)采購(gòu)?高綠化率?領(lǐng)先的設(shè)計(jì)思想? 一、二期部分投資人 /項(xiàng)目經(jīng)理套現(xiàn)撤出服務(wù)銷售營(yíng)銷項(xiàng)目管理項(xiàng)目策劃土地選購(gòu)戰(zhàn)略與研發(fā)14機(jī)密文件，僅供北京萬(wàn)通內(nèi)部使用新城項(xiàng)目在前期項(xiàng)目策劃、管理方面同樣具有優(yōu)勢(shì)，但土地和銷售方面表現(xiàn)不足 新城項(xiàng)目業(yè)務(wù)能力評(píng)估 資料來(lái)源：瑞通管理分析存在的主要問(wèn)題萬(wàn)通成功之處?CBD?抗風(fēng)險(xiǎn)力強(qiáng)?東三環(huán)沿線? 市場(chǎng)先機(jī)? 居住性概念? 與香港置地成功合作? 與國(guó)際先進(jìn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)合作? 引入香港管理經(jīng)驗(yàn)? 廣告宣傳? 合資概念?土地持有期長(zhǎng)?財(cái)務(wù)費(fèi)用高? 周邊項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)激烈服務(wù)銷售營(yíng)銷項(xiàng)目管理項(xiàng)目策劃土地選購(gòu)戰(zhàn)略與研發(fā)15機(jī)密文件，僅供北京萬(wàn)通內(nèi)部使用亞運(yùn)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)能力與前兩個(gè)主要項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)特點(diǎn)極其相同 亞運(yùn)項(xiàng)目業(yè)務(wù)能力評(píng)估 存在的主要問(wèn)題萬(wàn)通成功之處?亞運(yùn)商圈?奧運(yùn)概念?原生地?獨(dú)特 /稀缺性?四五環(huán)之間，交通便利? 大綠地? 別墅 /聯(lián)體別墅?職責(zé)明確?系統(tǒng)化強(qiáng)?招標(biāo)采購(gòu)?新新家園?廣告宣傳?土地成本較高資料來(lái)源：瑞通管理分析服務(wù)銷售營(yíng)銷項(xiàng)目管理項(xiàng)目策劃土地選購(gòu)戰(zhàn)略與研發(fā)16機(jī)密文件，僅供北京萬(wàn)通內(nèi)部使用龍山項(xiàng)目上策劃和營(yíng)銷具有優(yōu)勢(shì)，土地和項(xiàng)目管理存在不足 龍山項(xiàng)目業(yè)務(wù)能力評(píng)估 存在的主要問(wèn)題萬(wàn)通成功之處?軌道交通?土地評(píng)估值虛增?土地持有期長(zhǎng)，財(cái)務(wù)費(fèi)用高?周邊環(huán)境為工業(yè)區(qū)及鐵路?遠(yuǎn)離城區(qū)?連排別墅?第二居所?小區(qū) /建筑單體設(shè)計(jì)及材料領(lǐng)先?新新家園?營(yíng)銷創(chuàng)意走遠(yuǎn)一點(diǎn)?彈性物業(yè)管理費(fèi)?準(zhǔn)現(xiàn)房銷售?經(jīng)驗(yàn)不足?與其他項(xiàng)目交流不夠資料來(lái)源：瑞通管理分析服務(wù)銷售營(yíng)銷項(xiàng)目管理項(xiàng)目策劃土地選購(gòu)戰(zhàn)略與研發(fā)17機(jī)密文件，僅供北京萬(wàn)通內(nèi)部使用新概念住宅有別于其它傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，整個(gè)價(jià)值鏈均具有新意，但諸多方面亦存在不足 新概念住宅業(yè)務(wù)能力評(píng)估 存在的主要問(wèn)題萬(wàn)通成功之處? 根據(jù)客戶的需求選擇? 強(qiáng)調(diào)個(gè)性化設(shè)計(jì)? 滿足客戶的特定需要? 預(yù)制集成? 小規(guī)模，多地域? 境外加工部件，國(guó)內(nèi)施工、安裝? 建立采購(gòu)中心，與國(guó)外廠家密切聯(lián)系? 網(wǎng)上預(yù)選? 門市簽約? 網(wǎng)上修改、監(jiān)督工程進(jìn)度? 根據(jù)樣品，個(gè)性化調(diào)整? 建立客戶網(wǎng)絡(luò)? 現(xiàn)有簽約客戶 1家、意向6家? 在龍山建有 15個(gè)樣品間? 擬建客戶聯(lián)絡(luò)網(wǎng)? 通過(guò)成立俱樂(lè)部建立客戶聯(lián)系? 擬進(jìn)行客戶跟蹤服務(wù)? 如向其他開(kāi)發(fā)商購(gòu)置土地價(jià)格會(huì)比較高? 其他開(kāi)發(fā)商可否同意單建別墅尚有待實(shí)踐檢驗(yàn)? 成本高于傳統(tǒng)建筑模式? 建立俱樂(lè)部與房屋開(kāi)發(fā)是不同的業(yè)務(wù)流程，應(yīng)成立不同的機(jī)構(gòu)分別進(jìn)行操作管理? 木制結(jié)構(gòu)比剛混結(jié)構(gòu)價(jià)值到底是高還是低資料來(lái)源：瑞通管理分析服務(wù)銷售營(yíng)銷項(xiàng)目管理項(xiàng)目策劃土地選購(gòu)戰(zhàn)略與研發(fā)? 全新的商業(yè)模式? 顧客導(dǎo)向? 戰(zhàn)略實(shí)施的計(jì)劃不完善18機(jī)密文件，僅供北京萬(wàn)通內(nèi)部使用本部的業(yè)務(wù)能力只剩下土地選擇和項(xiàng)目前期策劃，但土地購(gòu)置能力上同樣不足 本部業(yè)務(wù)能力評(píng)估 存在的主要問(wèn)題萬(wàn)通成功之處? 除龍山外，現(xiàn)有項(xiàng)目處于市場(chǎng)熱點(diǎn)地區(qū)?現(xiàn)有地塊各具成功特色? 龍山、新城國(guó)際土地持有時(shí)間較長(zhǎng)?所獲得的土地沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)?設(shè)計(jì)理念比較超前?項(xiàng)目品牌效應(yīng)明顯資料來(lái)源：瑞通管理分析服務(wù)銷售營(yíng)銷項(xiàng)目管理項(xiàng)目策劃土地選購(gòu)戰(zhàn)略與研發(fā)? 思想領(lǐng)先，探索先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式?積極促進(jìn)產(chǎn)業(yè)交流?整體市場(chǎng)調(diào)研不連貫?政策研究不充分?企業(yè)形象宣傳的社會(huì)認(rèn)同性較強(qiáng)19機(jī)密文件，僅供北京萬(wàn)通內(nèi)部使用綜合各主要項(xiàng)目的業(yè)務(wù)能力可以得出，萬(wàn)通的核心技能是項(xiàng)目策劃和營(yíng)銷管理，但弱項(xiàng)是項(xiàng)目管理、客戶服務(wù)和土地購(gòu)置 整體業(yè)務(wù)能力評(píng)估 存在的主要問(wèn)題萬(wàn)通成功之處? 準(zhǔn)確把握地塊的價(jià)值? 能夠預(yù)期市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)?與其他開(kāi)發(fā)商相比，萬(wàn)通沒(méi)有獲取土地的優(yōu)勢(shì)?土地置留時(shí)間較長(zhǎng)? 成功樹(shù)立項(xiàng)目品牌? 注重項(xiàng)目市場(chǎng)研究? 項(xiàng)目策劃能力教強(qiáng)? 設(shè)計(jì)思想比較超前?項(xiàng)目間資源調(diào)配受合作方式影響?不同項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)沒(méi)有共享?項(xiàng)目管理能力不均衡?注重企業(yè)形象宣傳?廣告宣傳效應(yīng)明顯?注重把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)?市場(chǎng)運(yùn)作能力較強(qiáng)? 注重銷售手法? 客戶關(guān)系管理薄弱? 客戶價(jià)值研究不足資料來(lái)源：瑞通管理分析服務(wù)銷售營(yíng)銷項(xiàng)目管理項(xiàng)目策劃土地選購(gòu)戰(zhàn)略與研發(fā)? 在思想和實(shí)踐上積極探索新型商業(yè)模式? 積極促進(jìn)產(chǎn)業(yè)交流?新模式的實(shí)施能力有待檢驗(yàn)?對(duì)整體市場(chǎng)和政策