現(xiàn)代企業(yè)管理課件營銷管理-閱讀頁
2025-01-22 05:21本頁面
【正文】 促銷決策 （一）廣告 第七章 營銷管理 （二）銷售促進(jìn)（營業(yè)推廣） （三）公共關(guān)系 （四）人員推銷 促銷組合 (promotion mix)也稱營銷溝通組合(marketing munication mix) 是由廣告、人員推銷、公共關(guān)系、銷售促進(jìn)等溝通手段所構(gòu)成的組合。 廣告是以付費(fèi)的方式對(duì)觀念、商品或服務(wù)進(jìn)行宣傳展示和促銷。 （ 1） 信息性廣告 主要用于產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓階段 ， 目標(biāo)是建立初步的需求 。 （ 3） 提醒性廣告 主要應(yīng)用于成熟產(chǎn)品 ， 目的是提醒消費(fèi)者購買自己的產(chǎn)品 。 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第四節(jié) 市場(chǎng)營銷策略的制訂 確定廣告所期望的送達(dá)率 、 頻率和效果 ， 以選擇媒體 。 銷售效果：分析歷史資料和實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)來做出大致的估計(jì)。 銷售促進(jìn)的主要決策如下： 1．確定促銷目標(biāo) 2．選擇促銷工具 3．制訂促銷方案 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第五節(jié) 市場(chǎng)營銷方案的設(shè)計(jì) （三）公共關(guān)系 第七章 營銷管理 企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，會(huì)與各個(gè)方面發(fā)生一定的聯(lián)系，如消費(fèi)者、供應(yīng)商、政府、中間商、股東、金融機(jī)構(gòu)、其他組織等，這些組織構(gòu)成了企業(yè)的社會(huì)公眾，它們對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)有現(xiàn)實(shí)或潛在的影響，這些影響可能是積極的，也可能消極的。 公共關(guān)系決策過程： 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第五節(jié) 市場(chǎng)營銷方案的設(shè)計(jì) （四）人員推銷 第七章 營銷管理 人員推銷是指企業(yè)的從業(yè)人員通過與顧客的人際接觸，利用說服、溝通暗示、誘導(dǎo)等一切可能的方法，使客戶接受或購買其原不想購買的產(chǎn)品或勞務(wù)的一種行為。 間接推銷法：推銷員利用第三者做介紹，對(duì)特定的對(duì)象進(jìn)行推銷。 展銷會(huì)、洽談會(huì)、交易會(huì)、訂貨會(huì)等 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第六節(jié) 市場(chǎng)營銷組織、執(zhí)行與控制 一、市場(chǎng)營銷組織與執(zhí)行 二、市場(chǎng)營銷工作評(píng)估與控制 第七章 營銷管理 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第六節(jié) 市場(chǎng)營銷組織、執(zhí)行與控制 一、市場(chǎng)營銷組織與執(zhí)行 （一）市場(chǎng)營銷部門的組織形式 第七章 營銷管理 1．職能型組織 2．地區(qū)性組織 3．產(chǎn)品和品牌管理組織 4．市場(chǎng)管理組織 5．產(chǎn)品管理和市場(chǎng)管理組織 （二）市場(chǎng)營銷的執(zhí)行 將營銷計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動(dòng)任務(wù)，保證這種任務(wù)的完成，以實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)的過程。 3. 智強(qiáng)集團(tuán)選擇怎樣的營銷渠道？為什么？ 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第六節(jié) 市場(chǎng)營銷組織、執(zhí)行與控制 第七章 營銷管理 案例 2： 華龍方便面市場(chǎng)營銷案例 思考題： ？試用營銷理論加以分析 ？ 謝 謝 :04:2023:0405::04 05:0405:04::04:20 2023年 1月 31日星期二 5時(shí) 4分 20秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 05:04:2023:04:2023:041/31/2023 5:04:20 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 05:04:2023:04:2023:04Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 1月 31日星期二 上午 5時(shí) 4分 20秒 05:04: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 上午 5時(shí) 4分 :04January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 上午 5時(shí) 4分 20秒 上午 5時(shí) 4分 05:04: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 05:04:2023:04:2023:041/31/2023 5:04:20 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 05:04:2023:04:2023:04Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 31日星期二 上午 5時(shí) 4分 20秒 05:04: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 5時(shí) 4分 :04January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 5時(shí) 4分 20秒 上午 5時(shí) 4分 05:04: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 05:04:2023:04:2023:041/31/2023 5:04:20 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 05:04:2023:04:2023:04Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :04:2023:04:20January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 5時(shí) 4分 :04January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 5時(shí) 4分 20秒 上午 5時(shí) 4分 05:04: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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