【正文】 。 3. 智強(qiáng)集團(tuán)選擇怎樣的營(yíng)銷渠道？為什么？ 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第六節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷組織、執(zhí)行與控制 第七章 營(yíng)銷管理 案例 2： 華龍方便面市場(chǎng)營(yíng)銷案例 思考題： ？試用營(yíng)銷理論加以分析 ？ 謝 謝 :04:2023:0405::04 05:0405:04::04:20 2023年 1月 31日星期二 5時(shí) 4分 20秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 31日星期二 上午 5時(shí) 4分 20秒 05:04: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 5時(shí) 4分 :04January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:04:2023:04:2023:041/31/2023 5:04:20 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 間接推銷法：推銷員利用第三者做介紹，對(duì)特定的對(duì)象進(jìn)行推銷。 設(shè)計(jì)渠道的過(guò)程： 1．分析消費(fèi)者需要的服務(wù)水平 2．確定渠道目標(biāo)和限制條件 3．明確主要的渠道交替方案 4．渠道方案評(píng)估 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第五節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì) 第七章 營(yíng)銷管理 （三）渠道管理決策 1．選擇渠道成員 2．激勵(lì)渠道成員 3．評(píng)估渠道成員 4．修改渠道決策 （四）渠道的新發(fā)展 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第五節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì) 四、促銷決策 （一）廣告 第七章 營(yíng)銷管理 （二）銷售促進(jìn)（營(yíng)業(yè)推廣） （三）公共關(guān)系 （四）人員推銷 促銷組合 (promotion mix)也稱營(yíng)銷溝通組合(marketing munication mix) 是由廣告、人員推銷、公共關(guān)系、銷售促進(jìn)等溝通手段所構(gòu)成的組合。 寬度 有多少條不同的產(chǎn)品線 長(zhǎng)度 產(chǎn)品組合中產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù) 深度 產(chǎn)品線中每一種產(chǎn)品項(xiàng)目有多少品種 關(guān)聯(lián)性 各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道或其他方面相互關(guān)聯(lián)的程度。 處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位的大企業(yè)通過(guò)高產(chǎn)低價(jià)獲得利潤(rùn)，其他的小競(jìng)爭(zhēng)者則處于填補(bǔ)市場(chǎng)空隙和拾遺補(bǔ)缺的地位。 企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷，可以從改善績(jī)效與期望兩個(gè)方面人手，以適當(dāng)?shù)某杀颈３诸櫩秃线m的滿意水平，建立顧客對(duì)企業(yè)以及產(chǎn)品的忠誠(chéng)。 通過(guò)全員和全過(guò)程的努力，為顧客提供高質(zhì)量的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，既向顧客傳遞生產(chǎn)質(zhì)量，也向顧客傳遞營(yíng)銷質(zhì)量，使顧客從產(chǎn)品以及企業(yè)提供的服務(wù)中感到滿意。 策略： 1．市場(chǎng)改進(jìn)策略 2．產(chǎn)品改進(jìn)戰(zhàn)略 3．營(yíng)銷組合改進(jìn)策略 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制訂 第七章 營(yíng)銷管理 （四）衰退階段 特征： 由于技術(shù)進(jìn)步、消費(fèi)者需求變化或者競(jìng)爭(zhēng)的加劇，大多數(shù)產(chǎn)品要進(jìn)人衰退階段。 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第五節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì) 第七章 營(yíng)銷管理 （ 1）分析產(chǎn)品線的銷售量和利潤(rùn)，了解產(chǎn)品線上的每一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目對(duì)總銷售量和利潤(rùn)所作的貢獻(xiàn)的百分比。 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第五節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì) （一）廣告 第七章 營(yíng)銷管理 廣告是對(duì)目標(biāo)顧客和公眾進(jìn)行直接說(shuō)服性溝通的主要工具之一。 商店的營(yíng)業(yè)員向光顧該店的顧客銷售商品。 :04:2023:04Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 1月 31日星期二 5時(shí) 4分 20秒 05:04:2031 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :04:2023:04:20January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第六節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷組織、執(zhí)行與控制 二、市場(chǎng)營(yíng)銷工作評(píng)估與控制 第七章 營(yíng)銷管理 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第六節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷組織、執(zhí)行與控制 第七章 營(yíng)銷管理 案例 1： 智強(qiáng)集團(tuán)細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷案例 思考題： 、選擇目標(biāo)市場(chǎng)的？ 、用產(chǎn)品組合決策理論分析智強(qiáng)集團(tuán)的產(chǎn)品組合。 廣告投放決策主要涉及以下五個(gè)方面： 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制訂 廣告目標(biāo)：提供信息 、 說(shuō)服購(gòu)買 、 提醒使用 。 產(chǎn)品線長(zhǎng)度決策 產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策 產(chǎn)品線特色決策 產(chǎn)品線削減決策 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第五節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì) （三）品牌決策 第七章 營(yíng)銷管理 品牌是一個(gè)名稱、名詞、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或者是它們的組合，目的是識(shí)別某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和勞務(wù)區(qū)別開來(lái)。 策略： 退出 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制訂 三、市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略 （一）市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略 （二） 市場(chǎng)挑