現(xiàn)代企業(yè)管理課件營(yíng)銷管理-文庫(kù)吧資料
2025-01-16 05:21本頁(yè)面
【正文】 節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì) 第七章 營(yíng)銷管理 產(chǎn)品線擴(kuò)展策略：企業(yè)在現(xiàn)有產(chǎn)品類別中增加新的產(chǎn)品項(xiàng) 目，并以同樣的名稱推出。 可以使用自己的品牌，也可以使用分銷商的品牌，還 可以用其他企業(yè)的特許品牌。 產(chǎn)品線長(zhǎng)度決策 產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策 產(chǎn)品線特色決策 產(chǎn)品線削減決策 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第五節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì) （三）品牌決策 第七章 營(yíng)銷管理 品牌是一個(gè)名稱、名詞、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或者是它們的組合，目的是識(shí)別某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和勞務(wù)區(qū)別開來(lái)。 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第五節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì) 第七章 營(yíng)銷管理 （ 1）分析產(chǎn)品線的銷售量和利潤(rùn)，了解產(chǎn)品線上的每一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目對(duì)總銷售量和利潤(rùn)所作的貢獻(xiàn)的百分比。 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品目錄上列出的每一個(gè)產(chǎn)品。 產(chǎn)品組合具有一定的寬度、長(zhǎng)度、深度和關(guān)聯(lián)性。 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第五節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì) 一、產(chǎn)品決策 二、價(jià)格決策 三、渠道決策 第七章 營(yíng)銷管理 四、促銷決策 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第五節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì) 一、產(chǎn)品決策 （一）產(chǎn)品 （二）產(chǎn)品組合決策 第七章 營(yíng)銷管理 （三）品牌決策 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第五節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì) （一）產(chǎn)品 產(chǎn)品是提供給市場(chǎng)滿足顧客某種欲望和需要的一切東西，包括有形的產(chǎn)品和無(wú)形的服務(wù)等。追隨者可以采取全面模仿、有限模仿、改進(jìn)策略。 進(jìn)攻的對(duì)象： 一是攻擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者； 二是和自己規(guī)模相當(dāng)?shù)墙?jīng)營(yíng)不善的企業(yè)； 三是攻擊小企業(yè)。 3．?dāng)U大市場(chǎng)份額。 策略： 退出 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制訂 三、市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略 （一）市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略 （二） 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略 （三） 市場(chǎng)追隨者策略 （四） 市場(chǎng)補(bǔ)缺者策略 第七章 營(yíng)銷管理 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制訂 第七章 營(yíng)銷管理 （一）市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略 （二）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略 1．開發(fā)整個(gè)市場(chǎng)。 策略： 1．市場(chǎng)改進(jìn)策略 2．產(chǎn)品改進(jìn)戰(zhàn)略 3．營(yíng)銷組合改進(jìn)策略 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制訂 第七章 營(yíng)銷管理 （四）衰退階段 特征： 由于技術(shù)進(jìn)步、消費(fèi)者需求變化或者競(jìng)爭(zhēng)的加劇，大多數(shù)產(chǎn)品要進(jìn)人衰退階段。銷售成長(zhǎng)率的放慢導(dǎo)致行業(yè)生產(chǎn)能力的過(guò)剩和競(jìng)爭(zhēng)加劇。 策略： 改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和增加新產(chǎn)品的特色及式樣；增加新產(chǎn)品；進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)；擴(kuò)大分銷覆蓋面并進(jìn)入新的分銷渠道；降低價(jià)格，吸引新的購(gòu)買者。 策略： 1．快速撇脂策略 2．緩慢撇脂策略 3．快速滲透策略 4．緩慢滲透策略 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制訂 第七章 營(yíng)銷管理 （二）成長(zhǎng)階段 特征： 產(chǎn)品價(jià)格不變或稍微下降，促銷水平不變或略有提高，銷售快速上升，銷售費(fèi)用相對(duì)銷售收入的比重下降，產(chǎn)品的單位制造成本大幅度下降，利潤(rùn)迅速增加。 企業(yè)可以有五種不同的選擇目標(biāo)市場(chǎng)的模式： 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制訂 一、產(chǎn)品差別化與產(chǎn)品定位 二、產(chǎn)品生命周期階段與戰(zhàn)略 三、市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略 第七章 營(yíng)銷管理 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制訂 一、產(chǎn)品差別化與產(chǎn)品定位 產(chǎn)品差別策略主要有四種基本途徑： （一）產(chǎn)品差別化 （二）服務(wù) 差別化 （三）人事 差別化 （四）形象 差別化 第七章 營(yíng)銷管理 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制訂 二、產(chǎn)品生命周期階段與戰(zhàn)略 第七章 營(yíng)銷管理 導(dǎo)入階段 成長(zhǎng)階段 成熟階段 衰退階段 時(shí)間 銷售量 銷售曲線 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制訂 第七章 營(yíng)銷管理 （一）導(dǎo)入階段 特征： 銷售量少、促銷費(fèi)用高，企業(yè)多數(shù)是虧本的，即使獲利也甚微。 企業(yè)需求是企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)需求中所占的份額。 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第三節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng) 一、市場(chǎng)需求測(cè)量與預(yù)測(cè) 二、 市場(chǎng)細(xì)分 三、目標(biāo) 市場(chǎng)選擇 第七章 營(yíng)銷管理 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第三節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng) 一、市場(chǎng)需求測(cè)量與預(yù)測(cè) 企業(yè)一般先測(cè)量市場(chǎng)需求，然后再測(cè)量企業(yè)需求。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì)。 通過(guò)全員和全過(guò)程的努力，為顧客提供高質(zhì)量的產(chǎn)品、
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