現(xiàn)代企業(yè)管理課件營(yíng)銷管理(存儲(chǔ)版)
【正文】 1： 智強(qiáng)集團(tuán)細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷案例 思考題： 、選擇目標(biāo)市場(chǎng)的？ 、用產(chǎn)品組合決策理論分析智強(qiáng)集團(tuán)的產(chǎn)品組合。 。 :04:2023:04:20January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :04:2023:04Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 31日星期二 5時(shí) 4分 20秒 05:04:2031 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :04:2023:04Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :04:2023:04:20January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 商店的營(yíng)業(yè)員向光顧該店的顧客銷售商品。 主要的廣告媒體： 報(bào)紙 、 電視 、 廣播 、 郵寄 、 雜志和戶外廣告 、 交通工具 、互聯(lián)網(wǎng)等 第七章 營(yíng)銷管理 廣告效果的評(píng)價(jià)主要有兩個(gè)方面： 溝通效果：通過市場(chǎng)調(diào)查技術(shù)來評(píng)價(jià)。 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第五節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì) （一）廣告 第七章 營(yíng)銷管理 廣告是對(duì)目標(biāo)顧客和公眾進(jìn)行直接說服性溝通的主要工具之一。 多品牌策略：企業(yè)在同一產(chǎn)品類別中增設(shè)多種品牌。 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第五節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì) 第七章 營(yíng)銷管理 （ 1）分析產(chǎn)品線的銷售量和利潤(rùn)，了解產(chǎn)品線上的每一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目對(duì)總銷售量和利潤(rùn)所作的貢獻(xiàn)的百分比。追隨者可以采取全面模仿、有限模仿、改進(jìn)策略。 策略： 1．市場(chǎng)改進(jìn)策略 2．產(chǎn)品改進(jìn)戰(zhàn)略 3．營(yíng)銷組合改進(jìn)策略 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制訂 第七章 營(yíng)銷管理 （四）衰退階段 特征： 由于技術(shù)進(jìn)步、消費(fèi)者需求變化或者競(jìng)爭(zhēng)的加劇，大多數(shù)產(chǎn)品要進(jìn)人衰退階段。 企業(yè)可以有五種不同的選擇目標(biāo)市場(chǎng)的模式： 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制訂 一、產(chǎn)品差別化與產(chǎn)品定位 二、產(chǎn)品生命周期階段與戰(zhàn)略 三、市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略 第七章 營(yíng)銷管理 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制訂 一、產(chǎn)品差別化與產(chǎn)品定位 產(chǎn)品差別策略主要有四種基本途徑： （一）產(chǎn)品差別化 （二）服務(wù) 差別化 （三）人事 差別化 （四）形象 差別化 第七章 營(yíng)銷管理 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制訂 二、產(chǎn)品生命周期階段與戰(zhàn)略 第七章 營(yíng)銷管理 導(dǎo)入階段 成長(zhǎng)階段 成熟階段 衰退階段 時(shí)間 銷售量 銷售曲線 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制訂 第七章 營(yíng)銷管理 （一）導(dǎo)入階段 特征： 銷售量少、促銷費(fèi)用高，企業(yè)多數(shù)是虧本的，即使獲利也甚微。 通過全員和全過程的努力，為顧客提供高質(zhì)量的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，既向顧客傳遞生產(chǎn)質(zhì)量，也向顧客傳遞營(yíng)銷質(zhì)量，使顧客從產(chǎn)品以及企業(yè)提供的服務(wù)中感到滿意。第七章 營(yíng)銷管理 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 本章的主題是： ?市場(chǎng)營(yíng)銷在現(xiàn)代企業(yè)中的重要作用 ?市場(chǎng)營(yíng)銷核心概念 ?市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的過程 ?市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析 ?市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ?市場(chǎng)營(yíng)銷策略制訂 ?市場(chǎng)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì) ?市場(chǎng)營(yíng)銷組織、執(zhí)行和控制 第七章 營(yíng)銷管理 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷職能和營(yíng)銷管理過程 一、市場(chǎng)營(yíng)銷在現(xiàn)代企業(yè)中的作用 二、 市場(chǎng)營(yíng)銷的概念 三、 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變 第七章 營(yíng)銷管理 四、市場(chǎng)營(yíng)銷和顧客滿意 五、全面質(zhì)量市場(chǎng)營(yíng)銷 六、市場(chǎng)營(yíng)銷的管理過程 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷職能和營(yíng)銷管理過程 一、市場(chǎng)營(yíng)銷在現(xiàn)代企業(yè)中的作用 21世紀(jì)，企業(yè)所處的環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，使得市場(chǎng)營(yíng)銷在現(xiàn)代企業(yè)中的作用日益重要，這種變化表現(xiàn)在以下五個(gè)方面： ，全球市場(chǎng)逐漸形成，競(jìng)爭(zhēng)加劇。 企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷，可以從改善績(jī)效與期望兩個(gè)方面人手，以適當(dāng)?shù)某杀颈３诸櫩秃线m的滿意水平，建立顧客對(duì)企業(yè)以及產(chǎn)品的忠誠(chéng)。 用公式表示： Qi＝ SiQ 式中 Qi — 企業(yè) i產(chǎn)品的需求 Si — 企業(yè) i產(chǎn)品的市場(chǎng)份額 Q— 市場(chǎng)總需求 企業(yè)進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)分為三個(gè)步驟： 首先進(jìn)行宏觀經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)；其次是進(jìn)行行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)；最后是企業(yè)銷售預(yù)測(cè) 第七章 營(yíng)銷管理 iiQ SQ? 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第三節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng) 二、
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