現(xiàn)代企業(yè)管理課件營銷管理(存儲版)
【正文】 1： 智強(qiáng)集團(tuán)細(xì)分市場營銷案例 思考題： 、選擇目標(biāo)市場的？ 、用產(chǎn)品組合決策理論分析智強(qiáng)集團(tuán)的產(chǎn)品組合。 。 :04:2023:04:20January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :04:2023:04Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 31日星期二 5時 4分 20秒 05:04:2031 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :04:2023:04Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :04:2023:04:20January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 商店的營業(yè)員向光顧該店的顧客銷售商品。 主要的廣告媒體： 報(bào)紙 、 電視 、 廣播 、 郵寄 、 雜志和戶外廣告 、 交通工具 、互聯(lián)網(wǎng)等 第七章 營銷管理 廣告效果的評價主要有兩個方面： 溝通效果：通過市場調(diào)查技術(shù)來評價。 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第五節(jié) 市場營銷方案的設(shè)計(jì) （一）廣告 第七章 營銷管理 廣告是對目標(biāo)顧客和公眾進(jìn)行直接說服性溝通的主要工具之一。 多品牌策略：企業(yè)在同一產(chǎn)品類別中增設(shè)多種品牌。 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第五節(jié) 市場營銷方案的設(shè)計(jì) 第七章 營銷管理 （ 1）分析產(chǎn)品線的銷售量和利潤，了解產(chǎn)品線上的每一個產(chǎn)品項(xiàng)目對總銷售量和利潤所作的貢獻(xiàn)的百分比。追隨者可以采取全面模仿、有限模仿、改進(jìn)策略。 策略： 1．市場改進(jìn)策略 2．產(chǎn)品改進(jìn)戰(zhàn)略 3．營銷組合改進(jìn)策略 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第四節(jié) 市場營銷策略的制訂 第七章 營銷管理 （四）衰退階段 特征： 由于技術(shù)進(jìn)步、消費(fèi)者需求變化或者競爭的加劇，大多數(shù)產(chǎn)品要進(jìn)人衰退階段。 企業(yè)可以有五種不同的選擇目標(biāo)市場的模式： 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第四節(jié) 市場營銷策略的制訂 一、產(chǎn)品差別化與產(chǎn)品定位 二、產(chǎn)品生命周期階段與戰(zhàn)略 三、市場營銷競爭策略 第七章 營銷管理 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第四節(jié) 市場營銷策略的制訂 一、產(chǎn)品差別化與產(chǎn)品定位 產(chǎn)品差別策略主要有四種基本途徑： （一）產(chǎn)品差別化 （二）服務(wù) 差別化 （三）人事 差別化 （四）形象 差別化 第七章 營銷管理 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第四節(jié) 市場營銷策略的制訂 二、產(chǎn)品生命周期階段與戰(zhàn)略 第七章 營銷管理 導(dǎo)入階段 成長階段 成熟階段 衰退階段 時間 銷售量 銷售曲線 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第四節(jié) 市場營銷策略的制訂 第七章 營銷管理 （一）導(dǎo)入階段 特征： 銷售量少、促銷費(fèi)用高，企業(yè)多數(shù)是虧本的，即使獲利也甚微。 通過全員和全過程的努力，為顧客提供高質(zhì)量的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，既向顧客傳遞生產(chǎn)質(zhì)量，也向顧客傳遞營銷質(zhì)量，使顧客從產(chǎn)品以及企業(yè)提供的服務(wù)中感到滿意。第七章 營銷管理 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 本章的主題是： ?市場營銷在現(xiàn)代企業(yè)中的重要作用 ?市場營銷核心概念 ?市場營銷活動的過程 ?市場營銷機(jī)會分析 ?市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇 ?市場營銷策略制訂 ?市場營銷方案設(shè)計(jì) ?市場營銷組織、執(zhí)行和控制 第七章 營銷管理 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第一節(jié) 市場營銷職能和營銷管理過程 一、市場營銷在現(xiàn)代企業(yè)中的作用 二、 市場營銷的概念 三、 市場營銷觀念的演變 第七章 營銷管理 四、市場營銷和顧客滿意 五、全面質(zhì)量市場營銷 六、市場營銷的管理過程 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第一節(jié) 市場營銷職能和營銷管理過程 一、市場營銷在現(xiàn)代企業(yè)中的作用 21世紀(jì)，企業(yè)所處的環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，使得市場營銷在現(xiàn)代企業(yè)中的作用日益重要，這種變化表現(xiàn)在以下五個方面： ，全球市場逐漸形成，競爭加劇。 企業(yè)進(jìn)行營銷，可以從改善績效與期望兩個方面人手，以適當(dāng)?shù)某杀颈３诸櫩秃线m的滿意水平，建立顧客對企業(yè)以及產(chǎn)品的忠誠。 用公式表示： Qi＝ SiQ 式中 Qi — 企業(yè) i產(chǎn)品的需求 Si — 企業(yè) i產(chǎn)品的市場份額 Q— 市場總需求 企業(yè)進(jìn)行銷售預(yù)測分為三個步驟： 首先進(jìn)行宏觀經(jīng)濟(jì)預(yù)測；其次是進(jìn)行行業(yè)發(fā)展預(yù)測；最后是企業(yè)銷售預(yù)測 第七章 營銷管理 iiQ SQ? 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第三節(jié) 市場細(xì)分與目標(biāo)市場 二、
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