現(xiàn)代企業(yè)管理課件-營銷管理(ppt54)(1)-文庫吧資料
2025-01-16 05:22本頁面
【正文】 五節(jié) 市場營銷方案的設(shè)計(jì) 第七章 營銷管理 產(chǎn)品線擴(kuò)展策略：企業(yè)在現(xiàn)有產(chǎn)品類別中增加新的產(chǎn)品項(xiàng) 目，并以同樣的名稱推出。 可以使用自己的品牌，也可以使用分銷商的品牌，還 可以用其他企業(yè)的特許品牌。 產(chǎn)品線長度決策 產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策 產(chǎn)品線特色決策 產(chǎn)品線削減決策 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第五節(jié) 市場營銷方案的設(shè)計(jì) （三）品牌決策 第七章 營銷管理 品牌是一個(gè)名稱、名詞、標(biāo)記、符號或設(shè)計(jì)，或者是它們的組合，目的是識別某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，并使之同競爭對手的產(chǎn)品和勞務(wù)區(qū)別開來。 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第五節(jié) 市場營銷方案的設(shè)計(jì) 第七章 營銷管理 （ 1）分析產(chǎn)品線的銷售量和利潤，了解產(chǎn)品線上的每一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目對總銷售量和利潤所作的貢獻(xiàn)的百分比。 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品目錄上列出的每一個(gè)產(chǎn)品。 產(chǎn)品組合具有一定的寬度、長度、深度和關(guān)聯(lián)性。 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第五節(jié) 市場營銷方案的設(shè)計(jì) 一、產(chǎn)品決策 二、價(jià)格決策 三、渠道決策 第七章 營銷管理 四、促銷決策 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第五節(jié) 市場營銷方案的設(shè)計(jì) 一、產(chǎn)品決策 （一）產(chǎn)品 （二）產(chǎn)品組合決策 第七章 營銷管理 （三）品牌決策 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第五節(jié) 市場營銷方案的設(shè)計(jì) （一）產(chǎn)品 產(chǎn)品是提供給市場滿足顧客某種欲望和需要的一切東西，包括有形的產(chǎn)品和無形的服務(wù)等。追隨者可以采取全面模仿、有限模仿、改進(jìn)策略。 進(jìn)攻的對象： 一是攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者； 二是和自己規(guī)模相當(dāng)?shù)墙?jīng)營不善的企業(yè)； 三是攻擊小企業(yè)。 3．?dāng)U大市場份額。 策略： 退出 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第四節(jié) 市場營銷策略的制訂 三、市場營銷競爭策略 （一）市場領(lǐng)導(dǎo)者策略 （二） 市場挑戰(zhàn)者策略 （三） 市場追隨者策略 （四） 市場補(bǔ)缺者策略 第七章 營銷管理 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第四節(jié) 市場營銷策略的制訂 第七章 營銷管理 （一）市場領(lǐng)導(dǎo)者策略 （二）市場挑戰(zhàn)者策略 1．開發(fā)整個(gè)市場。 策略： 1．市場改進(jìn)策略 2．產(chǎn)品改進(jìn)戰(zhàn)略 3．營銷組合改進(jìn)策略 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第四節(jié) 市場營銷策略的制訂 第七章 營銷管理 （四）衰退階段 特征： 由于技術(shù)進(jìn)步、消費(fèi)者需求變化或者競爭的加劇，大多數(shù)產(chǎn)品要進(jìn)人衰退階段。銷售成長率的放慢導(dǎo)致行業(yè)生產(chǎn)能力的過剩和競爭加劇。 策略： 改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和增加新產(chǎn)品的特色及式樣；增加新產(chǎn)品；進(jìn)入新的細(xì)分市場；擴(kuò)大分銷覆蓋面并進(jìn)入新的分銷渠道；降低價(jià)格，吸引新的購買者。 策略： 1．快速撇脂策略 2．緩慢撇脂策略 3．快速滲透策略 4．緩慢滲透策略 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第四節(jié) 市場營銷策略的制訂 第七章 營銷管理 （二）成長階段 特征： 產(chǎn)品價(jià)格不變或稍微下降，促銷水平不變或略有提高，銷售快速上升，銷售費(fèi)用相對銷售收入的比重下降，產(chǎn)品的單位制造成本大幅度下降，利潤迅速增加。 企業(yè)可以有五種不同的選擇目標(biāo)市場的模式： 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第四節(jié) 市場營銷策略的制訂 一、產(chǎn)品差別化與產(chǎn)品定位 二、產(chǎn)品生命周期階段與戰(zhàn)略 三、市場營銷競爭策略 第七章 營銷管理 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第四節(jié) 市場營銷策略的制訂 一、產(chǎn)品差別化與產(chǎn)品定位 產(chǎn)品差別策略主要有四種基本途徑： （一）產(chǎn)品差別化 （二）服務(wù) 差別化 （三）人事 差別化 （四）形象 差別化 第七章 營銷管理 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第四節(jié) 市場營銷策略的制訂 二、產(chǎn)品生命周期階段與戰(zhàn)略 第七章 營銷管理 導(dǎo)入階段 成長階段 成熟階段 衰退階段 時(shí)間 銷售量 銷售曲線 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第四節(jié) 市場營銷策略的制訂 第七章 營銷管理 （一）導(dǎo)入階段 特征： 銷售量少、促銷費(fèi)用高，企業(yè)多數(shù)是虧本的，即使獲利也甚微。 企業(yè)需求是企業(yè)在整個(gè)市場需求中所占的份額。 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第三節(jié) 市場細(xì)分與目標(biāo)市場 一、市場需求測量與預(yù)測 二、 市場細(xì)分 三、目標(biāo) 市場選擇 第七章 營銷管理 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第三節(jié) 市場細(xì)分與目標(biāo)市場 一、市場需求測量與預(yù)測 企業(yè)一般先測量市場需求，然后再測量企業(yè)需求。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的機(jī)會。
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