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現(xiàn)代企業(yè)管理課件營銷管理-在線瀏覽

2025-02-13 05:21本頁面
  

【正文】 誰是競爭者? 競爭者的策略; 競爭者的目標(biāo); 競爭者的優(yōu)勢和劣勢; 競爭者的反應(yīng)模式等。 產(chǎn)品的市場需求是指在特定的地理范圍、特定時期、特定市場營銷環(huán)境、特定市場營銷計劃的情況下,特定的消費(fèi)者群體可能購買的總量。 用公式表示: Qi= SiQ 式中 Qi — 企業(yè) i產(chǎn)品的需求 Si — 企業(yè) i產(chǎn)品的市場份額 Q— 市場總需求 企業(yè)進(jìn)行銷售預(yù)測分為三個步驟: 首先進(jìn)行宏觀經(jīng)濟(jì)預(yù)測;其次是進(jìn)行行業(yè)發(fā)展預(yù)測;最后是企業(yè)銷售預(yù)測 第七章 營銷管理 iiQ SQ? 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第三節(jié) 市場細(xì)分與目標(biāo)市場 二、 市場細(xì)分 (一) 市場細(xì)分的背景 第七章 營銷管理 (二) 市場細(xì)分的步驟 - STP營銷 細(xì)分市場( Segmenting) 選擇目標(biāo)市場( Targeting) 產(chǎn)品定位( Positioning) 1.市場調(diào)查 2.?dāng)?shù)據(jù)分析 3.細(xì)分市場描繪 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第三節(jié) 市場細(xì)分與目標(biāo)市場 三、目標(biāo) 市場選擇 第七章 營銷管理 (一)評價細(xì)分 市場 (二)目標(biāo) 市場選擇 企業(yè)對細(xì)分市場進(jìn)行評價時,要考慮的因素有: 。 從需求來看,主要是一部分高收入階層; 從供給來看,只有有限的競爭者,產(chǎn)量都不大。 企業(yè)的目的是盡可能長時間地維持市場成長。 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第四節(jié) 市場營銷策略的制訂 第七章 營銷管理 (三)成熟階段 特征: 成熟階段是銷售增長率減慢,并最終下降的這一階段。 處于競爭優(yōu)勢地位的大企業(yè)通過高產(chǎn)低價獲得利潤,其他的小競爭者則處于填補(bǔ)市場空隙和拾遺補(bǔ)缺的地位。 一個處于衰退階段的產(chǎn)品,將導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)能力過剩、削價競爭和利潤減少。 2.保持現(xiàn)有市場份額。 大多數(shù)市場挑戰(zhàn)者的策略目標(biāo)是擴(kuò)大市場份額。 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第四節(jié) 市場營銷策略的制訂 第七章 營銷管理 (三)市場追隨者策略 (四)市場補(bǔ)缺者策略 接受領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)先地位,它就處于追隨者的角色。 市場補(bǔ)缺者針對較小的目標(biāo)市場提供產(chǎn)品和服務(wù),經(jīng)營好也可以取得可觀的盈利。 第七章 營銷管理 潛在產(chǎn)品 附加產(chǎn)品 期望產(chǎn)品 一般產(chǎn)品 核心利益 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第五節(jié) 市場營銷方案的設(shè)計 (二)產(chǎn)品組合決策 第七章 營銷管理 產(chǎn)品組合也稱產(chǎn)品花色品種配合,是賣方提供給購買者的一組產(chǎn)品,它包括所有產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目。 產(chǎn)品線 在產(chǎn)品功能或目標(biāo)顧客或銷售渠道或價格等方面密切相關(guān)的一組產(chǎn)品。 寬度 有多少條不同的產(chǎn)品線 長度 產(chǎn)品組合中產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù) 深度 產(chǎn)品線中每一種產(chǎn)品項(xiàng)目有多少品種 關(guān)聯(lián)性 各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道或其他方面相互關(guān)聯(lián)的程度。( 2)分析產(chǎn)品線和競爭對手的產(chǎn)品線的對比情況,據(jù)以確定合適的產(chǎn)品定位和營銷戰(zhàn)略。 品牌決策包括 : 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第五節(jié) 市場營銷方案的設(shè)計 第七章 營銷管理 決定是否給商品賦予一個品牌。 ( 1) 選擇個別品牌名稱; ( 2) 統(tǒng)一品牌名稱; ( 3) 是分類品牌名稱; ( 4) 公司名加個別品牌名稱 。 品牌擴(kuò)展策略:以現(xiàn)有品牌名稱推出新產(chǎn)品。 新品牌策略:為新的產(chǎn)品類別確定新的品牌名稱。 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第五節(jié) 市場營銷方案的設(shè)計 二、價格決策 (一)新產(chǎn)品定價決策 第七章 營銷管理 (二)價格調(diào)整決策 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第五節(jié) 市場營銷方案的設(shè)計 (一)新產(chǎn)品定價決策 第七章 營銷管理 新產(chǎn)品定價的步驟: 1.選擇定價目標(biāo) 生存、當(dāng)期利潤最大化、當(dāng)期收入最大化、銷售增長率最大化、市場利潤最大化、建立產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先地位。 市場營銷渠道把商品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者,承擔(dān)著收集分發(fā)信息、促銷、談判、訂購、融資、分散風(fēng)險、解決物流、支付等功能。 設(shè)計渠道的過程: 1.分析消費(fèi)者需要的服務(wù)水平 2.確定渠道目標(biāo)和限制條件 3.明確主要的渠道交替方案 4.渠道方案評估 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第五節(jié) 市場營銷方案的設(shè)計 第七章 營銷管理 (三)渠道管理決策 1.選擇渠道成員 2.激勵渠道成員 3.評估渠道成員 4.修改渠道決策 (四)渠道的新發(fā)展 現(xiàn)代企業(yè)管理課件 第五節(jié) 市場營銷方案的設(shè)計 四、
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