【正文】 開始建設(shè)超終端的消費(fèi)高速公路 ） 直分銷渠道的建設(shè)本質(zhì)上是擴(kuò)大超終端和優(yōu)質(zhì)高端資源，利用高端資源的帶動(dòng)快速擴(kuò)大市場(chǎng)占有。 專賣店五大功能 品牌展示 聚會(huì)基地 價(jià)格標(biāo)識(shí) 分銷平臺(tái) 保真渠道 專賣店建設(shè)（保真渠道建設(shè)和資源平臺(tái)建設(shè)） 專賣店建設(shè)是超終端營銷非常重要的戰(zhàn)略工作之一。專賣店本身不 是賣酒的主要場(chǎng)所，但一定要打造成超終端人群喜歡去、愿意去的聚會(huì)場(chǎng)所，并形成圈子。當(dāng)專賣店形成高端人群和超高端人群私密的聚會(huì)之地時(shí)，產(chǎn)品銷售也就形成自然。這個(gè)階段的品牌運(yùn)作線上媒體投放考慮機(jī)場(chǎng)、黨刊黨報(bào)、城市大型 LED等高端媒體，線下活動(dòng)可以贊助當(dāng)?shù)氐膬蓵?huì)、明星演唱會(huì)等大型活動(dòng)，從而在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)品牌快速爆破和高端消費(fèi)人群的精準(zhǔn)傳播。 組織保障兩大業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的成型 （優(yōu)秀高端的服務(wù)團(tuán)隊(duì)） 組織保障和團(tuán)隊(duì)建設(shè)也是超終端營銷運(yùn)作的戰(zhàn)略動(dòng)作之一。 一是直銷團(tuán)隊(duì)的打造，這個(gè)團(tuán)隊(duì)不一定要是傳統(tǒng)酒水銷售人員，只要能對(duì)接高端資源，具備一定銷售能力即可。 第三步：市場(chǎng)運(yùn)作，放大超終端。 品牌進(jìn)入高端開放式終端，主要是超 A終端的運(yùn)作（五星級(jí)賓館的餐飲終端、當(dāng)?shù)睾诵恼叹埏嫿K端（注意：此終端在當(dāng)?shù)亓糠浅Ｐ《鄬?duì)封閉）、高端會(huì)所、優(yōu)質(zhì)的名煙名酒店 （抓取背后的團(tuán)購資源）等 快速放大市場(chǎng)消費(fèi)平面 ，從而快速放大市場(chǎng)影響力。 品牌共振進(jìn)入開放平臺(tái)的攻堅(jiān)期。 全系統(tǒng)的團(tuán)購操作成為主流。 第四步：實(shí)施大品牌戰(zhàn)略，進(jìn)入大市場(chǎng)空間。這個(gè)階段，品牌戰(zhàn)略成為市場(chǎng)運(yùn)作的核心。在這個(gè)階段，對(duì)電視、高炮等傳統(tǒng)媒介資源的全面導(dǎo)入，地面成百上千個(gè)市場(chǎng)促銷人員的強(qiáng)力推動(dòng)，大規(guī)模引入行業(yè)傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)高端商業(yè)資源成為了這個(gè)階段的關(guān)鍵點(diǎn)。這個(gè)時(shí)候，可以適當(dāng)考慮另開發(fā)產(chǎn)品線或子品牌總經(jīng)銷制等多種合作形式，放大行業(yè)內(nèi)的傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)高端商業(yè)資源做大企業(yè)增量資源，從而帶動(dòng)企業(yè)進(jìn)入大市場(chǎng)空間，進(jìn)入一線大品牌的廝殺行列。 高端白酒第三代商業(yè)競爭模式 ＋ ＋ 超終端營銷和消費(fèi)者盤中盤的差異 以團(tuán)購為切入，實(shí)現(xiàn)直接攔截目標(biāo)消費(fèi)者，但只能給消費(fèi)者帶來消費(fèi)價(jià)值； 選擇的是傳統(tǒng)酒水經(jīng)銷商，特別是大量的二批商； 把消費(fèi)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值合二為一，直接把目標(biāo)消費(fèi)者變成代理商或經(jīng)紀(jì)人，超終端模式的客戶粘性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于消費(fèi)者盤中盤模式； 消費(fèi)者盤中盤 終端模式 超終端模式一般都避開傳統(tǒng)酒水經(jīng)銷商，而直接切入高端和超高端消費(fèi)人群，比消費(fèi)者盤中盤至少縮短了一個(gè)渠道環(huán)節(jié)，更加符合商業(yè)趨勢(shì)； 營銷同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，帶來商業(yè)資源的浪費(fèi)； 超終端營銷模式則采取類直銷模式，對(duì)品類、品牌和資源的要求更高，復(fù)制的難度較大； 通過意見領(lǐng)袖的培養(yǎng)來帶動(dòng)傳統(tǒng)酒店終端的銷售； 對(duì)品牌投放等前置投入要求很高，給企業(yè)帶來較大的成本負(fù)荷。 謝 謝！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 12:55:2212:55:2212:551/30/2023 12:55:22 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 12:55:2212:55:2212:55Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 1月 30日星期一 下午 12時(shí) 55分 22秒 12:55: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 下午 12時(shí) 55分 :55January 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 12時(shí) 55分 22秒 下午 12時(shí) 55分 12:55: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12:55:2212:55:2212:551/30/2023 12:55:22 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 12:55:2212:55:2212:55Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 30日星期一 下午 12時(shí) 55分 22秒 12:55: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 12時(shí) 55分 :55January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 12時(shí) 55分 22秒 下午 12時(shí) 55分 12:55: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 12:55:2212:55:2212:551/30/2023 12:55:22 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 12:55:2212:55:2212:55Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :55:2212:55:22January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 12時(shí) 55分 :55January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 12時(shí) 55分 22秒 下午 12時(shí) 55分 12:55: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴