超終端營銷：中國高端白酒30營銷模式探討-免費閱讀
【正文】 :55:2212:55:22January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 12時 55分 :55January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 12時 55分 22秒 下午 12時 55分 12:55: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 12:55:2212:55:2212:551/30/2023 12:55:22 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。在這個階段，對電視、高炮等傳統(tǒng)媒介資源的全面導(dǎo)入，地面成百上千個市場促銷人員的強力推動，大規(guī)模引入行業(yè)傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)高端商業(yè)資源成為了這個階段的關(guān)鍵點。 品牌共振進入開放平臺的攻堅期。 組織保障兩大業(yè)務(wù)團隊的成型 （優(yōu)秀高端的服務(wù)團隊） 組織保障和團隊建設(shè)也是超終端營銷運作的戰(zhàn)略動作之一。 專賣店五大功能 品牌展示 聚會基地 價格標(biāo)識 分銷平臺 保真渠道 專賣店建設(shè)（保真渠道建設(shè)和資源平臺建設(shè)） 專賣店建設(shè)是超終端營銷非常重要的戰(zhàn)略工作之一。 產(chǎn)品導(dǎo)入：品鑒會（產(chǎn)品力 +關(guān)系力） 當(dāng)和區(qū)域市場超終端形成代理關(guān)系后， 產(chǎn)品導(dǎo)入的有效形式是品鑒會 ，品鑒會分為上市大型品鑒會及日常中小型品鑒會。 改造組織，完善后臺體系。但由于白酒高端化的趨勢越來越明顯，傳統(tǒng)企業(yè)具備強烈的部分產(chǎn)品高端化的運作需求，作為進攻型工具鞏固市場、提升市場和拉高品牌勢能。公司更多是靠品牌和平臺來影響超終端，分公司或辦事處主要靠文化營銷和尊享服務(wù)營銷來維護超終端群體的關(guān)系力。此通路明顯不對外開放，同時對傳統(tǒng)渠道釜底抽薪，徹底顛覆了原有的營銷傳統(tǒng)。超終端模式采取的是扁平化的類直銷模式，繞開了傳統(tǒng)渠道和傳統(tǒng)終端。 超終端營銷即把超級終端既作為營銷通路，又作為營銷終端 ，市場運作模式上是重構(gòu)商業(yè)價值鏈，倒過來做市場。 大資本介入大大縮短行業(yè)整合的時間，行業(yè)外資本可能造就白酒終極形態(tài)。 核心小盤、價格體系的維護和品牌傳播。大眾傳播是啟動大盤的紐帶 精選二批，實現(xiàn)整個市場的啟動 消費者盤中盤 強調(diào)企事業(yè)單位，直接對核心意見領(lǐng)袖進行營銷的理念，構(gòu)建一整套以總經(jīng)銷商為市場運作的平臺，強調(diào)總經(jīng)銷商的人脈關(guān)系，將優(yōu)質(zhì)的企事業(yè)單位或領(lǐng)導(dǎo)視為小盤，通過對企事業(yè)單位的公關(guān)、專供、客情、需求激勵，通過媒體提升產(chǎn)品品質(zhì)和品牌等措施，通過核心消費人群帶動目標(biāo)消費人群，即通過小盤拐點帶動大盤。 消費趨勢決定市場環(huán)境 市場環(huán)境決定商業(yè)模式 商業(yè)模式?jīng)Q定營銷模式 營銷模式?jīng)Q定管理模式 目 錄 第三部分中國高端白酒營銷 ：超終端營銷 第一部分 中國白酒主流企業(yè)商業(yè)競爭模式簡析 ?第二部分 中國白酒主流營銷模式解析 中國白酒營銷 ：終端盤中盤營銷 中國白酒營銷 ：消費者盤中盤營銷 中國白酒營銷 ：超終端營銷 中國白酒主流營銷模式及演變圖解 終端盤中盤理論是中國白酒 。 部分資源較差的老名酒也通過高端品牌再造、大膽的價格拉升和現(xiàn) 代營銷引進也快速成長為全國知名高端名酒品牌，例如水井坊、國 1573等。但高端市場國窖、水井坊的經(jīng)驗和茅臺、五糧液的經(jīng)驗不一樣。 此理論以徽派白酒在國內(nèi)掀起并實踐， 以口子窖為代表，風(fēng)行于十年前。 中國白酒營銷 ：消費者盤中盤營銷 第一步 第二步 消費者盤中盤操作流程 第三步 第四步 第五步 第六步 選擇有實力和社會人脈關(guān)系的總經(jīng)銷商，廠家和總經(jīng)銷商成立團購公關(guān)部開發(fā)企事業(yè)單位，成立酒店部運作部分可以操作的酒店，此外還成立品牌推廣部進行品牌推廣 。 新的行業(yè)趨勢，新的消費趨勢，新的市場趨勢。 新銳高端品牌難以逾越的四座大山 品牌力差，無法聚集優(yōu)質(zhì)消費資源 缺乏優(yōu)質(zhì)渠道資源、傳播資源等主流資源 終端成本大為攀升，正面進攻以卵擊石 各種盤中盤理論橫行，營銷同質(zhì)化嚴(yán)重 四座 大山 模式價值大于結(jié)構(gòu)價值，結(jié)構(gòu)價值大于執(zhí)行價值。基本操作原理為： 先繞開傳統(tǒng)渠道和終端，利用產(chǎn)品力、關(guān)系力等營銷支點來整合超終端資源，封閉營銷渠道，直接做超終端和類超終端（即核心高端和超高端消費者）的教育、固化和擴大工作，形成高端消費口碑。同時超終端既是通路又是終端，通路縮短，不會造成層層加價，商業(yè)鏈大大優(yōu)化，最大限度的符合消費者利益，創(chuàng)造出商業(yè)價值和消費價值 二、 商業(yè)價值創(chuàng)造來 分析 消費 價值 高端社交價值 商業(yè) 價值 超終端營銷 四、超終端營銷的三大核心價值 消費價值 超終端本身就是高檔白酒和超高檔白酒的大宗消費者，超終端營銷將優(yōu)質(zhì)高端白酒產(chǎn)品帶給高端消費人群和超高端消費人群，滿足了這個非富即貴的高端人群健康的、高端的、個性的、尊享的飲酒價值。同時，由于高端消費品，特別高端白酒具備通路的強粘性和不可替代性，通路可以由此建立強大的高端消費平臺和消費高速公路。 （四）風(fēng)險收益機制對稱原理 總代理或分銷商對應(yīng)發(fā)展自己的超級終端或分銷平臺，誰努力多就收獲多。這部分企業(yè)并不需要顛覆傳統(tǒng)，
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