【正文】 的結(jié)盟，通過消費(fèi)者教育、控量提價(jià)等現(xiàn)代營(yíng)銷手段逐步成為全國(guó)大品牌，例如五糧液、茅臺(tái)。 切割市場(chǎng) ——— 次高端、 中 高端市場(chǎng) 代表品牌 ——— 洋河藍(lán)色經(jīng)典、紅花郎、部分區(qū)域品牌 中國(guó)高端白酒第二代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式 新名酒戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)模式 ＋ ＋ 行業(yè)主流資源和社會(huì)高端消費(fèi)資源已經(jīng)被五糧液、茅臺(tái)等全國(guó) 性名酒掌控，區(qū)域名酒和老名酒中的部分企業(yè)強(qiáng)勢(shì)展開品牌傳播（主流 傳播資源尚在）的同時(shí)，通過對(duì)優(yōu)質(zhì)二批商結(jié)盟，通過根據(jù)地市場(chǎng)建設(shè)和渠道下沉等精細(xì)化的現(xiàn)代營(yíng)銷手段快速占據(jù)了中高端市場(chǎng)，從而形成了泛全國(guó)化品牌。 第一步 第二步 第三部 第四步 終端盤中盤操作流程 選擇有實(shí)力的總經(jīng)銷商成立直銷公司控制核心酒店的市場(chǎng)小盤。戶外 (高架或公交），品牌傳播和二類軟文的概念傳播是關(guān)鍵。 新銳高端品牌路在何方 ? 中國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展的六大趨勢(shì) 各消費(fèi)價(jià)格帶均有主流品牌割據(jù)，但平均價(jià)位快速上移。 新銳高端白酒生存空間越來越少，只有通過從消費(fèi)原點(diǎn)出發(fā)，找準(zhǔn)消費(fèi)者價(jià)值，結(jié)合品類特征和品牌基因，進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新和營(yíng)銷模式的創(chuàng)新 ！ 目 錄 ?第三部分中國(guó)高端白酒營(yíng)銷 ：超終端營(yíng)銷 第一部分 中國(guó)白酒主流企業(yè)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式簡(jiǎn)析 第二部分 中國(guó)白酒主流營(yíng)銷模式解析 一、什么是超終端 超終端 即超級(jí)終端 :是指隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展 30余年的商業(yè)積累和統(tǒng)治集團(tuán)的日趨強(qiáng)勢(shì)與混沌，官商之間的界限越來越模糊，官商融合的趨勢(shì)越來越明顯，催生了一個(gè) 非富即貴的高端小眾社會(huì)群體 ，形成了消費(fèi)力極強(qiáng)和影響力極大的超終端。 超終端營(yíng)銷只適合于高端消費(fèi)品，切割的是高端和超高端消費(fèi)市場(chǎng) 。 三 大 核 心 價(jià) 值 商業(yè)價(jià)值 高端社交價(jià)值 超終端營(yíng)銷可以最大限度的整合、擴(kuò)大合作伙伴和消費(fèi)伙伴的高端人脈資源，大大提升了關(guān)系力，是高端社交最好的催化方式和工具。 （三）通路價(jià)值鏈原理 超終端營(yíng)銷模式追求價(jià)值鏈的盡量縮短，廠家在尋找超終端時(shí)根據(jù) 產(chǎn)品特征盡可能扁平化（分產(chǎn)品、分區(qū)域、分系統(tǒng)）。 （一）根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略和資源，確定超終端營(yíng)銷導(dǎo)入形式 超終端營(yíng)銷模式不但適合新興高端品牌，也適合傳統(tǒng)企業(yè)的高端品牌，但導(dǎo)入模式必須仔細(xì)考量企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)資源，制定具體導(dǎo)入形式和運(yùn)營(yíng)模式。 提煉產(chǎn)品，找準(zhǔn)賣點(diǎn)。無論是哪一種形態(tài)的導(dǎo)入模式， 高服務(wù)水平 （實(shí)際上是高端資源的對(duì)接能力）和 專業(yè)化指導(dǎo)水平 （實(shí)際上是把行業(yè)外合作伙伴專業(yè)化）是考量企業(yè)兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo) 。通過產(chǎn)品力和關(guān)系力轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)力。所以專賣店必須具備茶飲、品酒或高端餐飲甚至棋牌等設(shè)施。 二是分銷渠道建設(shè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)需要考量的是市場(chǎng)操作能力和維護(hù)能力。 大幅度提升 市場(chǎng)能見度。 進(jìn)入大市場(chǎng)空間后，超終端營(yíng)銷模式可能會(huì)失效，必須根據(jù)新的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)進(jìn)行升級(jí)和改造。 :55:2212:55:22January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :55:2212:55Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 12時(shí) 55分 22秒 12:55:2230 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :55:2212:55Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :55:2212:55:22January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 走封閉式通路，依靠資源的裂變來帶動(dòng)銷 售，而對(duì)傳統(tǒng)終端保持一定距離； 消費(fèi)者盤中盤 終端模式 追求資源和關(guān)系力轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)力，品牌投放等均屬于后置性投入，對(duì)企業(yè)而言風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。 當(dāng)企業(yè)順利完成前三步后，已經(jīng)形成了一定的市場(chǎng)規(guī)模，基于持續(xù)放大和成長(zhǎng)的需求，品牌必須進(jìn)行大幅拉升。 通過第二步的系統(tǒng)操作 ，超終端的能量已經(jīng)盡情釋放，如何在消費(fèi)口碑已經(jīng)形成的情況下快速放大市場(chǎng)能量成為這個(gè)階段運(yùn)作的關(guān)鍵 。 品牌固化： 核心消費(fèi)資源的品牌教育 （品牌固化放大高端資源，產(chǎn)品力 +關(guān)系力轉(zhuǎn)變?yōu)槠放屏?+關(guān)系力 +商業(yè)力） 這個(gè)階段要考慮品牌教育和運(yùn)作，主要解決超終端飲酒的面子問題。 新品牌可以導(dǎo)入專業(yè)品鑒課程，通過和行業(yè)龍頭產(chǎn)品的對(duì)比獲取平等品牌地位的心理暗示； 產(chǎn)品盡可能要讓參會(huì)人員喝下去，而不是簡(jiǎn)單的贈(zèng)送，簡(jiǎn)單贈(zèng)送無法去直接和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通和教育； 飲后特征的信息收集和回訪是很重要的，實(shí)際上是和目標(biāo)消費(fèi)群體有效溝通的手段。二級(jí)指標(biāo)為資金實(shí)力和運(yùn)營(yíng)思維。鑒于超終端具備強(qiáng)品鑒力和高欣賞水平，產(chǎn)品必須內(nèi)外兼修。導(dǎo)入超終端營(yíng)銷模式可以有效的突破傳統(tǒng)壁壘，顛覆傳統(tǒng)酒水商業(yè)模式。代理商的層次利潤(rùn)屬于“ T”字型，既享受進(jìn)貨價(jià)與分銷價(jià)的價(jià)差收益，也享受進(jìn)貨價(jià)和直銷出貨價(jià)的價(jià)差收益。產(chǎn)品通過拉網(wǎng)式的以超終端人脈圈子為核心的經(jīng)紀(jì)人模式和目標(biāo)消費(fèi)群體融合，讓傳統(tǒng)的強(qiáng)勢(shì)品牌無法輕易進(jìn)入。中國(guó)高端白酒消費(fèi)方式已經(jīng)有自飲市場(chǎng)轉(zhuǎn)為聚飲市場(chǎng)，高