淺析我國高端白酒市場營銷策略分析(完整版)
【正文】 ure two or three years, the highend liquor consumption will be affected in different degrees, which will slow down the speed of development of the liquor industry, a direct impact on the further development of highend liquor industry, highend liquor industry into a plex period of adjustment. In order to adapt to the change of the market environment, this paper explores the market situation of the liquor industry and the emergence of the problem, collect the relevant article, theory and practice, from the present situation, the analysis leads to the highend liquor problems, problems, solve the problem of several aspects, find the methods to resolve the current problems, the hope can give the highend liquor the healthy growth of enterprises in our country to provide some practical suggestions and opinions.Key words: highend liquor。.. .. .. .. 淺析中國高端白酒市場營銷策略 摘 要白酒是我國的傳統(tǒng)酒種，對中國人來說有一種特別的意義，蘊含了豐富多樣的歷史文化。 Analysis of the status quo。（二）研究的方法本文結(jié)合所學的市場營銷學常識，對中國白酒行業(yè)的近況，發(fā)展中的不足，營銷策略以及未來的發(fā)展進行了簡單的探究，再結(jié)合案列進行具體說明，希望可以為中國高端白酒的營銷之路做出貢獻?，F(xiàn)階段，國家加強了對酒駕的打擊力度，禁酒令在很多地方政府實行開來。我國四季分明，陽光充足，降雨量充足，適合農(nóng)作物的生長，農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)空氣好，底價便宜，現(xiàn)在的科技越來越發(fā)達，釀酒技術(shù)也越來越先進，生產(chǎn)工藝也越來越多樣化。而且白酒一年絕大部分的銷售量都是在這一時期完成的。高端白酒產(chǎn)品單一、假酒充溢市場。自從中國進入國際貿(mào)易組織，白酒各方面環(huán)境發(fā)生了很大變化，特別是原材料價格上升，白酒企業(yè)生產(chǎn)和運輸成本相應提高。飲酒習慣的慣性。 威脅（Threats）其他酒種的沖擊。 (3)白酒文化在歷史上源遠流長。(3)消費者品牌忠誠度低。(2)受到了競爭對手的擠壓。通過以上分析，需要對中國高端白酒市場做一個細分，來確立其以后的發(fā)展方向。白酒企業(yè)要注重創(chuàng)新，推出樣式多樣的產(chǎn)品，來適應需求不一的消費者。至于怎么細分，就要根據(jù)每個企業(yè)的發(fā)展模式來確立了。所以高端白酒在外觀包裝上要突出高檔華貴的氣息，在設計，選材，顏色等方面要給人一種強大的視覺沖擊力。其實，各種白酒的品牌價格最集中的是在三百元到一千五百元之間。比如尾數(shù)定法，就是制定一個不足整數(shù)的價錢，讓顧客在購買時會覺得自己撿了個大便宜，有一種物美價廉，物超所值的心理錯覺。 因此，高端白酒企業(yè)要想度過這個艱難的時期，就要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的渠道模式以減少成本，達到利益最大化，同時開辟新的渠道策略應對現(xiàn)在的危機。而且各白酒企業(yè)為了更好地促銷，也想出了很多花樣。（3） 免費試飲。 建立領(lǐng)先地位的品牌策略。比如金六福的福酒，就是抓住了祝福的文化去推廣。在激烈競爭的市場中，白酒企業(yè)熱心有愛，真誠守信，服務優(yōu)秀的企業(yè)形象更有利于廣大消費市場認可。從古老的單純的釀酒業(yè)，到現(xiàn)在的暴利行業(yè)，可以看出白酒的發(fā)展也有了很大的轉(zhuǎn)變。因此，我們要做到設身處地的為消費者的需求考慮，開發(fā)研究出他們真正喜愛和易于接納的酒水，在產(chǎn)品自身上尋求賣點，用獨具一格的銷售模式和營銷本領(lǐng)來打開未來的市場，這將又是一個白酒業(yè)發(fā)展的新時期。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。你必須努力，當有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。2. 若不是心寬似海，哪有人生風平浪靜。對于這些困擾我們長遠發(fā)展的問題，我先是從一個整體的角度對白酒行業(yè)的近況和環(huán)境做了簡單的分析，對白酒市場的整個環(huán)境概括性的梳理一下?，F(xiàn)在品牌的影響力對人們消費時的干擾也越來越大，尤其是在我們招待高貴的客人的時候，就算要花更多的錢人們也愿意去購買高端品牌的產(chǎn)品，這就是品牌的影響力，我們不敢隨便購買市面上熱銷的產(chǎn)品，我們通常會選擇一些老品牌，如茅五劍。（二）品牌形象塑造隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，白酒市場高端化的發(fā)展趨勢是不可避免的,同時這對高端白酒企業(yè)的品牌提升是一個可貴的好時機,高端白酒企業(yè)的成長正在走向一個新的天下。比如我們經(jīng)常見到某企業(yè)的廣告說某某某市場占有率最大，某
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