【正文】 客戶觀注 借勢首次開盤，價格小幅上漲，試探前期積累客戶 價格跳躍，同時配售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，作價格支撐 價格保持平穩(wěn)，集中去化已開未售房源 推售新品房源，再次實現(xiàn)價格跳躍。 工程線 銷售率 價格線 促銷線 推廣線 5月 開盤 二次開盤 三次開盤 籌備期 強銷期 強銷期 強銷期 營銷策略 4月 3月 2月 1月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 80% 均價： 7200元 /㎡ 60% 70% 30% 均價： 7500元 /㎡ 均價： 7800元 /㎡ 均價： 8000元 /㎡ 一次性付款 98折 分期付款 99折 按揭無折扣 一次性付款 98折 分期付款 99折 按揭無折扣 一次性付款 98折 分期付款 99折 按揭無折扣 一次性付款 98折 分期付款 99折 按揭無折扣 主題：區(qū)域價值，品牌，大盤 方式：硬廣、網(wǎng)絡(luò)、短信、活動、軟性 主題：區(qū)域價值，品牌，大盤、葡萄酒文化、產(chǎn)業(yè)新城 方式：網(wǎng)絡(luò)、短信、活動、軟性 主題：區(qū)域價值，品牌，大盤、葡萄酒文化、產(chǎn)業(yè)新城 方式：網(wǎng)絡(luò)、短信、活動、軟性 3月份，市內(nèi)售樓處交付使用 開盤前，現(xiàn)場一期樣板區(qū)開放 9月份，二期現(xiàn)場樣板區(qū)開放 年底，一期主體工程結(jié)構(gòu)完工 開盤 推廣策略 ? 展現(xiàn)項目山脈文化 ? 展現(xiàn)葡萄酒產(chǎn)業(yè)文化 ? 展現(xiàn)項目未來發(fā)展空間 ? 展現(xiàn)項目孔雀城品牌 2023年，我項目啟動入市，屬于大盤造夢期。 以葡萄酒文化為主題，組織品酒、葡萄認養(yǎng)、葡萄采摘、葡萄及葡萄酒歷史等主題活動。 2 網(wǎng)絡(luò) 新浪首頁文字鏈 搜房樓盤詳情頁通欄 孔雀城自身網(wǎng)站發(fā)布信息 網(wǎng)易軟性 3 短信 主要鎖定北京北部區(qū)域（中關(guān)村、上地產(chǎn)業(yè)園等） 4 活動 售樓處開放、偉業(yè)內(nèi)部推薦、系列主題暖場活動 5 戶外 選取八達嶺高速五環(huán)及康莊出口戶外，項目道旗等進行發(fā)布，攔截區(qū)域客戶 【 傳播渠道 】 籌備期（ 1月 5月） 推廣活動 1： 孔雀開屏 —— 暨八達嶺孔雀城售樓處開放活動 時間：預(yù)計 3月（持續(xù)兩周） 現(xiàn)場包裝：易拉寶、條幅、展板 客戶邀約：以業(yè)內(nèi)及孔雀城老業(yè)主為主 現(xiàn)場活動：小型紅酒品鑒會，帶鄉(xiāng)村音樂演奏 物料準(zhǔn)備：沙盤、戶型單體、樓書、海報、 DM單頁、戶型圖 籌備期（ 1月 5月） 推廣活動 2： 文化之旅 —— 八達嶺孔雀城與國家圖書館結(jié)盟為戰(zhàn)略合作伙伴 時間：預(yù)計 3月 現(xiàn)場包裝：易拉寶、條幅、展板、網(wǎng)站 客戶邀約：以業(yè)內(nèi)及孔雀城老業(yè)主為主 現(xiàn)場活動：聯(lián)誼儀式，當(dāng)日客戶可無限暢游國家圖書館浩瀚的電子書海，免費下載多類電子書籍。 籌備期（ 1月 5月） 推廣活動 4： I’ m waiting for you —— 八達嶺孔雀城內(nèi)部認籌活動 時間：預(yù)計 5月 場地：市內(nèi)售樓處（新中關(guān)） 客戶邀約：以業(yè)內(nèi)、孔雀城老業(yè)主及新積累客戶為主 現(xiàn)場活動：舉行八達嶺孔雀城產(chǎn)品發(fā)布會，讓客戶深度了解項目及產(chǎn)品，時間控制在半小時內(nèi)，并贈送到訪客戶小禮品 物料準(zhǔn)備：沙盤、戶型單體、樓書、海報、 DM單頁、戶型圖 籌備期（ 1月 5月） 銷售動作 ? 培訓(xùn)及考核（基礎(chǔ)知識培訓(xùn)、禮儀培訓(xùn)、項目知識培訓(xùn)、競品市調(diào)等） ? 客戶記錄及分析 ? 蓄客方式（置業(yè)卡），交 2萬抵 12萬元 時間： 2023年 1月 5月 籌備期（ 1月 5月） 主要內(nèi)容： ? 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 ? 禮儀培訓(xùn) ? 項目知識培訓(xùn) ? 競品市調(diào) ? 客戶分析與保養(yǎng) ? 殺客技巧演練 ? 各類流程 銷售動作 1：業(yè)務(wù)員培訓(xùn)及考核 籌備期（ 1月 5月） 主要內(nèi)容： ? 來電來訪記錄 ? 詳細了解客戶需求及意向 ? 做針對性分析 ? 加強復(fù)訪及追訪 銷售動作 2：客戶記錄及分析 籌備期（ 1月 5月） 方式：置業(yè)卡 排號政策：交 2萬抵 12萬 利好：實行 “ 三順位 ” 裝戶 時間： 4月中旬 銷售動作 3：蓄客方式 ? 發(fā)卡（ 3月中旬 4月中旬） ? 辦卡時須向客戶說明以下幾點： ? 辦卡時需要交納 2萬元“購房誠意金”并登記購房人信息及購房需求，如對開盤價格不滿，“購房誠意金”可退； ? 此卡編號作為開盤當(dāng)日抽號依據(jù)，不作為選房順序，僅開盤當(dāng)日有效； ? 辦卡并在簽署認購書后 7天內(nèi)簽約享有“ 2萬抵 12萬”優(yōu)惠； ? 每人持身份證限辦一張卡，辦卡人須與購房合同買受人一致；一人購買多套房只需辦理一張卡，每套房均可使用該卡優(yōu)惠；多人多張卡購買一套房，最多使用一張卡的優(yōu)惠（買受人姓名需與持卡人一致）； ? 如不辦理 VIP卡，開盤當(dāng)日無法參與選房活動。 活動內(nèi)容： ?風(fēng)水講座 ?現(xiàn)代家居風(fēng)水 50問 ?如何正確理解風(fēng)水的含義 ?風(fēng)水與個人的關(guān)系 二次開盤籌備（預(yù)計 6月 —— 8月） 二次開盤（預(yù)計 8月中旬） 推貨產(chǎn)品組合：聯(lián)排 +雙拼 推貨價格： 7500元 /㎡ 銷售率： 60% 熱銷軟宣： 《 葡萄酒產(chǎn)業(yè)助推八達嶺孔雀城價值飚升 》 《 繼 6月開盤之后，八達嶺孔雀城再次熱銷 》 《 在八達嶺孔雀城，大自然就是您家最大的客廳 》 三次開盤籌備（預(yù)計 8月中下旬 —— 9月） 推廣主題：八達嶺孔雀城收獲季 —— 邀您一同共享秋收的樂趣 渠道：活動、網(wǎng)絡(luò)、短信、戶外 銷售動作： ?加強客戶保養(yǎng) ?促簽 八達嶺下，葡萄湖岸，紅酒珍藏 —— 八達嶺孔雀城酒莊開放系列活動 ? 渠道 : 通過短信及媒體邀約意向客戶，借助其他孔雀城客戶、偉業(yè)自有客戶、偉業(yè)資源客戶；通過媒體進行傳播 ? 體現(xiàn)形式：在項目現(xiàn)場舉行互動性較強的活動，增強客戶對項目的認知。 要求：兩個售樓處風(fēng)格調(diào)性保持一致，以現(xiàn)代歐式風(fēng)格為主，體現(xiàn)文化氛圍（葡萄酒文化、書卷文化氣息） ? 項目展示區(qū)（接待大廳、 LOGO墻展示、沙盤及戶型模型、樣板區(qū)、景觀區(qū)） ? 銷控區(qū) ? 洽談區(qū)（開放式洽談區(qū)、 VIP洽談區(qū)） ? 辦公區(qū)（銷售接電區(qū)、其他辦公區(qū)） ? 服務(wù)區(qū)（水吧區(qū)、洗手間、更衣室、停車場及現(xiàn)場指示系統(tǒng)） ? 兒童活動區(qū) 注：保障 網(wǎng)絡(luò)接通國家圖書館，讓客戶盡情享受高檔次文化體驗。 班車數(shù)量：不少于 2輛 其他建議 —— 看房班車 2023年 是一列開往春天和世界的火車 成功不是奇跡 成功是一種軌跡 更是夢想和理想的驅(qū)動力 我們?yōu)榈竭_終點而成就自己的事業(yè) 這中間的所有站點 都有著我們共同的諸多付出和杰出努力的表現(xiàn)！ THANKS 感謝開發(fā)商對我們的信任 也感謝這樣一個偉大的造城市時代 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 13:24:0913:24:0913:241/26/2023 1:24:09 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 13:24:0913:24:0913:24Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 1月 26日星期四 下午 1時 24分 9秒 13:24: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 下午 1時 24分 :24January 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 下午 1時 24分 9秒 下午 1時 24分 13:24: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 13:24:0913:24:0913:241/26/2023 1:24:09 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 13:24:0913:24:0913:24Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 26日星期四 下午 1時 24分 9秒 13:24: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 1時 24分 :24January 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 1時 24分 9秒 下午 1時 24分 13:24: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 13:24:0913:24:0913:241/26/2023 1:24:09 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 13:24:0913:24:0913:24Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :24:0913:24:09January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 1時 24分 :24January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 1時 24分 9秒 下午 1時 24分 13:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴