【正文】 （自卸）KAMAZ（自卸）歐曼（牽引）歐曼（牽引）歐曼（牽引）MAZ（牽引）車型 BJ3251DLPJB KAMAZ65115 BJ4141SJFJA BJ4141改進型 洲際平臺 MAZ5432技術(shù)標準 歐 Ⅱ 歐 Ⅱ 歐 Ⅱ 歐 III 歐 III 歐 Ⅲ 發(fā)動機 發(fā)動機型號 7403－ 6C250 RMZ236HE額定功率 (kw) 206 191 184 169最大扭矩（ Nm/rpm） 1160/1300 785/2600 958/1400 排量 (cc) 9726 10850 8286 燃料類型 柴油 柴油 柴油 柴油 柴油產(chǎn)品參數(shù)整車尺寸(LWH) (mm)8472249532606710－2920586524952890586524952890 總重量 (kg) 25000 24450 14250 14250 16100載質(zhì)量 (kg) 13300 15000 31750 31750 28000驅(qū)動型式 64 64 42 42 42軸距 (mm) 3825+1350 2840＋ 1320 3400 3400 最高車速 （ km/h) 78 90 100 100 95變速器檔位 機械式 9＋ 1 機械式 10＋ 1 機械式 9＋ 1 機械式 9＋ 1 機械式 9＋ 1輪胎數(shù)量和規(guī)格 10， 10， 1120 零售價格（￥） 320230 320230 240000 350000 355000價格對比主銷車型照片 照片⑤ 重卡車型價格測算 單位：人民幣元分析： KAMAZ65115技術(shù)性能稍好，零售價格定位在 320230左右； 240000，從下端分化 MAZ5432市場；提高 BJ4141的排放標準， 價格設(shè)定在 350000元，歐曼洲際作為高端產(chǎn)品進入市場 。價格測算BJ4141SJFJA（牽引）歐 III設(shè)定零售價： 350000■■（ 4）俄羅斯皮卡市場機會分析① 皮卡銷量結(jié)構(gòu)分析分析： 2023年銷量 ，其中新進入皮卡四輪驅(qū)動占 60% IZH占有 70％以上的份額，其次是 LADA皮卡占據(jù) 15％的份額 2023年有 700臺銷量，長城 2023年年底進入，截至目前銷量約 6000臺（ 90％是四驅(qū)雙排皮卡） ，占據(jù)市場份額的 94％② 皮卡主銷車型銷量序號 品牌 車型 2023年銷量（輛） 市場份額 圖片技術(shù)性能對比 價格對比1 IZH IZH2717 13900 72%2 LADA LADA 2954 15%3 三菱 700 4%4 長城 500 35 FORD 489 36 RENAULT 455 27 VW CADDY 247 18 UAZ UAZ2360 193 1合計 19438 100％③ 皮卡競爭車型技術(shù)性能比較分析品牌 奧鈴（單排）長城（單排）IZMASH （單排）薩普（雙排） 奧鈴長城（雙排）車型 單排皮卡 Deer G1 IZH2717 BJ1027V2MW5 － 3 BJ1027V2MB51 DEER G5技術(shù)標準 歐 Ⅱ 歐 II 歐 Ⅱ 歐 Ⅱ 歐 II 歐 Ⅱ發(fā)動機發(fā)動機型號 BJ491EQ1 GW491QE VAZ2106 491EQ1 BJ483ZQB GW491QE額定功率 (kw) 76 78 76 46 78最大扭矩（ Nm/rpm） 193/2023~2600 193/2023～ 2600 150/2200 －－排量 (cc) 2237 2237 1600 2237 2164 2237燃料類型 汽油 汽油 汽油 汽油 柴油 汽油產(chǎn)品參數(shù)整車尺寸(LWH) (mm)512016901615494517401670440016771740516017501660496016901645530517401670總重量 (kg) 1995 1945 1750 2235 2295 2245載質(zhì)量 (kg) 500 500 650 475 475 500驅(qū)動型式 42 44 42 42 42 44軸距 (mm) 3025 2960 2700 3025 3025 3380最高車速 （ km/h) 128 120 120 125 128 120變速器檔位 機械 5＋ 1 機械 5＋ 1 機械式， 5+1 機械式 5＋ 1 5+1 機械式 5＋ 1輪胎數(shù)量和規(guī)格 215/75R15 215/75R15 185R14 215/75R15 4+1， P225/75R15 4， 205/70R14零售價格（￥） 95000 90000 40550 130000 110000 139000價格對比主銷車型照片 照片配置對比③ 皮卡競爭車型技術(shù)性能比較分析 價格對比技術(shù)性能對比車型 單排皮卡 雙排皮卡福田單排 Deer G1 BJ1027V2MB51 BJ1027V2MW5 － 3 Deer G5動力性能（ KW ） 76 78 46 76 78載質(zhì)量 (Kg) 475 500 475 500 500車速 (Km/h) 125 120 128 128 120油耗（ L/100Km） 9 10 8 9 10車身 五十鈴 Hilux 五十鈴 五十鈴 Hilux真皮座椅 沒有 沒有 沒有 沒有 沒有桃木內(nèi)飾 有 有 有 有 有收錄機 有 有 有 有 有動力轉(zhuǎn)向 有 有 有 有 有空調(diào) 有 沒有 有 有 沒有暖風 有 有 有 有 有分析： 福田產(chǎn)品車身比長城的質(zhì)量好，且外觀好看；且有空調(diào)，因此福田皮卡的質(zhì)量安全性和舒適性 比長城皮卡要好④ 皮卡車型價格測算 單位：人民幣元分析： 測算的零售價在 99000元，但同配置的長城皮卡，零售價格在 139000元，零售 價格可設(shè)定為 130000元；開發(fā)四輪驅(qū)動皮卡進入市場，價格設(shè)定在 139000元，有很大利潤空間 110000元 93000元，零售價格設(shè)定為 95000元 類別 單排皮卡 BJ1027V2MB51（雙排） BJ1027V2MW5 － 3（雙排）方案 1整車陸運方案 2整車 海運集裝箱方案 3CKD海運集裝箱方案 1整車陸運方案 2整車海運集裝箱方案 3CKD海運集裝箱方案 1整車陸運方案 2整車海運集裝箱方案 3CKD海運集裝箱事業(yè)部保利價 53000 53000 51200 52023 52023 50200 57230 57230 55430物流費用、海關(guān)雜費 2850 1950 1950 2850 1950 1950 2850 1950 1950海運費、保險費 0 16000 6400 0 16000 6400 0 16000 6400關(guān)稅： CBU： 10% CKD： 5% 5585 7095 2978 5485 6995 2928 6008 7518 3189增值稅 18% 11058 14048 11255 10860 13850 11066 11896 14886 12054內(nèi)陸運費 12023 800 800 12023 800 800 12023 800 800組裝費 0 0 3000 0 0 3000 0 0 3000利潤 10％ 8449 9289 7758 8320 9180 7634 8998 9838 8282測算的當?shù)亓闶蹆r 92943 102182 85341 91515 100755 83978 98982 108222 91106價格對比價格低高 單位：人民幣元動力配置 高低6萬 6萬8萬 8萬10萬 10萬12萬 12萬◆ 競爭車型； ■福田擬進入產(chǎn)品IZH2717（單排） ，歐 II40500■◆GW G5 （雙排）78KW ，歐 II13900050KW 60KW 70KW 80KWBJ1027V2MW5 － 376KW ，歐 II測算零售價： 98982設(shè)定零售價： 130000⑤ 皮卡價格策略◆■福田單排皮卡76KW ，歐 II測算零售價： 92943設(shè)定零售價： 95000主銷車型 技術(shù)性能對比GW G1 （單排）78KW ，歐 II90000◆價格測算 配置對比進入策略：策略 1： 福田皮卡產(chǎn)品和 IZH2717不在同一平臺上，主要競爭對手是長城皮卡，采用跟隨長城皮卡產(chǎn)品價格訂價的策略，利用配置優(yōu)勢分化市場；策略 2： 開發(fā)四輪驅(qū)動皮卡進入市場，零售價設(shè)定為 139000元，有很大利潤空間運輸方式采用陸運?！?與 長城 合作銷售長城皮卡和 SUV， 2023年銷量 500輛。（ 1） IRITO公司◆ IRITO公司員工 1500名，總部在莫斯科，在全俄境內(nèi)擁有 62家大型代理銷售中心，其中 15 家為 IRITO自有或控股，其余為網(wǎng)點為合作伙伴關(guān)系?！?2023年開始銷售現(xiàn)代轎車， 2023年公司被評為獨聯(lián)體國家最好的現(xiàn)代經(jīng)銷商。③ 合作意向① 公司簡介② 經(jīng)營產(chǎn)品◆ 銷售轎車、中重卡， 2023年銷售 KAMAZ中重卡 1723輛，現(xiàn)代轎車 2600輛，三菱轎車 100輛；◆ 經(jīng)營主要品牌為 現(xiàn)代、本田、起亞、三菱、 KAMAZ等；◆ 主要銷售產(chǎn)品（ 3） ELEKS公司◆ ELEKE公司成立于 1993年，擁有員工 5000人；◆ 俄羅斯 LADA產(chǎn)品總代理，起亞商用車代理商；◆ 自有一級經(jīng)銷商 6家，二級經(jīng)銷商 15家（銷售服務(wù)一體）， 1家組裝廠；1 .輕卡；2 .皮卡3. 1525座城市客車4. 4560座城間客車① 公司簡介◆ 2023年銷售商用車 12200輛，包括現(xiàn)代、起亞和部分本地產(chǎn)皮卡產(chǎn)品；◆ 主要經(jīng)營品牌： LADA、現(xiàn)代、起亞 等◆ 主要銷售產(chǎn)品② 經(jīng)營產(chǎn)品③ 合作意向LADA 起亞（ 4） Auto Partner公司① 公司簡介◆ Auto Partner公司擁有員工 745人；◆ 擁有一家生產(chǎn)各種箱式車、專用車和拖車改裝廠， 2023年產(chǎn)量 9924輛；◆ 擁有一級整車銷售店 15個，二級網(wǎng)點 14個， 2023年共銷售各種車輛 16458輛；◆ 擁有一級配件銷售店 4個，二級網(wǎng)點 9個；◆ 擁有服務(wù)站 6個；◆ 有一家在德國的分公司，主要從事從歐洲進口二手車的業(yè)務(wù)。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 2117:30:2517:30Jan2122Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 2117:30:2517:30:25January 22, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023/1/22 17:30:2517:30:2522 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2117:30:2517:30Jan2122Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2117:30:2517:30:25January 22, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023/1/22 17:30:2517:30:2522 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2117:30:2517:30Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 22 一月 20235:30:25 下午 17:30:25一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/22 17:30:2517:30:2522 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自