【正文】 蘇 建京趙 生棟 周亮BJ1039V3JD3A 增加低溫 預熱 裝置 蘇 建京趙 生棟 周亮2 中卡 BJ1069VCJEAC 增加低溫 預熱 裝置 蘇 建京趙 生棟 周亮BJ1063VCJEA 增加低溫 預熱 裝置 蘇 建京趙 生棟 周亮3 重卡 BJ1089VDJPED 增加低溫 預熱 裝置 蘇 建京趙 生棟 周亮BJ4141SJFJA 預熱 裝置，提高排放標準 蘇 建京趙 生棟 周亮重卡洲際平臺 開 發(fā) 重卡洲 際 平臺 公司 級項目BJ3251DLPJB 增加低溫 預熱 裝置 蘇 建京趙 生棟 周亮4 VAN/輕客 BJ5026EC5WA3 增加低溫 預熱 裝置 蘇 建京趙 生棟 周亮5 皮卡 單排皮卡 增加低溫 預熱 裝置 蘇 建京趙 生棟 周亮雙排皮卡 預熱 裝置 公司 級項目6 大中客 BJ6830U6LGB1 增加低溫 預熱 裝置 蘇 建京趙 生棟 周亮7 專用車 BJ6120U8MJB 增加低溫 預熱 裝置 蘇 建京趙 生棟 周亮俄羅斯分公司人員： 2～ 3人福田公司海外事業(yè)部派遣： 1人當地雇傭： 1～ 2人 分公司經理市場管理 分銷管理 銷售產業(yè)政策研究；技術法規(guī)研究；市場研究；消費者研究；市場規(guī)劃；品牌規(guī)劃業(yè)務計劃制定；市場信息渠道建設；整合網絡資源；市場開發(fā)計劃制定；渠道規(guī)劃；渠道評估與運行分析；渠道信息系統(tǒng)建設；銷售計劃執(zhí)行；市場開發(fā)；商務談判 /商務合同；協(xié)調發(fā)貨；貨款催收；市場信息反饋；客戶關系維護；品牌傳播與促銷；五、俄羅斯市場開發(fā)作業(yè)計劃序號 項目名稱 項目內容 責任部門 備注1 產品開發(fā)商改綜合管理部工程技術研究院海外事業(yè)部2 產品認證 出口俄羅斯車型認證 工程技術研究院 海外事業(yè)部3 俄分公司組建 人力資源部綜合管理部海外事業(yè)部（一）公司級項目序號 項目名稱 項目內容 完成時間 作業(yè)人 責任人 驗收人 備注1 合作談判與意向合作渠道談判，確定合作方式及產品線配置，簽訂合作協(xié)議羅紹能馬仁濤沈浩楊秋輔 周亮2 出口資源準備 出口俄羅斯車型的資源落實及商改等 蘇建京 趙生棟 周亮3 出口樣車 根據產品線和渠道配置，出口樣車 羅紹能馬仁濤沈浩楊秋輔 周亮4 產品認證 根據出口車型組織產品認證 蘇建京 趙生棟 周亮5 小批量試銷 出口小批量產品，進行試銷 羅紹能馬仁濤沈浩楊秋輔 周亮6 批量發(fā)貨 大批量供貨 羅紹能馬仁濤沈浩楊秋輔 周亮（二）海外事業(yè)部項目技術性能對比主銷車型 價格對比GAZ3302UAZ3303FRONTIERK2700技術性能對比主銷車型 價格對比GAZ3307 GAZ3309 ZIL5301ZIL4331 ZIL4329 URA4320MAZ4370技術性能對比主銷車型 價格對比KAMAZ65115MAZ5432P340技術性能對比主銷車型 價格對比IZH2717 VAZCADDY UAZ2360三菱長城 FORD RENAULT技術性能對比主銷車型 價格對比GAZ2705 GAZ2752 UAZ3909UAZ3741 TRANSIT技術性能對比主銷車型 價格對比GAZ3221 UAZ3303? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧?！?有兩個小型改裝廠② 經營產品① 公司簡介（ 2） Block公司◆ Block集團公司成立于 2023年 10月，擁有員工 180名。BJ1027V2MB5146KW ，歐 II測算零售價： 91515設定零售價： 110000■（ 5）俄羅斯 VAN市場機會分析①VAN 銷量結構分析分析： VAN(貨運型 )GAZ占據了 67％份額，其次是 UAZ，另有少量進口品牌 VAN銷量的 43％，其次是 GAZ275 UAZ3909,三種車型占據了 91％市場份額②VAN 主銷車型銷量序號 品牌 車型 2023年銷量（輛） 市場份額 圖片技術性能對比 價格對比1 GAZ GAZ2705 20979 43%2 GAZ2752 12035 24%3 UAZ UAZ3909 11725 24%4 UAZ3741 3845 8%5 FORD TRANSIT 641 1%合計 49225 100％③VAN 競爭車型技術性能比較分析品牌 風景 GAZ車型 BJ5026EC5WA3 GAZ2705技術標準 歐 Ⅱ 歐 Ⅱ 發(fā)動機發(fā)動機型號 BJ491EQ1 額定功率 (kw) 76 最大扭矩（ Nm/rpm） 180/2500 172/2500排量 (cc) 2237 2250燃料類型 汽油 汽油產品參數整車尺寸(LWH) (mm) 508516902225 550019662200總重量 (kg) 2320 3500載質量 (kg) 500 1350驅動型式 42 42軸距 (mm) 2590 2760最高車速 （ km/h) 120 115變速器檔位 機械式 5＋ 1 機械式 5＋ 1輪胎數量和規(guī)格 4， 185R14C 4＋ 1， 175R16C零售價格（￥） 81000 81100價格對比主銷車型照片④VAN 車型價格測算類別 BJ5026EC5WA3方案 1整車陸運方案 2整車海運集裝箱方案 3CKD海運集裝箱 事業(yè)部保利價 44769 44769 42969物流費用、海關雜費 2850 1950 1950海運費、保險費 0 16000 6400關稅： CBU： 10% CKD： 5% 4762 6272 2566增值稅 18% 9429 12418 9699內陸運費 2023 800 800組裝費 0 0 3000利潤 10％ 7381 8221 6738測算的當地零售價 81190 90430 74123單位：人民幣元分析： GAZ2705，測算價格與競爭車型接近，但載質量明顯低于競爭對手，可暫進入試銷； 價格對比價格低高 單位：人民幣元動力配置高低6萬 6萬8萬 8萬10萬 10萬12萬 12萬◆ 競爭車型； ■福田擬進入產品BJ502676KW ，歐 II測算零售價： 81000設定零售價： 81000■◆GAZ270572KW ，歐 II8100050KW 60KW 70KW 80KW⑤VAN 價格策略主銷車型 技術性能對比進入策略：BJ5026與 GAZ2705直接競爭，窗戶全部換作盲窗，點焊加固，以貨運方式進入，可降低關稅價格測算（ 6）俄羅斯輕客市場機會分析① 輕客銷量結構分析分析： GAZ和 UAZ占據， GAZ占據 65％的市場份額 2023年銷量達到 ， UAZ3962銷量達到 ② 輕客主銷車型銷量序號 品牌 車型 2023年銷量（輛） 市場份額 圖片 技術性能 對比 價格對比1 GAZ GAZ3221 25000 51％3 UAZ UAZ3962 11000 23％4 UAZ3303 4000 8％合計 48500 100%③ 輕客競爭車型技術性能比較分析品牌 風景 GAZ車型 BJ5026EC5WA3 GAZ3221技術標準 歐 Ⅱ 歐 Ⅱ 發(fā)動機 發(fā)動機型號 BJ491EQ1 額定功率 (kw) 76 72 .2最大扭矩（ Nm/rpm） 180/2500 172/3500排量 (cc) 2237 2287燃料類型 汽油 汽油產品參數整車尺寸(LWH) (mm) 508516902225 550019662200總重量 (kg) 2320 3500座位數 615 9座驅動型式 42 42軸距 (mm) 2590 2900最高車速 （ km/h) 120 110變速器檔位 機械式 5＋ 1 機械式 5＋ 1輪胎數量和規(guī)格 4， 185R14C 175R16C or 185R16C零售價格（￥） 90000 120230價格對比主銷車型照片④ 輕客車型價格測算分析： ，可作客運使用；在進入時，將窗戶換作盲窗，用 點焊固定，以貨車進入，降低關稅；零售價格設定為 100000元 價格對比類別 BJ5026EC5WA3 （客運）方案 1整車陸運方案 2整車海運集裝箱方案 3CKD海運集裝箱 事業(yè)部保利價 44769 44769 42969物流費用、海關雜費 2850 1950 1950海運費、保險費 0 16000 6400關稅： CBU： 10% CKD： 5% 4762 6272 2566增值稅 18% 9429 12418 9699內陸運費 2023 800 800組裝費 0 0 3000利潤 10％ 7381 8221 6738測算的當地零售價 81190 90430 74123價格低高 單位：人民幣元動力配置高低6萬 6萬8萬 8萬10萬 10萬12萬 12萬◆ 競爭車型； ■福田擬進入產品■◆GAZ3221 ，歐 II12023050KW 60KW 70KW 80KW⑤ 輕客價格策略主銷車型 技術性能對比單位：人民幣元進入策略：.BJ5026在貨運基礎上安裝座椅，可作客運使用；在進入時，將窗戶換作盲窗，用點焊固定，以貨車進入，降低關稅；價格測算BJ502676KW ，歐 II測算零售價： 87371設定零售價： 100000（ 7）俄羅斯大中客市場機會分析① 大中客銷量結構分析分析： ， 有待進一步研究② 大中客競爭車型技術性能比較分析品牌 歐 V UAZ KAVZ 歐 V LIAZ車型 BJ6830U6LGB1 UAZ3203 KAVZ32081 BJ6120U8MJB LIAZ5256技術標準 歐 II 歐 I 歐 II 歐 II 歐 II發(fā)動機發(fā)動機型號 EQB21020 D YC6G30020 額定功率 (kw) 155 96 221/2200 176最大扭矩（ Nm/rpm） 700 314 413/1300 1150 870排量 (cc) 5883 7800 10850燃料類型 柴油 柴油 柴油 柴油 柴油產品參數整車尺寸(LWH) (mm)83502430326069602410288077302340 295011980250036001140025003200總重量 (kg) 11000 7705 7830 17500 16700座位數 22 23 21 2055 45驅動型式 42 4 2 4 2 42 4 2軸距 (mm) 3950 3800 4250 6150 5840最高車速 (km/h) 110 85 95 120 100變速器檔位 CA685， 6+1 機械式 5+1 機械式， 5+1 S690， 6+1 KAMAZ141最小離地間隙 (mm) 200 177 190輪胎數量和規(guī)格 6+1， 6 6 6+1， 295/ 6零售價格（￥） 400000 220230 202300 750000 400000③ 大中客車型價格測算分析： BJ6830零售價設定為 400000元， BJ6120零售價設定為 750000元價格對比類別 BJ6830U6LGB1 BJ6120U8MJB方案 1整車陸運方案 2整車海運集裝箱方案 1整車陸運方案 2整車海運集裝箱事業(yè)部保利價 202300 202300 434000 434000物流費用、海關雜費 5350 1950 5350 1950海運費、保險費 0 64000 0 64000關稅： 20% 41070 53190 87870 99990增值稅 18% 44356 57445 94900 107989內陸運費