企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析過(guò)程-閱讀頁(yè)
2025-01-20 04:46本頁(yè)面
【正文】 體戰(zhàn)略 ? 營(yíng)銷(xiāo)在總體戰(zhàn)略中的地位 ? 企業(yè)的權(quán)力結(jié)構(gòu) ? 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其它部門(mén)的關(guān)系 ? 營(yíng)銷(xiāo)是否能夠，以及如果創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ 莊貴軍版權(quán) ＳＷＯＴ分析 ? 企業(yè)的優(yōu)勢(shì)（） ? 企業(yè)的弱點(diǎn)（） ? 環(huán)境機(jī)會(huì)（） ? 環(huán)境威脅（） 莊貴軍版權(quán) 分析法 O (1)(2)(3)... T (1)(2)(3)… S (1)(2)(3)… W (1)(2)(3)… 莊貴軍版權(quán) 矩陣 技術(shù)自主化程度高，國(guó)內(nèi)屬于較先進(jìn)水平； 產(chǎn)品市場(chǎng)占有率高； 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)完善，銷(xiāo)售人員素質(zhì)高； 海外客戶(hù)關(guān)系初步建立； 與客戶(hù)關(guān)系良好。 盈利產(chǎn)品線(xiàn)較為單一，且競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不突出； 技術(shù)商用化速度慢，程度低； 核心技術(shù)掌控能力不足； 技術(shù)發(fā)展方向不明朗； 日常運(yùn)營(yíng)費(fèi)用高； 人員流動(dòng)速度偏高。 戰(zhàn)略 擴(kuò)大規(guī)模，搶占國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)。 戰(zhàn)略 趁行業(yè)調(diào)整期進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部調(diào)整，擴(kuò)大企業(yè)優(yōu)勢(shì) （利用 T T5擴(kuò)大人才和技術(shù)儲(chǔ)備，增強(qiáng) S1) (利用 T4強(qiáng)化 S2） 戰(zhàn)略 放棄部分產(chǎn)品，進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整，裁撤部分機(jī)構(gòu)和人員，收縮企業(yè)規(guī)模。 （ S1， S2， S3， S4， S6， O1， O2， O3， O4， O5， O6） 戰(zhàn)略 ，引進(jìn)國(guó)外技術(shù)，擴(kuò)大規(guī)模。 （ S1， S2， S3， S4， T1， T2， T3， T4） 戰(zhàn)略 ，放棄泰樂(lè)菌素，主攻黃霉素等高附加值產(chǎn)品。 ? 頒發(fā)雙證：通用高級(jí)職業(yè)經(jīng)理資格證書(shū)（全國(guó)通用鋼印證書(shū)）＋高等教育研修結(jié)業(yè)證書(shū)（隨證書(shū)附全套學(xué)籍檔案與高等教育人才推薦函） ? 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) ：僅收取 1280元 網(wǎng)址： ? 報(bào)名電話(huà)： 0451－ 88723232 咨詢(xún)教師 :王海濤老師 ? 地址：哈爾濱市道外區(qū)南馬路 120號(hào)職工大學(xué) 109室美華教育。比如 對(duì)于汽車(chē)，每一行業(yè)中都有一部分企業(yè)有不同的要求 沃爾沃 —— 安全 寶馬 —— 駕駛舒適性 產(chǎn)品特性定位 首要產(chǎn)品特性排序 建筑業(yè) 制造業(yè) 服務(wù)業(yè) 速度 33% 33% 34% 安全 33% 34% 33% 駕駛舒適性 34% 33% 33% 7 使用者定位 ? 不同的消費(fèi)群體具有顯著不同的購(gòu)買(mǎi)偏好，重點(diǎn)針對(duì)制造業(yè)者，突出使用方便的特點(diǎn)：強(qiáng)生、娃哈哈 使用者定位 首要產(chǎn)品特性排序 建筑業(yè) 制造業(yè) 服務(wù)業(yè) 速度 60% 9% 12% 使用方便程度 20% 82% 13% 可選擇性 20% 9% 75% 7 莊貴軍版權(quán) ? 如美國(guó)米勒啤酒公司，曾將其原來(lái)唯一的品牌“高生”啤酒定位于“啤酒中的香擯”，吸引了許多不常飲用啤酒的高收人婦女 ? 后來(lái)發(fā)現(xiàn)，占 30%的狂飲者大約消費(fèi)了啤酒銷(xiāo)量的 80%，于是，該公司在廣告中展示石油工人鉆井成功后狂歡的鏡頭，還有年輕人在沙灘上沖刺后開(kāi)懷暢飲的鏡頭，塑造了一個(gè)“精力棄沛的形象” ? 在廣告中提出“有空就喝米勒”，從而成功占領(lǐng)啤酒狂飲者市場(chǎng)達(dá) 10年之久。 ? 產(chǎn)品銷(xiāo)售量：手機(jī)公司在西安每個(gè)月要賣(mài)出手機(jī) 1000部。 ? 收益率：到年底，公司要使毛利率增加到 25%。 ? 收支平衡：到 2023年 6月 30日，公司要使銷(xiāo)售和成本達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :15:4512:15Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :15:4512:15:45January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 。 2023年 1月 26日星期四 12時(shí) 15分 45秒 12:15:4526 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :15:4512:15Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :15:4512:15:45January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 1月 26日星期四 12時(shí) 15分 45秒 12:15:4526 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 :15:4512:15Jan2326Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時(shí) 15分 45秒 12:15: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 26日星期四 12時(shí) 15分 45秒 12:15:4526 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1