【正文】 計等方面都影響著制造商的成功與否。 為了適應(yīng)激烈的全球競爭和產(chǎn)品需求日新月異為了適應(yīng)激烈的全球競爭和產(chǎn)品需求日新月異的環(huán)境，為了實現(xiàn)低成本、高質(zhì)量、柔性生產(chǎn)、快的環(huán)境，為了實現(xiàn)低成本、高質(zhì)量、柔性生產(chǎn)、快速反應(yīng)的目標(biāo)，企業(yè)的業(yè)務(wù)重構(gòu)就必須包括對供應(yīng)速反應(yīng)的目標(biāo)，企業(yè)的業(yè)務(wù)重構(gòu)就必須包括對供應(yīng)商的評價選擇。 合作伙伴的評價、選擇對于企業(yè)來說是多目標(biāo)合作伙伴的評價、選擇對于企業(yè)來說是多目標(biāo)的，包含許多可見和不可見的多層次因素。 一、集成化供應(yīng)鏈管理環(huán)境下合作伙伴的類型一、集成化供應(yīng)鏈管理環(huán)境下合作伙伴的類型增值率增值率 ﹪﹪戰(zhàn)略性戰(zhàn)略性合作伙伴合作伙伴競爭力競爭力有影響力的有影響力的合作伙伴合作伙伴普通普通合作伙伴合作伙伴競爭性競爭性 /技術(shù)性技術(shù)性合作伙伴合作伙伴合作伙伴分類矩陣合作伙伴分類矩陣 縱軸縱軸 代表的是合作伙代表的是合作伙伴在供應(yīng)鏈中增值的作用伴在供應(yīng)鏈中增值的作用，對于一個合作伙伴來說，對于一個合作伙伴來說，如果他不能對增值做出，如果他不能對增值做出貢獻，他對供應(yīng)鏈的其他貢獻，他對供應(yīng)鏈的其他企業(yè)就沒有吸引力。 橫軸橫軸 代表某個代表某個合作伙伴與其他合合作伙伴與其他合作伙伴之間的區(qū)別作伙伴之間的區(qū)別，主要是在設(shè)計能，主要是在設(shè)計能力、特殊工藝能力力、特殊工藝能力、柔性、項目管理、柔性、項目管理能力等方面的所表能力等方面的所表現(xiàn)出的競爭力現(xiàn)出的競爭力在實際運作中，應(yīng)根在實際運作中，應(yīng)根據(jù)不同的目標(biāo)選擇不據(jù)不同的目標(biāo)選擇不同類型的合作伙伴。選擇標(biāo)準(zhǔn)選擇標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量價價 格格交貨提前期交貨提前期批量批量 柔性柔性品種多樣性品種多樣性提前期和價格提前期和價格提前期和批量提前期和批量 二、選擇合作伙伴考慮的主要因素二、選擇合作伙伴考慮的主要因素沒有形成一個全面的綜沒有形成一個全面的綜合評價指標(biāo)體系，不能合評價指標(biāo)體系，不能對企業(yè)做出全面、具體對企業(yè)做出全面、具體、客觀的評價、客觀的評價 三、合作伙伴選擇方法三、合作伙伴選擇方法直觀判斷法是根據(jù)征詢和調(diào)查所得直觀判斷法是根據(jù)征詢和調(diào)查所得的資料并結(jié)合人的分析判斷，對合的資料并結(jié)合人的分析判斷，對合作伙伴進行分析、評價的一種方法作伙伴進行分析、評價的一種方法。這種方法主要是傾聽和采納有經(jīng)驗的采購人員意見，或者直接由采驗的采購人員意見，或者直接由采購人員憑經(jīng)驗作出判斷。 常用于常用于選擇企業(yè)非選擇企業(yè)非主要原材料主要原材料的合作伙伴的合作伙伴。它是由企業(yè)提出招標(biāo)條件作伙伴。合作伙伴簽定合同或協(xié)議。公開也可以是指定競爭招標(biāo)。招標(biāo)方法競爭行競標(biāo)和決標(biāo)。用的物資。成貨不對路或不能按時到貨。與招商，再確定適當(dāng)?shù)暮献骰锇?。但期和售后服?wù)等方面較有保證。當(dāng)采購時間緊迫、投標(biāo)單應(yīng)來源。比招標(biāo)法更為合適。采購成本一般包來進行比較分析。采購成本比較法是項支出的總和。的合作伙伴的一種方法。首先將現(xiàn)有的業(yè)務(wù)進行分本分析。伴的總成本來選擇合作伙伴。由于該方法讓評價權(quán)重（優(yōu)先程度）。往難于進一步對其分組。等特征。通過對給定樣本模式的學(xué)習(xí)，型。性。方面指標(biāo)。如果指標(biāo)體系過一定的科學(xué)性。能充分反映供應(yīng)商的水平。體系相比?；钸\用。售網(wǎng)絡(luò)來完成。方面。勢。服務(wù)等方面。缺乏足夠的力量。面。它主要通過在的信息資源。伴關(guān)系。業(yè)的控制等方面。一條供應(yīng)鏈?zhǔn)欠駨娪辛蛴懈偁巸?yōu)勢，也要強度。全面考慮。）提供了很好的借鑒。 2．非瓶頸資源的利用程度不是由其本身潛能決定的，而．非瓶頸資源的利用程度不是由其本身潛能決定的，而是由系統(tǒng)中的瓶頸資源決定的是由系統(tǒng)中的瓶頸資源決定的 3．瓶頸資源損失的時間無法彌補．瓶頸資源損失的時間無法彌補4．非瓶頸獲得的時間節(jié)約是毫無意義的．非瓶頸獲得的時間節(jié)約是毫無意義的 5．瓶頸控制了庫存和產(chǎn)出．瓶頸控制了庫存和產(chǎn)出 對大多數(shù)環(huán)節(jié)所進行的大多對大多數(shù)環(huán)節(jié)所進行的大多數(shù)改進是對整個鏈條無益的；系數(shù)改進是對整個鏈條無益的；系統(tǒng)的整體改進不等于各個分環(huán)節(jié)統(tǒng)的整體改進不等于各個分環(huán)節(jié)的改進之和；企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績應(yīng)的改進之和；企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績應(yīng)該以鏈條的該以鏈條的 “力量力量 ” （而不是（而不是 “重重量量 ”）） 來衡量，這就要通過加強來衡量，這就要通過加強那個最薄弱環(huán)節(jié)來實現(xiàn)！那個最薄弱環(huán)節(jié)來實現(xiàn)！ 約束在工廠或公司內(nèi)稱之為約束在工廠或公司內(nèi)稱之為 “內(nèi)部約束內(nèi)部約束 ”，存在于，存在于市場或外在環(huán)境的約束稱之為市場或外在環(huán)境的約束稱之為 “外部約束外部約束 ”。商機制，謀求一種雙贏的目標(biāo)。在加盟某個供應(yīng)鏈時，企業(yè)都會別是動態(tài)聯(lián)盟的供應(yīng)鏈。包企業(yè)間形成一個合作協(xié)商機制和委托代理機制。價格協(xié)商與資源分配的角度進行研究。因此，原來那種單槍是聯(lián)盟之間的競爭，即供應(yīng)鏈之間的競爭。模式。這種競爭是核心能力的競爭。、營銷技能和售后服務(wù)、市場反應(yīng)能力等。 供應(yīng)鏈管理研究和實踐表明通過建立基于供應(yīng)鏈管理研究和實踐表明通過建立基于 Inter /Intra的的 MRPⅡ （或（或 ERP）敏捷供應(yīng)鏈系統(tǒng)，為企業(yè)供）敏捷供應(yīng)鏈系統(tǒng)，為企業(yè)供應(yīng)鏈的運行提供基礎(chǔ)保證。目前關(guān)于供應(yīng)鏈管理（集成化、敏捷化供應(yīng)鏈）的研究，基本上遵循一條研究思路化、敏捷化供應(yīng)鏈）的研究，基本上遵循一條研究思路：將集成供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的內(nèi)在機制視為由相互協(xié)作的：將集成供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的內(nèi)在機制視為由相互協(xié)作的智能代理模塊組成的網(wǎng)絡(luò)，每個代理模塊實現(xiàn)供應(yīng)鏈的智能代理模塊組成的網(wǎng)絡(luò)，每個代理模塊實現(xiàn)供應(yīng)鏈的一項或幾項功能，每個代理模塊又與其他代理模塊協(xié)調(diào)一項或幾項功能，每個代理模塊又與其他代理模塊協(xié)調(diào)運作。 然而通過然而通過 MRPⅡ/ERP 實現(xiàn)中觀集實現(xiàn)中觀集成（信息流集成），通過成（信息流集成），通過 DRP或或LRP(Logistic Resource Planning)實現(xiàn)工作流的集成，這只能使供應(yīng)實現(xiàn)工作流的集成，這只能使供應(yīng)鏈達到中觀集成和微觀集成，而宏鏈達到中觀集成和微觀集成，而宏觀方面的資源配置、合作對策和委觀方面的資源配置、合作對策和委托實現(xiàn)機制，并沒有得以體現(xiàn)。 而要實現(xiàn)協(xié)商代理和合作對策，則需要建立面向高而要實現(xiàn)協(xié)商代理和合作對策，則需要建立面向高層決策的管理系統(tǒng)層決策的管理系統(tǒng) ———— EIS（（ Executive Information System）） NDSS（（ Negotiation Decision Support System））協(xié)商對策協(xié)商對策工作流集成工作流集成信息流集成信息流集成EIS/NDSSMRPⅡ/ERPDRP /LRP 從經(jīng)濟學(xué)、營銷學(xué)的角度看，進入從經(jīng)濟學(xué)、營銷學(xué)的角度看，進入 20世紀(jì)世紀(jì) 90年代年代以后，企業(yè)經(jīng)營策略由原來的敵對性競爭發(fā)展成為合以后，企業(yè)經(jīng)營策略由原來的敵對性競爭發(fā)展成為合作性競爭。合作性對策合作性對策 （（ Cooperative Game））團隊團隊 （（ Group Team））自我管理團隊自我管理團隊 （（ SelfManaging Team））合作性合作性 （（ Cooperation））競爭性競爭性 (Competition)獨立性獨立性 (Independence)建設(shè)性對話建設(shè)性對話 （（ Constructive Controversy））群體協(xié)商群體協(xié)商 （（ Group Negotiation））熱點熱點（（ 1）企業(yè)聯(lián)盟中信任問題（）企業(yè)聯(lián)盟中信任問題（ Confidence）） 信任應(yīng)強調(diào)可靠性預(yù)期為標(biāo)準(zhǔn)，強信任應(yīng)強調(diào)可靠性預(yù)期為標(biāo)準(zhǔn)，強調(diào)合作伙伴的可靠誠實、遵守承諾。有效發(fā)揮群體協(xié)商機制需要解決的問題有效發(fā)揮群體協(xié)商機制需要解決的問題 信任與不信任的真正差別在于信任與不信任的真正差別在于雙方信心的飛躍：彼此相信對方關(guān)雙方信心的飛躍：彼此相信對方關(guān)心自己的利益，在沒有考慮彼此的心自己的利益，在沒有考慮彼此的影響之前誰也不會行動影響之前誰也不會行動 ———— 實際上實際上的合作協(xié)商。 盡管通過盡管通過 Inter/ Intra供供應(yīng)鏈聯(lián)盟成員獲得了相互有用的信息應(yīng)鏈聯(lián)盟成員獲得了相互有用的信息資源，為信息交流提供了保證，但為資源，為信息交流提供了保證，但為個體利益而隱瞞私有信息仍可能存在個體利益而隱瞞私有信息仍可能存在，信息不對稱性問題是協(xié)商理論又一，信息不對稱性問題是協(xié)商理論又一個棘手難題。（（ 2）溝通（）溝通（ Communication））（（ 3）交易成本問題）交易成本問題供應(yīng)鏈管理的最終目的是要降低用戶成本（供應(yīng)鏈管理的最終目的是要降低用戶成本（ Customer Cost），如何在合作伙伴間合理分擔(dān)交易費用（合作經(jīng)），如何在合作伙伴間合理分擔(dān)交易費用（合作經(jīng)營分成模式），是供應(yīng)鏈合作對策中需要解決的問題。①① 達成雙方滿意的協(xié)議的成本；達成雙方滿意的協(xié)議的成本；②② 使協(xié)議適應(yīng)預(yù)期不到的突發(fā)事件的成本；使協(xié)議適應(yīng)預(yù)期不到的突發(fā)事件的成本；③③ 實施協(xié)議條件的成本；實施協(xié)議條件的成本；④④ 中止協(xié)議的成本。這些問題要通過建這些問題要通過建立代理人激勵機制立代理人激勵機制和企業(yè)間的信任機和企業(yè)間的信任機制加以解決，以減制加以解決，以減少其對供應(yīng)鏈整體少其對供應(yīng)鏈整體效益的影響。委托人委托人 ———— 信息非對稱性帶來的悖逆選擇信息非對稱性帶來的悖逆選擇（（ Adverse Selection））代理人代理人 ———— 敗德行為（敗德行為（ Moral Hazard））思思 考考 題題1．． 什么是供應(yīng)鏈合作關(guān)系？為什么要建立供應(yīng)鏈合作關(guān)系？什么是供應(yīng)鏈合作關(guān)系？為什么要建立供應(yīng)鏈合作關(guān)系？2．． 供應(yīng)鏈合作關(guān)系與傳統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系的區(qū)別主要體現(xiàn)在哪些供應(yīng)鏈合作關(guān)系與傳統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系的區(qū)別主要體現(xiàn)在哪些 方面？方面？3．． 如何選擇合適的供應(yīng)鏈合作伙伴如何選擇合適的供應(yīng)鏈合作伙伴4．． 合作伙伴的綜合評價可分哪幾步進行？合作伙伴的綜合評價可分哪幾步進行？5．． 圍繞核心企業(yè)建立的供應(yīng)鏈的組織機構(gòu)有哪幾種形式？圍繞核心企業(yè)建立的供應(yīng)鏈的組織機構(gòu)有哪幾種形式？6．． 為什么說非瓶頸資源的利用程度不是由其本身潛能決定為什么說非瓶頸資源的利用程度不是由其本身潛能決定 的，而是由系統(tǒng)中的瓶頸資源決定的？的，而是由系統(tǒng)中的瓶頸資源決定的？演講完畢，謝謝觀