名盛廣場策劃提案-閱讀頁
2025-01-19 18:07本頁面
【正文】 ② 數(shù)量款式上都領(lǐng)先與其他商鋪，使客人有更多的選擇，故旗艦店總能吸引最多的客源。據(jù)資料指出，在香港一般一千平方尺的店鋪人均消費(fèi)一千至兩千元，而旗艦店的人均消費(fèi)卻提升到四千至五千元。因此，必然有越來越多的商家愿意開設(shè)旗艦店來吸引顧客消費(fèi)。 ⑥ 旗艦店的開設(shè)更能幫助項(xiàng)目本身提高形象檔次，建立市場影響力。 ? 旗艦店的表現(xiàn)形象豐富 佐丹奴位于香港的旗艦店占地 8000平方尺，店中天井種有超過一層高的棕櫚樹，在家私和燈光的襯托下營造出別致舒適的空間。 旗艦店的表現(xiàn)形態(tài)豐富，設(shè)計(jì)新穎，各具特色，例如： 因此，這些時(shí)尚、個(gè)性的品牌旗艦店必然成為市場新的焦點(diǎn)所在，吸引無數(shù)的時(shí)下年輕人消費(fèi)，市場前景廣闊。例如： 汽車展示廳 通訊產(chǎn)品 IT產(chǎn)品 快餐店 中西食肆 發(fā)型屋 美容院 音像制品 家用電器 家私家居用品 兒童玩具 體育用品 化裝品 珠寶首飾 服裝品牌 ? 以旗艦店為主導(dǎo)的商場成功例子 ： 在北京，“東方新天地”商場成為購物場所大戰(zhàn)中的一支生力軍，原因是其集中了一批國內(nèi)外知名品牌的旗艦店在此。 ③ 引進(jìn)體現(xiàn)娛樂功能的商戶 加強(qiáng)本項(xiàng)目的娛樂功能，也是招商的重要方向之一，有見及此，在招商中建議引入電影院、大型電玩游戲中心等經(jīng)營者，以豐富項(xiàng)目對消費(fèi)者的使用功能。因此，再開設(shè)電影院可能造成很大的市場競爭，故建議與上述之一影院達(dá)成合作關(guān)系，作為場地?cái)U(kuò)展的一部分。 ? 項(xiàng)目市場定位 綜合上述觀點(diǎn)，由目標(biāo)消費(fèi)群定位及商家客戶定位的結(jié)論得出本項(xiàng)目的市場定位為，匯聚潮流品牌旗艦店的大型綜合性主題商場。 主題表現(xiàn) 項(xiàng)目主題形象的建立直接影響到項(xiàng)目的推廣招商工作及日后的經(jīng)營狀況，具有鮮明個(gè)性及主題特色的項(xiàng)目不易被其他商場項(xiàng)目所仿效及同化，這樣才能擁有穩(wěn)定的長期的客源，并成為日后經(jīng)營的保證。 ? 本項(xiàng)目所處的地段有著深厚的文化底蘊(yùn)，無論是來自歷史的印記還是周邊地區(qū)的文化氛圍都同樣顯示出本項(xiàng)目具有深層次的內(nèi)涵表現(xiàn)元素。 ? 項(xiàng)目自身所創(chuàng)造的主題特色 ——知名品牌旗艦后紛紛進(jìn)駐，也是本項(xiàng)目的重要表現(xiàn)主題之一。 功能分區(qū)及規(guī)劃布局建議 本項(xiàng)目在前期已經(jīng)按樓層劃分出主要的功能區(qū)域，功能分區(qū)大致與一般的商場相似。 由于大商家要求的經(jīng)營面積較大，且多數(shù)選擇中心位置，因此在招商工作中如何兼顧這些大商家所提出的要求，將成為招商工作能否順利進(jìn)行的關(guān)鍵。 ?功能分區(qū)建議 樓層功能布局上，首層、二層等商業(yè)價(jià)值高的樓層建議面向主流目標(biāo)商戶，例如，引進(jìn) “ 廣州第一店 ” 、開設(shè)品牌旗艦店、吸引潮流產(chǎn)品商戶等，以充分體現(xiàn)項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值。（如下圖示） ?規(guī)劃布局建議 要體現(xiàn)項(xiàng)目的經(jīng)營檔次，商場內(nèi)的布局劃分是其中重要的一個(gè)指標(biāo)。 故本項(xiàng)目在進(jìn)行規(guī)劃布局時(shí)，需著重考慮這些方面的設(shè)計(jì)。 在整體布局上，一改過去購物場所層層累積的漢堡包模式，以寬敞平坦的大道型設(shè)計(jì)，使所有商家都一目了然的呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，令購的更具有針對性。 逆向宣傳 ——就是利用作外地媒體進(jìn)行宣傳炒作，宣傳效果逆流回本地。 ? 采用逆向宣傳為主導(dǎo)的原因 ① 吸引目標(biāo)商戶的注意 由于本項(xiàng)目在招商工作中所希望吸引的主要商戶均為境內(nèi)外的知名品牌，因此運(yùn)用境外媒體進(jìn)行炒作宣傳，能引起這類目標(biāo)客戶的注意，達(dá)到招商的目的。 ③ 擴(kuò)大宣傳范圍 利用境外媒體逆流宣傳，能擴(kuò)大本項(xiàng)目的社會(huì)知名度。 與逆向宣傳相配合的就是運(yùn)用明星效應(yīng)，制造城內(nèi)焦點(diǎn)，擴(kuò)大本項(xiàng)目的社會(huì)輿論性。 操作建議： ① 由于多數(shù)品牌名店的開業(yè)或定期活動(dòng)中都會(huì)有明星出席，項(xiàng)目籍此亦可直接得益，提高知名度。 ③ 提供場地舉行各式的明星記者會(huì)（例如新聞發(fā)布會(huì)、首影禮、簽名活動(dòng)等）。 敝司建議的招商順序?yàn)椋? 大租戶、大型百貨公司、著名品牌公司 中型商戶、國內(nèi)外品牌公司 中、小商戶及散戶商家 新進(jìn)品牌名店、“廣州第一店” （建議在香港招商為首個(gè)重點(diǎn)） 開設(shè)知名品牌旗艦店 （對本地已有品牌進(jìn)行招商） 體現(xiàn)娛樂、休閑功能的商戶 支持理據(jù) ? 這樣的招商順序有利于吸引大手商家進(jìn)場選位置。 ? 大商戶進(jìn)行后更有利于吸引小商戶進(jìn)場形成連鎖效應(yīng)，事半功倍。 更重要的是能給商戶帶來充足的信心，在商場尚未成形之際，良好的經(jīng)營前景將成為客戶下定決心的關(guān)鍵。 ? 關(guān)于細(xì)部的招商處理 在招商工作中，有眾多的細(xì)部問題應(yīng)該提早引起重視，避免影響日后的經(jīng)營狀況。 ? 大型商戶對商場硬件設(shè)施有效商的要求 項(xiàng)目要吸引大商家，必然要在硬件上有足夠的支持，例如經(jīng)營通道、后勤空間、機(jī)電設(shè)備等，因此需要在建設(shè)過程中，及早預(yù)見。敝司在此僅就個(gè)問題提出建議，以供發(fā)展商參考。 宣傳推廣工作的延續(xù) 商場的經(jīng)營工作是長期行為，而項(xiàng)目的宣傳推廣也是需要延續(xù)進(jìn)行的，因此建議發(fā)展商在開頁之后繼續(xù)展開項(xiàng)目的宣傳工作，保持一定市場的曝光率，擴(kuò)大社會(huì)影響力。 , January 25, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :28:5121:28Jan2325Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 :28:5121:28:51January 25, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 下午 9時(shí) 28分 :28January 25, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 9時(shí) 28分 51秒 下午 9時(shí) 28分 21:28: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:28:5121:28:5121:281/25/2023 9:28:51 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 21:28:5121:28:5121:28Wednesday, January 25, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 25日星期三 下午 9時(shí) 28分 51秒 21:28: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 25日星期三 9時(shí) 28分 51秒 21:28:5125 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 25, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :28:5121:28Jan2325Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 25日星期三 下午 9時(shí) 28分 51秒 21:28: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 25日星期三 9時(shí) 28分 51秒 21:28:5125 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不
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