如何進行有效的談判培訓(xùn)-閱讀頁
2025-01-17 19:13本頁面
【正文】 個小小的讓步，作為態(tài)度誠懇的表示。 對對方的話加以重復(fù)，以確保你弄懂 清楚了意思。 尋找將大問題劃分成小的可以控制的 幾個部分的辦法。 ?不要將沖突轉(zhuǎn)變?yōu)閭€人恩怨。 尋找你和供應(yīng)商可以共同實現(xiàn)的目標 談判人員常用的手法 談判時 ， 往往會要權(quán)衡再三 。 在小組內(nèi)回顧下列場景，決定你將 如何處理與供應(yīng)商的會談 ,小組內(nèi)挑選 一名代表發(fā)言，向全班匯報做出的決 定。 下列所述場景中你將采取哪些措施， 使之成為對公司和供應(yīng)商而言的雙贏狀 況？ 場景一： 現(xiàn)在是冬季，作為五金部的采購員，你正在會見生產(chǎn) 12英寸電扇的供應(yīng)商。 供應(yīng)商提供了一系列新產(chǎn)品，他們保證該產(chǎn)品一定會成為本部門銷量最好的商品。 下面是供應(yīng)商提出的條件： 供應(yīng)商將給予首單 15%的折扣，但必須 在談判后 30天內(nèi)下單。 每家商場必須采購至少 3卡板的電扇， 每卡板 50臺。 每臺電扇的成本價為 $12。 00。 最近參加了紐約的一次服裝展示會 ，從中了解了秋季的流行趨勢 ， 并在展示會上遇到了一位女裝供應(yīng)商 。 場景二： 你安排了與該供應(yīng)商見面的時間，并 讓他們將秋裝的樣品和報價單帶來。 供應(yīng)商帶來的 4款毛衣零售價為 $9。部門毛利為 35%。 供應(yīng)商可以按每件 $ , 這樣，你的零售價便能夠達到部門毛利 要求，但條件是你必須購進去年的一個 老款。 場景三： 你是電器的采購員，負責 9家商場 的采購工作。這種電視機有很多殘 次品。 場景三： 由于這種產(chǎn)品質(zhì)量太差，你已經(jīng)找 到了另一個供應(yīng)商并確信他們可以替代 目前的供應(yīng)商。 場景三： 新供應(yīng)商同意提供首單 5％的折扣。 將要采購的電視機如要維持部門毛 利，則零售價需為 。 90天內(nèi)你必須每款采購 10臺。 你正在和本部門奶制品頭號供應(yīng)商就來 年的生意進行談判。 幾次送貨都推遲了，商場缺貨后已將其從貨 架上撤掉。 場景四： 最近供應(yīng)商的承運商方面出了問題， 但他向你保證問題已經(jīng)得到解決了 目前該供應(yīng)商的付款條件為貨到 30天 付款，而部門要求貨到 60天付款。 場景四： 該供應(yīng)商最近開發(fā)了一系列冰淇淋 新產(chǎn)品，他們希望在你的商場中進 行試銷 前任采購答應(yīng)試銷這些商品，但要 求供應(yīng)商同意隨后 90天內(nèi)的訂單提 供 2%的折扣 討 論 在前面所給的場景中，你可能努力爭 取雙贏的結(jié)局。 請將你在前面提到的場景中采用過的技巧挑選出來。 談判時“撒謊”，“哄騙”供應(yīng)商 是否道德？ 該問題的回答關(guān)鍵在于我們的價值觀，文化及所處的環(huán)境。 我們的做人原則禁止我們謊話連篇， 進行無根據(jù)的指責，竊取機密，賄賂或威 脅供應(yīng)商。 計劃和策略之間是有著明顯的區(qū)別 的，何時及如何向供應(yīng)商說明事實與對 供應(yīng)商說謊是相反的。 在不斷的談判實踐中，你將逐漸形 成最適合自己的談判風格。作為一名談判人員，應(yīng)記住 以下幾點： 與供應(yīng)商談判時，記住雙方利益所在 將人與問題分開 談判風格 尋找雙方均有利的其他解決方法 從失敗中吸取教訓(xùn)，同時也從成功 中總結(jié)經(jīng)驗 采購談判訣竅 談判時請記住下面幾個小訣竅： ?做好準備工作！記住，對供應(yīng)商能提供什么樣的商品和服務(wù)了解得越多，你在談判中就能發(fā)揮的越好。 談判時請記住下面幾個小訣竅： ?談判下列問題時，手頭保留： * 一份報價單： * 付款條件 * 折扣 * 新商場免費貨 * 殘次品折扣 談判時請記住下面幾個小訣竅： ?開始時向供應(yīng)商提出較高要求，必要時 將要求降低。 ?必要時可以起身離去。 談判時請記住下面幾個小訣竅： ?不要讓對方知道談判對你有多重要。你可以告訴 供應(yīng)商你不打算接受他們提出的條件。 談判時請記住下面幾個小訣竅： ?致力于與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系。 培訓(xùn)結(jié)束 謝謝大家！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 13:27:3613:27:3613:271/23/2023 1:27:36 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 13:27:3613:27:3613:27Monday, January 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 1月 23日星期一 下午 1時 27分 36秒 13:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 下午 1時 27分 :27January 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 下午 1時 27分 36秒 下午 1時 27分 13:27: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 13:27:3613:27:3613:271/23/2023 1:27:36 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 13:27:3613:27:3613:27Monday, January 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 23日星期一 下午 1時 27分 36秒 13:27: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 1時 27分 :27January 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 1時 27分 36秒 下午 1時 27分 13:27: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 13:27:3613:27:3613:271/23/2023 1:27:36 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 13:27:3613:27:3613:27Monday, January 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :27:3613:27:36January 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 1時 27分 :27January 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 1時 27分 36秒 下午 1時 27分 13:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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