如何做好醫(yī)藥代表-閱讀頁
2025-01-15 13:59本頁面
【正文】 產(chǎn)品介紹會 藥品提成：根據(jù)用量多少決定提成比例 禮品 : 辦公用品 、 常用眼科檢查工 具 醫(yī)院或科室活動贊助? 多樣化： 提供國內(nèi)外學(xué)術(shù)會務(wù)費及組織休閑度假活動（ 聽音樂會、看話劇、球賽 等） 饋贈學(xué)術(shù)書刊及必要辦公用品（大到筆記本電腦） 解決客戶提出的個性問題（晉升發(fā)表文章等）資源投放要有創(chuàng)新投放中的注意事項? 激勵的時機? 給激勵留有回旋余地? 不能想給什么就給什么? 不要凡是都予以激勵激勵的時機? 激勵晚了幾乎同不激勵一樣糟糕。? 應(yīng)該把握住激勵的時機。如果把錢和其他因素結(jié)合起來，那么，對每個人來講都永遠(yuǎn)是動力因素。? 如果采取非金錢的激勵辦法，就沒有這樣的限制。? 當(dāng)然如果使用了過多的非金錢的激勵辦法也會很快失去它的價值。? 能夠真正讓一個人激動地事情就是 熱鍵 ?？茖W(xué)有效的激勵方法? 在當(dāng)今競爭日趨激烈的社會中，每個部門都需要科學(xué)有效的激勵方法。只要把錢與其他辦法結(jié)合起來，就會形成科學(xué)有效的激勵方法。? 第一階段：介紹期? 第二階段：成長期? 第三階段：成熟期? 第四階段：衰退期第一階段：介紹期? 讓人們知道了解產(chǎn)品是必不可少的。? 可先在各省市有影響有特色的幾家醫(yī)院試用，并及時提出使用結(jié)果的報告。最初的價位和利潤率對于將來與對手的競爭以及進行進一步研究和開發(fā)的能力都有很大影響。? 關(guān)鍵：宣傳 應(yīng)想方設(shè)法擴大產(chǎn)品知名度，提高產(chǎn)品美譽度，進而提高客戶對產(chǎn)品的忠誠度，使之逐漸成為臨床一線用藥或圍手術(shù)期用藥。? 激勵機制的跟進和多元化，從而達(dá)到促銷的目的。第三階段：成熟期? 品牌的忠誠度起了主要作用。此時，及時跟進變得十分重要。第四階段：衰退期? 隨著市場激烈競爭，新產(chǎn)品和同類仿制產(chǎn)品的出現(xiàn)，會給該產(chǎn)品帶來很大的商業(yè)沖擊。祝各位同仁 Good Good study Day Day Up！謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAI
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