戰(zhàn)略定位-閱讀頁
2025-01-14 13:28本頁面
【正文】 業(yè)之直接競爭者的 ““ 潛在進入潛在進入者者 ””–– 供應各種原料、組件、服務或產(chǎn)品給企業(yè)的供應各種原料、組件、服務或產(chǎn)品給企業(yè)的 ““ 供應商供應商 ””–– 向企業(yè)購買產(chǎn)品的向企業(yè)購買產(chǎn)品的 ““ 購買者購買者 ””–– 可以提供企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品相同功能、有替代效果的可以提供企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品相同功能、有替代效果的 ““ 替代品替代品””–– 直接與企業(yè)發(fā)生競爭的直接與企業(yè)發(fā)生競爭的 ““ 直接競爭者直接競爭者 ””這五種力量的狀況及綜合強度，決定著行業(yè)的競爭激烈程度，從而決定著行業(yè)中最終的獲利潛力以及資本向本行業(yè)的流向程度，并最終決定著企業(yè)保持高收益的能力 。如電子保安系抑制價格。n 差異化戰(zhàn)略： 將公司提供的產(chǎn)品或服務差異化，樹立起在行業(yè)內(nèi)具有獨特性的東西，這是贏得高水平收益的積極性戰(zhàn)略。 必須明確選擇戰(zhàn)略，徘徊其間必然影響公司戰(zhàn)略地位，影響市場占有率，缺少資本投資，更無從談戰(zhàn)略優(yōu)勢。從市場上自己賺回來。市場開拓，提高占有率。象限產(chǎn)品的開發(fā)與投資。盈利能力167。內(nèi)外部資源167。員工素質(zhì) 167。 行業(yè)潛力167。 競爭結構業(yè)務單元競爭力行業(yè)吸引力退出成長高低低高根據(jù)所處的不同位置，采取不同策略 通用矩陣34GE 矩陣 /策略對應表低 中 高業(yè)務單元的競爭力投資 /增長 選擇 /贏利 收獲 /舍棄速收 /放棄維持擴張選擇性投資 發(fā)展性投資 成長、滲透有控制的退出或剝離細分市場或選擇性投資選擇性收獲或投資快速退出或作為攻擊性業(yè)務有控制的收獲收獲現(xiàn)金高 中 低行業(yè)吸引力35案例分析：某 發(fā)電 廠多 經(jīng) 公司 業(yè)務 分析36 SWOT 分析分析? 根據(jù)診斷性分析，列出企業(yè)所面對的內(nèi)部及外在因根據(jù)診斷性分析，列出企業(yè)所面對的內(nèi)部及外在因素，包括企業(yè)的優(yōu)勢（素，包括企業(yè)的優(yōu)勢（ S）、弱點（）、弱點（ W），企業(yè)面對），企業(yè)面對的機會（的機會（ O）及威脅（）及威脅（ T）來檢討目前企業(yè)所處的位）來檢討目前企業(yè)所處的位置，并依照此分析為企業(yè)未來的發(fā)展方向共同制定置，并依照此分析為企業(yè)未來的發(fā)展方向共同制定戰(zhàn)略規(guī)劃，令企業(yè)能保持優(yōu)勢，改善弱點，抓緊機戰(zhàn)略規(guī)劃，令企業(yè)能保持優(yōu)勢，改善弱點，抓緊機遇并降低風險。37一般需考慮的因素 38四種策略： SO策賂、 WO策略、 ST策略和 WT策略 SWOT分析對應的策略企業(yè)戰(zhàn)略的制定，必須使其內(nèi)部能力（強處和弱點）與外部環(huán)境（機遇和威脅）相匹配39某研究設計院案例某研究設計院案例優(yōu)勢：?技術與業(yè)務能力領先?行業(yè)標準歸口單位?業(yè)務骨干相對穩(wěn)定?專業(yè)設置比較齊全劣勢 ：?資源分散、過早集團化?母公司定位不清限制多?人才結構不合理?無工程設計綜合資質(zhì)機會：?鐵路投資加大、不斷提速?城軌發(fā)展快、投資大?自動化控制技術世界領先威脅：?競爭對手變革加快?跨國公司多方面滲透?人才爭奪戰(zhàn)加劇?行業(yè)競爭不規(guī)范40相應對策建議機會威脅積極拓展海外市場優(yōu)化人才培養(yǎng)流程鞏固城軌市場地位加大系統(tǒng)集成比重積極拓展海外市場提高業(yè)務流程進度強化核心競爭力組織變革制度創(chuàng)新改善人力資源管理提高市場應變能力加快產(chǎn)品研發(fā)節(jié)奏推動行業(yè)標準建設劣勢 優(yōu)勢41目 錄一、定位理論的由來二、戰(zhàn)略定位的意義三、戰(zhàn)略定位的分析工具 3. 1 內(nèi)部資源分析 （價值鏈、核心競爭力） 3. 2 外部環(huán)境分析 （五力模型） 3. 3 業(yè)務組合分析 （ BCG矩陣與 GE矩陣） 3. 4 SWOT分析四、系統(tǒng)總結42我們今天能做什么 ?我們明天能做什么 ?我們在哪些領域?qū)@得成功 ?有關戰(zhàn)略定位的紛爭仍在繼續(xù)，沒有一個讓人信服的理論和定案。企業(yè)的外部環(huán)境決定著企業(yè)能否得到高額利潤和行業(yè)發(fā)展方向戰(zhàn)略定位企業(yè)的內(nèi)部資源和能力決定著企業(yè)的核心競爭力和價值創(chuàng)造能力考察內(nèi)外部相互作用關系 ,合理配置資源 ,促進戰(zhàn)略優(yōu)勢的形成(企業(yè)的資源 ,能力要與外部的產(chǎn)品 ,服務 ,市場定位相匹配 )43n 戰(zhàn)略管理是復雜的動態(tài)過程n 不存在一勞永逸的戰(zhàn)略我們介紹了一些基本概念和基本的分析模型 /框架 ,但愿能幫助您培養(yǎng)戰(zhàn)略思維
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