戰(zhàn)略大師michaelporter-閱讀頁(yè)
2025-01-14 13:28本頁(yè)面
【正文】 提供 24小時(shí)服務(wù)，他們縮小他們的目標(biāo)，他們限制他們的活動(dòng)，而他們非常非常地難被模仿。我可以舉出非常多例子，但原則都相同。 現(xiàn)在提起戴爾（ Dell）是個(gè)尖銳的話題，因?yàn)榭蛋?(Compaq)才剛經(jīng)歷了一場(chǎng)大災(zāi)難。戴爾的案例是一個(gè)很強(qiáng)有力的例子，他們?cè)谑袌?chǎng)動(dòng)向上，充分掌握了優(yōu)勢(shì)?？蛋?，其實(shí)也曾有過(guò)很清楚的策略；但是後來(lái)他們看到戴爾的成功，於是也跟著加入了直銷市場(chǎng)， 結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己原有的組織使他們做不到戴爾的成功，同時(shí)又得罪了原來(lái)的經(jīng)銷商，真是賠了夫人又折兵。您或許會(huì)辯稱：他們的失敗源於營(yíng)運(yùn)整合問(wèn)題；但是，這都是細(xì)節(jié)上的問(wèn)題，真正的大問(wèn)題是：他們沒(méi)有特色，相較於 IBM，根本無(wú)法立足於市場(chǎng)；反之，IBM在整合上都較有組織、有效率。 如何取捨？ 取捨，即是決定你所不要做的事 ：「什麼是你不想做的事？」 ：「你的獨(dú)特定位在哪裡？」 策略，就是對(duì)你所想達(dá)成的目標(biāo)設(shè)定限制?！? 然而，我們卻不斷的發(fā)覺(jué)，這並非事實(shí)?！赣性O(shè)限才有成長(zhǎng)」，這是很反諷的法則。 整合（ Fit）的概念 接下來(lái)，要和大家談到 整合（ Fit） 的概念。最近我們甚至將競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)視為成功的關(guān)鍵，或核心競(jìng)爭(zhēng)力。如此一來(lái)，建立價(jià)值鏈的特色，將使得模仿變得非常困難，競(jìng)爭(zhēng)者不僅得模仿一個(gè)特色，而是模仿整個(gè)價(jià)值鏈的特色。 第二、三種是 「互補(bǔ)」及「調(diào)整」 ，這二項(xiàng)觀念有關(guān)於活動(dòng)之間的同步互動(dòng)與支援補(bǔ)給， 什麼是整合？整合，就是你所設(shè)計(jì)的一連串活動(dòng)都能夠相互支援。 營(yíng)運(yùn)競(jìng)爭(zhēng) 營(yíng)運(yùn)競(jìng)爭(zhēng)與策略競(jìng)爭(zhēng)都是很重要的；然而一家公司所有的人力資源都投入在營(yíng)運(yùn)之中。相對(duì)的，策略競(jìng)爭(zhēng)，你必須要考慮到定位問(wèn)題，你要曉得：「你在和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)？」如果你真的有策略的話，那麼答案是：「沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)者！」因?yàn)槟阍谕瑯I(yè)中是獨(dú)一無(wú)二，這樣的競(jìng)爭(zhēng)是很難被評(píng)估、也很難說(shuō)服組織的其他人，因?yàn)榇蠹叶寂侣┳隽耸颤N！行銷人員在面對(duì)顧客時(shí)，就很怕說(shuō)：「對(duì)不起，我們沒(méi)有這樣的產(chǎn)品（服務(wù)）！」這就是很典型的例子。對(duì)組織而言，策略是相當(dāng)困難的，例如你召開(kāi)一個(gè)會(huì)議討論競(jìng)爭(zhēng)者的新發(fā)展，你很難避免模仿別人的策略。 營(yíng)運(yùn)競(jìng)爭(zhēng) 資訊系統(tǒng)的重要 我們?cè)賮?lái)談?wù)勝Y訊系統(tǒng)，為何資訊系統(tǒng)如此重要？因?yàn)橘Y訊系統(tǒng)貫穿了所有價(jià)值鏈上的活動(dòng)；資訊系統(tǒng)提供了所以活動(dòng)改善效益的機(jī)會(huì)，因此資訊系統(tǒng)滲透到價(jià)值鏈的每個(gè)角落。 讀後的沉思 – Think about it! Optoma: What’ s our Core Competency? What’ s our Strategy? What’ s our Positioning? What’ s our Priorities? How to Win? 對(duì)中國(guó)的問(wèn)題是，中國(guó)大陸現(xiàn)今仍比其他西方或亞洲國(guó)家落後許多，當(dāng)你綁住自己在一個(gè)比較落後的市場(chǎng)時(shí)，就不一定能做更多的創(chuàng)新。 Porter 對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的看法
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