戰(zhàn)略定位-全文預(yù)覽
【正文】 3. 1 內(nèi)部資源分析 （價值鏈、核心競爭力） 3. 2 外部環(huán)境分析 （五力模型） 3. 3 業(yè)務(wù)組合分析 （ BCG矩陣與 GE矩陣） 3. 4 SWOT分析四、理論總結(jié) 153 .1 邁克爾 13q外部學派v以環(huán)境分析為著眼點，認為公司應(yīng)在外部環(huán)境限制的框架內(nèi)制定自己的戰(zhàn)略，而且認為戰(zhàn)略的根本任務(wù)是 “ 定位 ” 。q內(nèi)部資源學派v每個組織都是獨特的資源和能力的結(jié)合體，它是成功制定戰(zhàn)略的基礎(chǔ)和出發(fā)點，也是利潤的源泉。 8目 錄一、定位理論的由來二、戰(zhàn)略定位的相關(guān)理論三、戰(zhàn)略定位的分析工具 3. 1 內(nèi)部資源分析 （價值鏈、核心競爭力） 3. 2 外部環(huán)境分析 （五力模型） 3. 3 業(yè)務(wù)組合分析 （ BCG矩陣與 GE矩陣） 3. 4 SWOT分析四、系統(tǒng)總結(jié) 92 .1戰(zhàn)略定位的不同層次 公司級定位 決定企業(yè) 長期經(jīng)營目標 事業(yè)部級定位 針對各項經(jīng)營事業(yè)目標的戰(zhàn)略職能部門級定位確定各職能領(lǐng)域中的近期目標和策略，包括生產(chǎn)策略、營銷策略、研究與開發(fā)策略、財務(wù)策略、人力資源策略等二、戰(zhàn)略定位的相關(guān)理論二、戰(zhàn)略定位的相關(guān)理論102 .2 戰(zhàn)略定位流程圖戰(zhàn)略定位流程圖戰(zhàn)略形成外部環(huán)境分析SWOT 分析客戶滿意程度主要成功因素風險評估理想及使命確定戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略改進評估和控制總體戰(zhàn)略執(zhí) 行內(nèi)部資源分析 行業(yè) /市場競爭分析全球最佳借鑒診斷執(zhí)行評估11 兩大理論學派對比分析q外部環(huán)境學派 （產(chǎn)業(yè)組織學派）v時間：興起于六、七十年代v關(guān)鍵詞：競爭戰(zhàn)略、競爭優(yōu)勢q內(nèi)部資源學派 v時間：興起于上世紀八十年代后v關(guān)鍵詞：核心競爭力12 主要思想q外部環(huán)境學派v外部環(huán)境（特別是行業(yè)和競爭環(huán)境）決定著企業(yè)能否贏得高額利潤。1. 2 作為營銷的定位理論 6 1. 3 作為戰(zhàn)略的定位理論 對企業(yè)所處的外部環(huán)境、市場地位和資源動員能力作出正確判斷，明確企業(yè)的使命與愿景，制定戰(zhàn)略管理措施，進行資源的內(nèi)部系統(tǒng)整合。 定位不是去創(chuàng)造某種新奇的或與眾不同的東西，而是將本企業(yè)產(chǎn)品在未來潛在顧客的心目中確定一個合理的位置，在廣告宣傳中為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造、培養(yǎng)一定的特色，去操縱、聯(lián)想人們原有的認識，在顧客心目中占據(jù)有利地位，贏得有利的市場競爭位置。 特羅 （ Jack Trout）于上世紀 70年代初提出， 他們在美國《廣告時代》上發(fā)表了名為《定位時代》的系列文章，后來將相關(guān)觀點和理論集中在《廣告攻心戰(zhàn)略》一書中；正如他們所言，這是一本關(guān)于傳播溝通的教科書。 列斯（ Al Ries）與杰克 1. 1 作為傳播的定位理論4 定位理論的產(chǎn)生，源于人類各種信息傳播渠道的擁擠和阻塞。 兩大類營銷失策：一是在市場逐漸成熟后，企業(yè)不能及時構(gòu)思新的定位，從而使其陷入困境；二是隨著企業(yè)不斷擴張和進行多元化角逐，而使消費者對其產(chǎn)品的印象愈來愈模糊。 并非危言聳聽 美國一項對 101家零售、服務(wù)和制造企業(yè)進行歷時3年的跟蹤研究，結(jié)果表明：采用戰(zhàn)略管理觀念的企業(yè)比那些不采用戰(zhàn)略管理觀念的企業(yè)更為成功，前者明顯地增加了銷售、盈利并提高了生產(chǎn)率，還有 80%的公司將依靠改變戰(zhàn)略方向來實現(xiàn)盈利能力的提高。v外部環(huán)境是企業(yè)成功地制定戰(zhàn)略的決定性因素。v當資源和能力能增加企業(yè)外部環(huán)境機會或減少威脅時，它才是有價值的。v主張企業(yè)專注于已有核心業(yè)務(wù)，除非原有主導業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)已走向衰落；不主張輕易涉足不相關(guān)業(yè)務(wù)，而使企業(yè)的核心業(yè)務(wù)受到削弱。成，即基本活動和輔助活動；每個活動均在創(chuàng)造價值，而非成本，問題的著眼點在企業(yè)內(nèi)部。 /關(guān)鍵環(huán)節(jié) 在企業(yè)價值活動中增進獨特性 ,同時要能控制各種獨特性的驅(qū)動因素 ,控制價值鏈上有關(guān)鍵意義的環(huán)節(jié) (如在電腦業(yè),關(guān)鍵環(huán)節(jié)是芯片生產(chǎn)及研發(fā) )。 23何種資源和能力帶來競爭優(yōu)勢？有價值的 能夠使企業(yè)利用外部機會或減少外部威脅稀缺性的 只有少數(shù)企業(yè)在現(xiàn)在和將來擁有同類資源模仿成本高 其他企業(yè)不能獲取或必須付出高昂成本才能擁有無替代性企業(yè)必須通過全面的適當組織，才能擁有該資源帶來的利益，并實現(xiàn)競爭優(yōu)勢 美國波音公司、聯(lián)想集團獲得的政府支持美國波音公司、聯(lián)想集團獲得的政府支持礦藏企業(yè)擁有的天然礦產(chǎn)資源、礦藏企業(yè)擁有的天然礦產(chǎn)資源、 Intel的核心技術(shù)的核心技術(shù)專利技術(shù)、巨額投資項目專利技術(shù)、巨額投資項目Dell的直銷、國美的大規(guī)模采購、華為的企業(yè)文化的
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